沒(méi)有預(yù)兆、沒(méi)有宣發(fā)，傳了很久的拼多多海外電商平臺(tái)突然就在美國(guó)上線了。
“拼多多的美國(guó)電商平臺(tái)開(kāi)了，東西也太便宜了而且還免郵，大家快去看看?！边@幾天，很多北美華人群里都傳著類似的信息。
這個(gè)叫拼多多Temu跨境電商平臺(tái)，自帶拼多多的基因，也明顯有著Shein的影子，現(xiàn)在已經(jīng)低調(diào)地開(kāi)啟低價(jià)大放送的“試用期”。截至9月13日目前，Temu在蘋(píng)果商店的購(gòu)物類App中排名35位，相信還會(huì)快速上升的。
自從月初悄悄發(fā)布以來(lái)，這個(gè)Temu已經(jīng)憑借著低到令人懷疑人生的商品價(jià)格在用戶中口口相傳，下載量正在不斷增長(zhǎng)之中。Temu的上線也宣告著中國(guó)又一巨頭正式入局跨境電商領(lǐng)域，推動(dòng)著已然風(fēng)起云涌的海外用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段。
一、擊穿Shein的地板價(jià)，將美國(guó)物價(jià)強(qiáng)勢(shì)拉回1元時(shí)代？
在App Store的應(yīng)用下載頁(yè)面中，Temu的介紹是“Team Up，Price Down”，和國(guó)內(nèi)拼多多“拼著買(mǎi)，才便宜”的口號(hào)一脈相承。
從logo的設(shè)計(jì)上，Temu也沿用了拼多多商品種類圖標(biāo)的設(shè)計(jì)，但布局上更為簡(jiǎn)潔，橙色的主題色背景之上，上方是連衣裙、木馬、高跟鞋、箱包四個(gè)產(chǎn)品品類的圖標(biāo)，下方則為T(mén)emu的平臺(tái)名。
打開(kāi)Temu的網(wǎng)頁(yè)和應(yīng)用程序，第一感覺(jué)就是這就是一個(gè)翻版的Shein。歐美風(fēng)的模特圖、醒目的折扣信息、玲瑯滿目的各種商品……除了主題色換成了橘色，從形式上看兩個(gè)網(wǎng)站幾乎是一對(duì)“雙胞胎”。
但有著拼多多兜底，目前Temu的折扣力度明顯要比Shein要大很多，各種補(bǔ)貼政策極具吸引力。
在郵寄時(shí)間跟Shein基本持平（1-2周）的情況下，Temu的目前所有商品無(wú)門(mén)檻免郵費(fèi)，發(fā)起開(kāi)業(yè)大酬賓送給所有人7折優(yōu)惠券，同時(shí)允許90天內(nèi)無(wú)條件退貨。
從商品價(jià)格上來(lái)看，雖然此前Shein的很多衣服、小商品價(jià)格已經(jīng)比亞馬遜、沃爾瑪?shù)戎髁麟娚唐脚_(tái)低出了不少，但此次Temu的定價(jià)可以說(shuō)是再次刷新了美國(guó)消費(fèi)者們的認(rèn)知。大量的衣服、鞋子價(jià)格都不超過(guò)10美元，幾毛錢(qián)的家居、廚房小商品比比皆是，還能在此基礎(chǔ)上疊加7折優(yōu)惠。
更“喪心病狂”的是：此次Temu還開(kāi)通了一個(gè)新用戶1分錢(qián)商品專區(qū)，每個(gè)用戶都可以用一分錢(qián)買(mǎi)到一個(gè)商品，連這一分錢(qián)商品也可以包郵。
根據(jù)最近很多Temu的曬單，一些網(wǎng)友僅花了10多美元就買(mǎi)了二十幾樣產(chǎn)品。大家都不禁感慨此次拼多多直接把美國(guó)的物價(jià)水平拉回了80年代，調(diào)侃它這怕不是來(lái)美國(guó)做慈善了。
Temu上的1分錢(qián)商品專區(qū)
硅星人粗略看了一下，就算是跟已經(jīng)是地板價(jià)的Shein來(lái)比，同樣的商品目前在Temu上的到手價(jià)算下來(lái)也普遍要便宜20-30%左右，有些甚至還便宜了一大半。
因此，如果只從價(jià)格考慮，Temu接下來(lái)很可能將會(huì)憑借著低價(jià)策略對(duì)亞馬遜和Shein造成很大的威脅，從而吸引大量的存量用戶向Temu遷徙。
同類小商品的價(jià)格對(duì)比，左為Shein、右為T(mén)emu
但作為一個(gè)剛剛上線的平臺(tái)，雖然價(jià)格便宜不少，但Temu在商品品類和產(chǎn)品分類導(dǎo)航的完善程度上目前還比Shein差了一大截。
跟Shein起步主打女裝再向全品類拓展的路線不同，Temu此次是直接延續(xù)了國(guó)內(nèi)拼多多的全品類定位。
目前Temu官方上顯示共在售的產(chǎn)品包括家居園藝、女士服裝、珠寶飾品、美妝、電子產(chǎn)品、男士服裝、童裝、鞋包、寵物用品、嬰幼兒用品、運(yùn)動(dòng)和戶外、辦公室產(chǎn)品、工業(yè)用品等14個(gè)品類，主要目標(biāo)人群定位在海外女性用戶。
但每個(gè)品類之下的產(chǎn)品并沒(méi)有像Shein一樣再進(jìn)行各種細(xì)分，大部分產(chǎn)品都還處于一餅粘的狀態(tài)，篩選條件也只是最基礎(chǔ)的按價(jià)格高低、按銷量排序等，需要用戶花大量時(shí)間去自己翻看。
總體來(lái)看，目前Temu最大的特點(diǎn)就是價(jià)格便宜，也因此吸引了很多用戶前來(lái)“薅羊毛”。
二、第一批商家集體爆單，“砍一刀”或?qū)⒊蔀槿蘸髿⑹诛?/strong>
除了頁(yè)面功能還略顯單一之外，Temu目前的商品供貨量也非常有限，一些商品甚至售完幾十個(gè)就宣告斷貨。
