把中國品牌嫁接到眾籌平臺——品牌出海似乎又打開了另一扇走出去的窗口。
作為中國品牌出海T臺和跨境產品營銷孵化器，Indiegogo正在做的就是讓中國的品牌產品直達海外消費者手中。Indiegogo亞洲高級戰(zhàn)略總監(jiān)Barron Zuo表示，中國許多巨型品牌已經(jīng)在海外開拓了市場，提升了消費者對品牌的認知能力，這正給中國的中小企業(yè)出海打開了戰(zhàn)略空間。
直面消費者
在Barron Zuo看來，中國品牌出海的發(fā)展充滿挑戰(zhàn)，但潛力也是巨大的。
Barron Zuo稱，20年前乃至現(xiàn)在，大多數(shù)企業(yè)通常通過貿易商做品牌，這是傳統(tǒng)制造商轉型成為品牌方的一個難產階段，至少目前來看是不成功的，因為貿易商有貿易商的利益，終端有終端的利益，產品方有產品方的利益。在利益不一致的情況下，信息通過層層傳遞，每一層遞減50%，最終傳遞出去的品牌信息少之又少。
所以，現(xiàn)階段，中國品牌出海需要直面消費者，和消費者產生直接互動。品牌就是粉絲對于該企業(yè)產品的認知。換言之，打品牌就是在抓粉絲。
Barron Zuo表示，企業(yè)可以在產品售前或者發(fā)布前在平臺上進行預熱，吸引消費者關注。在產品銷售階段，企業(yè)可以通過各種工具和消費者保持溝通，建立起品牌在消費者腦中的印象。通過這種方式，不同產品的調性和品牌的基因就會在此過程中傳遞過去。
另外，企業(yè)還可以在發(fā)貨之后，持續(xù)地跟進和激活消費者，因為這批種子用戶可能會散播到亞馬遜、eBay等平臺上，這時候，企業(yè)的用戶社群就會越來越大。
“Indiegogo現(xiàn)階段就是在幫助企業(yè)做這些事情。從技術原理上講，Indiegogo和國內大型眾籌平臺是一脈相承的，但是，實際市場效果和戰(zhàn)略體系卻是截然不同的?！盉arron Zuo說道。
他指出，一方面，國內眾籌平臺更多呈現(xiàn)的是廠商直接將產品放在第三方電商平臺上眾籌售賣，然后收款，而Indiegogo是國內廠商把產品放在Indiegogo平臺上讓消費者預付費，最終打通的是國內品牌商和國外消費者之間的連接。另一方面，國內眾籌平臺沒有國外消費者數(shù)據(jù)，Indiegogo在這點上可以運用大數(shù)據(jù)來幫助企業(yè)分析國外消費團體和產品的適配度，這也是Indiegogo切入做跨境電商領域的原因之一。
眾籌是幫助企業(yè)做“1到100”的延伸
眾所周知，打造一個品牌或者讓一個品牌在海外知名度提升起來，需要數(shù)年的時間。Indiegogo是如何在短短一個月的時間，幫助品牌的預售交易額達到接近一億元人民幣的呢？
Barron Zuo表示，Indiegogo是面向美國、歐洲以及全世界幫助企業(yè)進行產品跨境發(fā)行和預售的平臺，是無數(shù)的賣家創(chuàng)業(yè)者和大品牌走出海外的第一步。
他指出，總的來說，Indiegogo是中國產品的出海T臺，中國企業(yè)可以在這個T臺上向國外消費者展示品牌，同時進行預售、眾籌從而拉動銷售，真正做到端到端服務。期間，企業(yè)做的是0-1的工作，即只需要做好產品和設計，Indiegogo做的則是后續(xù)的1-40，甚至是40-100的延伸。
如何讓中國的品牌通過眾籌平臺走出海外，一般來說，分為五大步驟：
據(jù)悉，在美國，電子郵箱營銷是最可靠的廣告方式，一般為眾籌項目收集的郵箱地址，使用這種營銷方式的轉化率為5%～10%。
Barron Zuo稱，深圳一家智能硬件廠商初次在Indiegogo上預售，預售額就達到了500多萬；電動自行車MATE，第一次在Indiegogo平臺預售，取得了400多萬美金的交易業(yè)績，今年，MATE在一個月之內完成了1300萬美金的業(yè)績，并且還在持續(xù)增長。另外，只要項目有創(chuàng)意，即使團隊只有兩個人，Indiegogo同樣可以幫助其打造成為千萬級別的企業(yè)。
客單價越高風控要求越高
目前，Indiegogo平臺同時能夠覆蓋全球220多個國家和地區(qū)，幫助70多萬的產品完成了相關的預售和發(fā)布布局，平均每個月獨立瀏覽量能達到1600萬，加上其他渠道綜合可以達到幾千萬甚至上億，已經(jīng)擁有將近百億級的預售能力。
Barron Zuo稱，Indiegogo進入中國的第一個階段是圍繞消費電子類，因為消費電子是中國最具有競爭力的品類，也是海外消費者需求最為密切的品類。接下來，出海產品的品類可能會延展到時尚、游戲，因為Indiegogo平臺上的消費主力軍集中在20歲到45歲。
據(jù)悉，截止目前，Indiegogo平臺上60%到70%都是電子產品、智能周邊以及時尚消費品。Barron Zuo表示，Indiegogo上的商品客單價有高有低，如一副耳機的客單價在20美金到120美金，一個電動車的客單價可以達到800美金到1200美金左右。
Barron Zuo表示，隨著Indiegogo平臺上產品的單筆預售額度越來越高，Indiegogo高層對平臺風險控制的要求也越來也高，目前Indiegogo風控團隊人員是公司中占比最多的。在他看來，風控有三步防火墻：
Barron Zuo說道：“接下來，Indiegogo準備在三個城市做出海港，后續(xù)還會籌劃出海大學，給中國出海的品牌提供端到端的服務。城市的選擇由當?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)濟環(huán)境決定，和當?shù)卣?、生態(tài)體系以及成熟程度、合作階段都息息相關?！?/p>
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