庫(kù)存積壓一直是賣(mài)家心頭之痛。很多賣(mài)家在談到賺錢(qián)時(shí)，經(jīng)常發(fā)出“賬面賺到錢(qián)但都在庫(kù)存上”的感嘆。旺季銷(xiāo)售時(shí)，賣(mài)家都會(huì)準(zhǔn)備充足的貨源，以便快速?zèng)_量，獲取高的收益?？墒峭捎谶x品不對(duì)或市場(chǎng)錯(cuò)誤預(yù)估，造成了庫(kù)存積壓。
這些庫(kù)存應(yīng)采取各種手段快速處理，不然很容易形成長(zhǎng)期和過(guò)季的庫(kù)存。在跨境電商的海外倉(cāng)，這些長(zhǎng)期庫(kù)存不僅造成流動(dòng)資金空耗，而且為此要付出高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
很多賣(mài)家無(wú)法承受這樣壓力，急于出貨，經(jīng)常盲目降價(jià)，結(jié)果很可能是價(jià)格越低越賣(mài)不出去，最后只好花錢(qián)銷(xiāo)毀庫(kù)存。
滯售庫(kù)存商品不要等到形成長(zhǎng)期庫(kù)存后再來(lái)想辦法，在備貨時(shí)就應(yīng)該事先考慮好庫(kù)存積壓時(shí)的對(duì)策，給銷(xiāo)售進(jìn)度設(shè)定一個(gè)量化指標(biāo)，在銷(xiāo)售過(guò)程實(shí)時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度和庫(kù)存情況，根據(jù)設(shè)定指標(biāo)及時(shí)調(diào)整商品價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)策略，做到心理有數(shù)，不至于在銷(xiāo)不動(dòng)時(shí)亂了陣腳，昏招頻出，造成不必要的時(shí)間和金錢(qián)的浪費(fèi)。
關(guān)于滯留庫(kù)存商品的銷(xiāo)售對(duì)策，以下提供一些方法，分為前期、中期和后期的處理對(duì)策。賣(mài)家可以在不同時(shí)期采用不同的組合方式，促進(jìn)庫(kù)存商品的銷(xiāo)售。至于前、中、后期的判斷和設(shè)定，賣(mài)家可以根據(jù)自己的銷(xiāo)售預(yù)期來(lái)決定。
▎前期: 指發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售量出現(xiàn)較大幅度的下滑，開(kāi)始感覺(jué)庫(kù)存消化有壓力的時(shí)間點(diǎn)。這個(gè)時(shí)期應(yīng)采取一些不至于破壞價(jià)格體系和后續(xù)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)活動(dòng)，以期加快庫(kù)存的消化。可采取以下對(duì)策：
1）帶緊迫感的促銷(xiāo)活動(dòng)
不定時(shí)推出秒殺或促銷(xiāo)倒計(jì)時(shí)方式的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。用限時(shí)限量的方式激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
2）提高庫(kù)存產(chǎn)品的銷(xiāo)售積分獎(jiǎng)勵(lì)
由于國(guó)外消費(fèi)者有積分消費(fèi)的習(xí)慣，對(duì)積分認(rèn)可度較高。賣(mài)家可以通過(guò)大幅提高購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存產(chǎn)品積分比例，刺激購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)。
3）延長(zhǎng)退貨期限
為購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存品提供更寬松退貨政策，延長(zhǎng)退貨期限，讓買(mǎi)家購(gòu)物感覺(jué)更加安全，這樣更方便消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。
4）特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)
利用平臺(tái)的一些引流手段，在平臺(tái)店鋪上突顯庫(kù)存產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以特價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力， 這樣一方面可以增加滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，另一方面也能吸引訪問(wèn)者留下來(lái)查看其它感興趣產(chǎn)品。
▎中期: 由于換季等市場(chǎng)需求大幅下降，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的欲望和緊迫性大大減弱，單純產(chǎn)品打折所起作用有限，明顯感覺(jué)庫(kù)存壓力。這個(gè)時(shí)期應(yīng)以較低價(jià)格開(kāi)辟新的渠道，想方設(shè)法批量出貨，爭(zhēng)取快速清理庫(kù)存。中期對(duì)策有
1）開(kāi)發(fā)批發(fā)渠道
設(shè)置較低價(jià)格，開(kāi)辟B2B新渠道，比如在Alibaba的國(guó)際站發(fā)布5~10個(gè)的批量訂單。
2）第三方折扣網(wǎng)站
尋找一些新興國(guó)的打折網(wǎng)站，在新市場(chǎng)突發(fā)性的低價(jià)策略有時(shí)會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。
3）團(tuán)購(gòu)或買(mǎi)一送一等銷(xiāo)售模式
利用團(tuán)購(gòu)和買(mǎi)一送一的營(yíng)銷(xiāo)手段，用量換價(jià)格方式實(shí)現(xiàn)快速走量。
4）捆綁式銷(xiāo)售
與店鋪中其它銷(xiāo)售較好的商品捆綁，來(lái)帶動(dòng)庫(kù)存滯銷(xiāo)平的銷(xiāo)售，最好能選擇與關(guān)聯(lián)性商品組合。以較好組合價(jià)格，讓購(gòu)買(mǎi)者有實(shí)惠的感覺(jué)。
5）復(fù)購(gòu)?fù)茝V
給過(guò)去買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)發(fā)一遍郵件，告訴他們現(xiàn)在復(fù)購(gòu)，會(huì)給比較低的價(jià)格。
▎后期: 自主促銷(xiāo)基本沒(méi)有什么效果，明顯出現(xiàn)銷(xiāo)售瓶頸，庫(kù)存壓力逐漸增大，不得不清庫(kù)的時(shí)期。這階段，可以考慮以很低的價(jià)格或活動(dòng)贈(zèng)品方式，通過(guò)他人的渠道和影響力來(lái)快速轉(zhuǎn)嫁庫(kù)存壓力?？煽紤]后期對(duì)策有
1）網(wǎng)紅銷(xiāo)售
去找Ins 的網(wǎng)紅，找對(duì)應(yīng)類(lèi)目的網(wǎng)紅。借助網(wǎng)紅的影響力，以很低的價(jià)格批量出貨。
2）二手品銷(xiāo)售
作為二手商品，到ebay平臺(tái)上發(fā)布二手產(chǎn)品信息，進(jìn)行低價(jià)出售。
3）贈(zèng)品派送
通過(guò)贈(zèng)送免費(fèi)的產(chǎn)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者注冊(cè)賬號(hào)、購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品或參與你的社交媒體活動(dòng)。這一方法對(duì)長(zhǎng)期銷(xiāo)售非常有用，它可以換來(lái)更多用戶(hù)以及他們未來(lái)的關(guān)注和消費(fèi)。
4）商品交換
與其他賣(mài)家交換滯銷(xiāo)商品，在其他店鋪?zhàn)鳛樾缕蜂N(xiāo)售或其他模式出貨。通過(guò)變換賣(mài)家，客戶(hù)群的不同，可能容易出貨，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。
以上這些方法的使用不是一成不變，可以根據(jù)實(shí)際情況，通過(guò)觀察市場(chǎng)反饋和使用效果，靈活應(yīng)用，以便盡快處理積壓的庫(kù)存滯銷(xiāo)品。
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