哪些商品適合做跨境電商?跨境電商如何選品?這是很多想做進(jìn)出口商家都面臨的痛點(diǎn)，那么進(jìn)口跨境電商賣(mài)家應(yīng)該如何選品?跨境電商進(jìn)口選品技巧的核心要求是：品質(zhì)商品、優(yōu)勢(shì)價(jià)格、跨境銷(xiāo)售特性、滿(mǎn)足目標(biāo)海外市場(chǎng)需求以及突出自己的特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一、進(jìn)口跨境電商賣(mài)家應(yīng)該如何選品?
1）店鋪的定位：
對(duì)于做跨境電商的人來(lái)說(shuō)，首先梳理下自身優(yōu)勢(shì)，目前有哪些客戶(hù)資源、產(chǎn)品資源、人脈資源等。選擇合適的產(chǎn)品來(lái)做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶(hù)需求以及經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)力了。
2）需求分析：
店鋪定位做進(jìn)口跨境電商，需要對(duì)目標(biāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展會(huì)、同行等去獲取。此外，還需要定期地去跟進(jìn)，使得自己的產(chǎn)品能夠目標(biāo)市場(chǎng)的需求更好對(duì)接。
3）跨境平臺(tái)熱銷(xiāo)產(chǎn)品：
產(chǎn)品的選擇，需要通過(guò)來(lái)自各方面的信息去綜合考慮。目前主要有天貓國(guó)際、京東國(guó)際、全球購(gòu)、洋蔥、拼多多國(guó)際等跨境電商平臺(tái)，在平臺(tái)的搜索框會(huì)出現(xiàn)一些熱門(mén)搜索詞，結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具進(jìn)行分析，從而得出供參考結(jié)論。
4）瀏覽國(guó)外行業(yè)網(wǎng)站看受歡迎款式的產(chǎn)品：
在行業(yè)網(wǎng)站上，聚集著專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)些的信息，如新聞資訊、產(chǎn)品款式。這些行業(yè)網(wǎng)站也是通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者進(jìn)行分析之后，才提供內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。所以，我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，可以去看目標(biāo)國(guó)家相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品，以作為自己做跨境電商選擇產(chǎn)品的參考。
5）借助社交媒體了解產(chǎn)品需求：
社交媒體、社交電商，聚集了大量的終端客戶(hù)，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關(guān)，可以通過(guò)到社交媒體上去來(lái)用戶(hù)的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞?？梢酝ㄟ^(guò)在社交媒體上，了解所選行業(yè)和目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)于哪些產(chǎn)品的品類(lèi)和款式的喜愛(ài)程度。國(guó)外常見(jiàn)的社交媒體有小紅書(shū)、微博、抖音等等。
6）借助成功的同行：
在跨境電商進(jìn)口平臺(tái)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索排名靠前的店鋪，可以通過(guò)買(mǎi)家頁(yè)面去研究選品的技巧，可以研究產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)活躍度。還可以經(jīng)常去關(guān)注下店鋪運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、定價(jià)等等。甚至可以了解下店鋪的產(chǎn)品的盈利能力，有助于自身店鋪在產(chǎn)品的選擇與定價(jià)。
7）產(chǎn)品的分類(lèi)與產(chǎn)品線：
做跨境電商進(jìn)口的店鋪，需要選擇合適產(chǎn)品分類(lèi)、產(chǎn)品線。為了能夠準(zhǔn)時(shí)的給客戶(hù)發(fā)貨，做跨境電商需要做一些庫(kù)存。但是，對(duì)于庫(kù)存的把控，不同的產(chǎn)品，要求就不一樣，因?yàn)檫@涉及到資金流的問(wèn)題。
8）市場(chǎng)競(jìng)品
調(diào)查一款產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，需求從市場(chǎng)的競(jìng)品數(shù)量、排名狀況、月銷(xiāo)售數(shù)量、售賣(mài)價(jià)錢(qián)、主推賣(mài)點(diǎn)頻率
不管是在哪個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，都有很多相似的產(chǎn)品，流量競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。提高新老顧客的復(fù)購(gòu)頻率就顯得格外重要。
二、跨境電商選品辦法和技巧
1.選擇的產(chǎn)品中不要有巨頭品牌
剛開(kāi)始做跨境電商進(jìn)口選品是，要留意選品這行業(yè)，假如這個(gè)行業(yè)內(nèi)有某個(gè)品牌做到了一超多強(qiáng)，或者有幾大巨頭，那你就不要選這個(gè)行業(yè)了!由于這些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷，這個(gè)時(shí)分進(jìn)場(chǎng)，跟這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)，那你就很難出頭。
2.選擇流量大、需求高的類(lèi)別
要賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，肯定要保證市場(chǎng)有這個(gè)需求，假如你不曉得市場(chǎng)到底需求什么，那么能夠在現(xiàn)存的市場(chǎng)里面找。要是某種產(chǎn)品基本置之不理，沒(méi)有什么搜索量，那你就盡量不要嘗試了。
3.選擇利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品
在當(dāng)今高流量本錢(qián)，高運(yùn)營(yíng)本錢(qián)的電商環(huán)境下，假如沒(méi)有足夠多的產(chǎn)品利潤(rùn)，你做跨境電商是堅(jiān)持不了多久的。普通來(lái)說(shuō)，服裝鞋帽、化裝飾品、家居類(lèi)、智能電子產(chǎn)品利潤(rùn)都能夠。新手不一定非要追求跨境電商選品爆款，只需產(chǎn)品利潤(rùn)大，市場(chǎng)尚可，你就能夠選擇。
4.留意產(chǎn)品專(zhuān)利與版權(quán)
做跨境電商，一定要留意專(zhuān)利與版權(quán)問(wèn)題，有些產(chǎn)品曾經(jīng)有品牌申請(qǐng)了專(zhuān)利，那么你就不能隨意上架銷(xiāo)售。假如你不顧規(guī)則，那么可能會(huì)被投訴，招致店鋪倒閉。
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