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國際物流怎么找客戶(hù)資源?貨代怎么樣找精準客戶(hù)?

發(fā)布者:貨之家  來(lái)源:http://www.etsymadness.com  發(fā)布日期:2024-03-19  瀏覽:34次

摘要:國際貨運代理如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)?詳細的渠道有外貿B2B平臺、外貿論壇、人脈、商務(wù)黃頁(yè)、搜索引擎、展會(huì )企業(yè)目錄、網(wǎng)絡(luò )宣傳等
 

國際物流一般來(lái)說(shuō)國際貨運代理,將貨物從一個(gè)國家或地區的供應地向另一個(gè)國家或地區,現在進(jìn)出口外貿企業(yè)以及提供服務(wù)的運輸和報關(guān)服務(wù)公司眾多,市場(chǎng)競爭激烈,那么國際物流怎么找客戶(hù)資源?貨代怎么樣找精準客戶(hù)?是每個(gè)物流公司都面臨的問(wèn)題。


國際物流怎么找客戶(hù)資源?貨代怎么樣找精準客戶(hù)?


國際物流怎么找客戶(hù)資源?貨代精準找客戶(hù)的渠道:

1、參加展覽會(huì )尋找

國際和國內每年都有交易會(huì )和行業(yè)展覽會(huì ),如廣交會(huì )、高交會(huì )、行業(yè)展覽會(huì )、世博會(huì )等等。這段時(shí)間可以充分利用這些交易會(huì )去尋找客戶(hù)、與潛在客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情,并作進(jìn)一步的溝通了解。做國際貨代通過(guò)展覽會(huì )找客戶(hù),往往能擴大自己的潛在客戶(hù)圈子,很有可能收獲意外驚喜。


2.加入行業(yè)組織尋找

參加行業(yè)組織、技術(shù)服務(wù)組織、咨詢(xún)單位等等,組織手中集中了大批的客戶(hù)資料和資源以及相關(guān)行業(yè)和市場(chǎng)的信息。做國際物流可以通過(guò)參加他們組織方式去找客戶(hù),可以得到實(shí)時(shí)的消息或資料,然后就會(huì )更有方向去找到客戶(hù)。


3.網(wǎng)絡(luò )推廣尋找客戶(hù)

除了線(xiàn)下找客戶(hù)資源,線(xiàn)上尋找客戶(hù)是各行各業(yè)尋找客戶(hù)的的重要渠道之一,網(wǎng)絡(luò )尋找客戶(hù)有分為付費和免費推廣兩個(gè)類(lèi)型。付費推廣主要在搜索引擎做競價(jià)推廣、抖音短視頻付費引流以及阿里巴巴愛(ài)采購的網(wǎng)站;免費推廣主要在官網(wǎng)、自媒體、行業(yè)網(wǎng)站等發(fā)布信息推廣。


4.國際物流客群尋找

包括跨境電商客群、傳統外貿客群、貨代同行群、海關(guān)數據發(fā)布等


5.客戶(hù)數據挖掘

比起傳統的獲客渠道,挖掘一些新的獲客渠道可能更有成效,大數據獲客平臺,專(zhuān)門(mén)針對B2B行業(yè)挖掘客戶(hù)資源。進(jìn)行了數據清洗歸類(lèi),過(guò)濾掉無(wú)效的或者是過(guò)期的信息。根據客戶(hù)畫(huà)像精準定位到目標客戶(hù)。


國際貨運代理如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)?詳細的渠道有外貿B2B平臺、外貿論壇、人脈、商務(wù)黃頁(yè)、搜索引擎、展會(huì )企業(yè)目錄、網(wǎng)絡(luò )宣傳等


國際物流怎么找客戶(hù)資源?貨代怎么樣找精準客戶(hù)?


國際貨代是一個(gè)搞關(guān)系、拼價(jià)格、拼服務(wù)的工程,有了客戶(hù)資源之后,要想增加成單率,一定要做好以下幾個(gè)方面:

1、充分了解自己公司所提供的服務(wù)和優(yōu)勢航線(xiàn)。不要浪費了大把時(shí)間找來(lái)的客戶(hù),到最后才發(fā)現這個(gè)客戶(hù)自己做不了。


2、需要銷(xiāo)售技巧。提升話(huà)術(shù)和溝通技巧,有助于減少重復性的工作、有針對性的持續跟蹤、提高工作效率。


3、堅持跟蹤客戶(hù)。外貿公司都有固定的貨代公司,貨代的穩定性比費用更加重要。要想成功的介入他們,一定要以“不拋棄不放棄”的精神,定期得跟蹤他們;如果他們指定的貨代出現了問(wèn)題,那機會(huì )就來(lái)了。


4、主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)??蛻?hù)都會(huì )喜歡積極主動(dòng)的業(yè)務(wù)員,適時(shí)得上門(mén)拜訪(fǎng),能拉近彼此的關(guān)系,有助于成單。當然上門(mén)拜訪(fǎng),并不是隨機拜訪(fǎng),而是拜訪(fǎng)一些有意向、有希望合作的客戶(hù)。


貨之家是一家提供國際物流、進(jìn)口報關(guān)清關(guān)、保稅倉儲服務(wù)的跨境電商零售進(jìn)口私域服務(wù)專(zhuān)家,提供成熟的保稅倉儲、國際物流、報關(guān)清關(guān)、跨境電商erp系統和一件代發(fā)服務(wù),跨境業(yè)務(wù)咨詢(xún)電話(huà)號碼:400-8070-082,公眾號:貨之家 佳里優(yōu)選

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