2025年618前夕，小紅書前段時間和天貓?zhí)詫毢献?，小紅書種草筆記可直接跳轉(zhuǎn)淘寶APP，現(xiàn)在小紅書與京東的“官宣合作”引爆電商圈——小紅書用戶點(diǎn)擊商品鏈接即可直達(dá)京東頁面！這意味著，坐擁3億女性用戶的“種草圣地”與京東國際美妝的“正品大牌矩陣”正式打通，進(jìn)口化妝品市場的流量與交易鏈路迎來重構(gòu)。商家如何抓住這波紅利？對于跨境電商商家來說意義重大！
01 合作背景：從“封閉生態(tài)”到“開放共贏”
小紅書的商業(yè)化破局
小紅書雖擁有2.6億月活用戶（80%為女性），但電商閉環(huán)始終是短板。2024年其GMV不足千億，遠(yuǎn)未兌現(xiàn)種草流量的商業(yè)價值。此次合作通過外鏈跳轉(zhuǎn)，既能保留社區(qū)調(diào)性，又能借京東的成熟供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，堪稱“輕資產(chǎn)變現(xiàn)”的捷徑。
京東的“美妝野心”
京東美妝近年動作頻頻：
國際大牌背書：與修麗可等品牌合作獲“全球增長戰(zhàn)略合作伙伴獎”，抗衰品類成交額倍數(shù)級增長；
服務(wù)升級：推出“過敏無憂”“9分鐘送達(dá)”等差異化體驗(yàn)，PLUS會員復(fù)購率兩位數(shù)增長；
流量焦慮破局：急需小紅書的高消費(fèi)力女性用戶，打破“直男電商”標(biāo)簽。
02 進(jìn)口化妝品商的三大核心機(jī)會
1. 流量紅利：精準(zhǔn)觸達(dá)高凈值女性用戶
小紅書用戶畫像：35歲以下占比超80%，女性用戶占比近70%，消費(fèi)決策高度依賴社區(qū)種草。
京東美妝優(yōu)勢：國際大牌官方授權(quán)、正品保障、高效物流，完美承接小紅書用戶的“信任轉(zhuǎn)化”。
商家收益：通過小紅書筆記種草直接引流至京東店鋪，縮短轉(zhuǎn)化路徑，預(yù)計CPM成本降低20%，ROI提升35%。
2. 數(shù)據(jù)賦能：全鏈路效果可追蹤
雙方合作打通前后端數(shù)據(jù)：
前鏈路（小紅書）：筆記閱讀、點(diǎn)贊、評論；
后鏈路（京東）：進(jìn)店、搜索、成交。
商家價值：廣告投放效果可量化，精準(zhǔn)優(yōu)化種草內(nèi)容與投放策略，避免“只見種草，不見收成”的尷尬。
3. 平臺扶持：億級資源傾斜
小紅書側(cè)：618期間推出“10倍流量扶持”，重點(diǎn)傾斜直播、筆記與搜索場域；
京東側(cè)：投入“百億流量+20億現(xiàn)金”，支持直播、短視頻等內(nèi)容生態(tài)。
商家策略：結(jié)合小紅書“買手經(jīng)濟(jì)”與京東“即時零售”，打造“種草-直播-秒達(dá)”閉環(huán)，搶占用戶心智。
03 挑戰(zhàn)與應(yīng)對：如何避免“為他人做嫁衣”？
小紅書的平衡術(shù)
內(nèi)容風(fēng)險：外鏈過多可能稀釋社區(qū)調(diào)性。平臺需通過算法區(qū)分廣告與普通內(nèi)容，嚴(yán)控低質(zhì)導(dǎo)流。
商家策略：深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，避免硬廣，結(jié)合“生活方式”場景（如抗衰趨勢白皮書）傳遞品牌價值。
京東的“入口化”焦慮
用戶沉淀：需通過會員體系、私域運(yùn)營將流量轉(zhuǎn)化為自有資產(chǎn)，避免過度依賴外部入口。
04 行動指南：商家如何快速入局？
入駐策略
優(yōu)先品類：美妝、母嬰、運(yùn)動戶外等小紅書優(yōu)勢類目；
雙平臺聯(lián)動：小紅書打造“人設(shè)化內(nèi)容”，京東強(qiáng)化“正品+服務(wù)”標(biāo)簽，形成差異化競爭力。
資源卡位
小紅書“店播”紅利：參與“店播新星計劃”，利用直播呼吸燈流量翻倍優(yōu)勢；
京東“共增計劃”：通過站外內(nèi)容植入京東元素，享受東聯(lián)幣翻倍權(quán)益，置換營銷資源。
結(jié)語
小紅書與京東的“流量+供應(yīng)鏈”聯(lián)盟，標(biāo)志著電商生態(tài)從零和博弈轉(zhuǎn)向共生共贏。對進(jìn)口美妝品牌而言，這不僅是618的爆發(fā)機(jī)遇，更是長期增長的戰(zhàn)略窗口。誰能率先搶占用戶心智，誰就能在“內(nèi)容即入口”的新戰(zhàn)場中勝出！
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