首先我們定義下什么是小商家：
1、流動(dòng)資金比較少?？赡芎芏嗳烁乙粯樱瑒傞_(kāi)始做電商的時(shí)候，只有幾千塊錢，除了保證金，和一點(diǎn)開(kāi)直通車的，壓貨都沒(méi)有多少錢可以壓，很多都是代發(fā)或者只做一個(gè)單品。
2、沒(méi)有強(qiáng)有力的貨源。小商家一般都是1688里面找的貨源，或者大市場(chǎng)拿的散貨，基本沒(méi)有工廠后面支撐，更別說(shuō)什么品牌代理之類的了。
3、沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)配合。大部分小商家可能就一個(gè)人，或者夫妻、兄弟、朋友，自己需要身兼數(shù)職，從運(yùn)營(yíng)、美工、推廣、打包、倉(cāng)管、采購(gòu)、客服等等，整個(gè)鏈條上的工作可能都自己完成了。
所以我們研究過(guò)，什么樣的流量渠道才能夠更省錢、更省事、更不費(fèi)腦子，那才是我們需要的流量。接下來(lái)，就跟大家分析下幾個(gè)對(duì)拼多多小賣家或者剛進(jìn)拼多多的新手賣家比較合適的流量渠道和操作方法。
1、多多進(jìn)寶。為什么要把多多進(jìn)寶放前面說(shuō)，因?yàn)槎喽噙M(jìn)寶目前權(quán)重很高，適合新店新品，而且能推多少，看的是推手的能力。
適合的店鋪：客單價(jià)較低，基礎(chǔ)產(chǎn)品能起量的最好。
虧損幅度：銷售額-（運(yùn)費(fèi)虧損（這個(gè)看個(gè)人當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)差價(jià)）+傭金+服務(wù)費(fèi)+成本）
操作手法：首先你要研究多多進(jìn)寶和活動(dòng)中跟你一樣的產(chǎn)品他們的最低價(jià)多少，然后你需要推廣的產(chǎn)品價(jià)格一定要比他們低，越低越好，傭金設(shè)置30%以上，算算這樣的虧損你能承受多少單，被超過(guò)自己能承受的范圍。找到一個(gè)有一定資源的推手，去哪里找自己百度，跟他說(shuō)你寶貝的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，傭金和需要推廣的量，如果你承受的損失不能太多造成推廣量偏少，那么可以多給推手傭金，讓他幫你推，怎么談看個(gè)人。
基本這樣，新店前期的權(quán)重會(huì)很高，銷量和評(píng)價(jià)基本就有了，對(duì)你后面的推廣也會(huì)有好處的。但是要注意的是，千萬(wàn)不要超過(guò)自己發(fā)貨和資金的承受范圍內(nèi)，不然后果更嚴(yán)重。
2、精準(zhǔn)詞直通車。司機(jī)千萬(wàn)個(gè)，開(kāi)車的手法也千萬(wàn)種，我們今天說(shuō)的這種方式是我們目前一直用的比較省錢的方式，但是我們?nèi)ナ褂玫臅r(shí)候一定要按照類目、產(chǎn)品的特性，千萬(wàn)不能照葫蘆畫(huà)瓢。
適合的店鋪：至少十幾二十個(gè)銷量，有評(píng)價(jià)的寶貝，這里跟大家說(shuō)一下，寶貝新上，先讓親朋好友幫忙做幾個(gè)基礎(chǔ)銷量，直通車才會(huì)有效果。
虧損幅度：基本上就是直通車的虧損。
操作手法：找到自己的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這個(gè)詞一定要有三個(gè)特征：
1）業(yè)內(nèi)前五的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能超過(guò)兩個(gè)，最好一個(gè)都沒(méi)有，絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者越少越好。
2）流量能夠養(yǎng)活你的店鋪。計(jì)算方式很簡(jiǎn)單，你把直通車位置卡到這個(gè)關(guān)鍵詞第一位，至少三天，看總流量多少。總流量*類目點(diǎn)擊率*類目轉(zhuǎn)化率=估算銷量，如果估算銷量的利潤(rùn)，夠你店鋪開(kāi)支的，這個(gè)詞一般不會(huì)差。
3）產(chǎn)品力越高越好。產(chǎn)品力其實(shí)是體現(xiàn)在你的價(jià)格、圖片、詳情頁(yè)、客服、銷量、評(píng)價(jià)等上， 如果在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的競(jìng)品中，你的產(chǎn)品力越高，點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率也會(huì)越高，這個(gè)關(guān)鍵詞的流量也會(huì)流到你這的越多。
直通車只要鎖定自己做的那幾個(gè)關(guān)鍵詞的就行，不要貪多貪大，在流量足夠的前提下越精準(zhǔn)越好，能夠卡到第一位，就一直卡住那個(gè)位置。一段時(shí)間后，質(zhì)量得分上去以后，慢慢的出價(jià)也會(huì)越來(lái)越低，這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重也會(huì)越來(lái)越高。
3、九塊九活動(dòng)?；顒?dòng)是拼多多流量最大的渠道，但是不是所有活動(dòng)新商家新品都能上的，這里我們給大家推薦的是九塊九活動(dòng)，只要你產(chǎn)品夠給力，發(fā)貨沒(méi)問(wèn)題，還是可以去上上的。
適合的店鋪：在貨源地，至少拿貨方便，不然上了活動(dòng)發(fā)不出貨了，那就得不償失了。
虧損幅度：這個(gè)就要看你的產(chǎn)品價(jià)格跟競(jìng)品價(jià)格還有的活動(dòng)力度了，新品如果在能承受的范圍內(nèi)還是建議大家能夠多報(bào)些活動(dòng)的量的。
操作手法：首先，選品價(jià)格不能高于29.9元，最好是在9.9左右的，這個(gè)段位的產(chǎn)品最受歡迎。以日用、食品、小數(shù)碼、小化妝品等能夠跑量的。其次，在可以承受的能力下，價(jià)格盡可能的低一點(diǎn)，新品期權(quán)重其實(shí)會(huì)比成熟期更高，如果新品期你的銷量不錯(cuò)，不管是自然排名和以后活動(dòng)都會(huì)更簡(jiǎn)單，最后，還是發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨！因?yàn)榘l(fā)貨被處罰的不是一個(gè)了，而這個(gè)又是最容易被處罰的。
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