根據(jù)目前一些商家群里爆出的信息，很多第一批入駐的商家銷量都超過(guò)了千單并已開(kāi)始著手第二輪補(bǔ)貨。
為了吸引更多優(yōu)質(zhì)供貨商，拼多多正在瘋狂拉人。根據(jù)Temu此次發(fā)布的商家招募來(lái)看，拼多多為此次的 Temu入駐商家提供了0元入駐、0傭金的入駐優(yōu)惠政策。
對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們只需要扮演供貨商的角色，僅需提供商品和供貨價(jià)格，其他任何關(guān)于推廣運(yùn)營(yíng)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)的工作都由Temu承擔(dān)，而最后的商品銷售價(jià)由平臺(tái)決定。這種合作模式幾乎跟Shein如出一轍。
據(jù)第一批賣(mài)家爆出的入駐流程來(lái)看，賣(mài)家在通過(guò)平臺(tái)審核后，需要把樣品送到平臺(tái)做質(zhì)檢，檢測(cè)通過(guò)后，拼多多就會(huì)直接上門(mén)攬貨，比做亞馬遜、Shopify等省心不少。
拼多多近期發(fā)布的跨境電商招商指南
但跟國(guó)內(nèi)拼多多參差不齊的供貨商資質(zhì)不同，此次拼多多對(duì)供貨商的門(mén)檻方面也明顯高出了不少。
首先，跟國(guó)內(nèi)拼多多允許個(gè)人開(kāi)設(shè)店鋪不同，此次Temu僅支持企業(yè)公賬收款，幾乎把個(gè)人和小規(guī)模供應(yīng)商排除在外。
此外，Temu也對(duì)商家的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)拍攝、庫(kù)存保證提出了要求，并優(yōu)先選擇那些在Shein、亞馬遜、Shopify等有銷售經(jīng)驗(yàn)的供貨商。
在商品的質(zhì)量把控上，拼多多此次也顯得非常謹(jǐn)慎。
消息顯示，非質(zhì)量問(wèn)題將由平臺(tái)負(fù)責(zé)兜底，但一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，平臺(tái)將對(duì)商家處以五倍罰款，一旦發(fā)現(xiàn)售賣(mài)假貨，賣(mài)家除了被罰款之外，還將面臨保證金追加、資金提現(xiàn)凍結(jié)等一系列懲罰措施。
目前，雖然Temu僅開(kāi)放了美國(guó)市場(chǎng)的商品銷售，但在加拿大等其他地區(qū)的App Store上也已經(jīng)可以下載，應(yīng)該很快就會(huì)在其他地區(qū)上線。
根據(jù)賣(mài)家入駐的后臺(tái)信息來(lái)看，在Temu后臺(tái)的商品品類一級(jí)類目已經(jīng)超過(guò)了20個(gè)，同時(shí)很多一級(jí)類目下還有二級(jí)、三級(jí)類目，因此不難推測(cè)之后Temu的產(chǎn)品的種類和數(shù)量將會(huì)快速增長(zhǎng)，同時(shí)頁(yè)面導(dǎo)航等功能也將進(jìn)一步豐富和完善。
值得注意的是，雖然目前Temu還并沒(méi)有上線國(guó)內(nèi)標(biāo)志性的“拼團(tuán)砍價(jià)”模式，但種種跡象似乎都透露出這或許仍然將是Temu未來(lái)的重點(diǎn)營(yíng)銷模式。
一方面因?yàn)樵赥emu的應(yīng)用介紹中已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了“Team up”的概念，另一方面根據(jù)目前拼多多跨境電商團(tuán)隊(duì)傳出的風(fēng)聲來(lái)看，Temu已表示未來(lái)將繼續(xù)延續(xù)拼多多“社交+電商”的模式。
因此，或許很快我們將看到“砍一刀”席卷海外的盛況，只是怎么個(gè)砍法，還要看Temu這次究竟想怎么玩。
三、電商“烽火”蔓延海外市場(chǎng)，拼多多能靠低價(jià)拼出一片天嗎？
疫情這兩年來(lái)，以Shein為代表的新型跨境電商平臺(tái)在海外賺得盆滿缽滿，讓國(guó)內(nèi)的巨頭們眼紅不已的同時(shí)，也看到了跨境電商全新且可復(fù)制的成功路徑。
此次拼多多的Temu上線，也代表著國(guó)內(nèi)電商三巨頭全部海外集結(jié)完畢。相較于阿里巴巴、京東早早就開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，拼多多顯然是趕了個(gè)晚集。但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這落后的一步，可能反而造就了拼多多彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。
從此前中國(guó)電商巨頭們的出海之旅來(lái)看，整個(gè)歷程并不順利。
早在1999年成立之初，阿里巴巴就成立了國(guó)際站嘗試做跨境B2B 業(yè)務(wù)，之后十多年里阿里先后通過(guò)創(chuàng)立或收購(gòu)的方式開(kāi)拓了Aliexpress、服務(wù)東南亞本地市場(chǎng)的Lazada、土耳其市場(chǎng)的Trendyol、南亞市場(chǎng)的Daraz等平臺(tái)，但截至目前其國(guó)際業(yè)務(wù)總體占比也僅7%左右，一直都處于比較緩慢增長(zhǎng)的狀態(tài)。
阿里最新一季度財(cái)報(bào)
京東2014年上市之后，也一度把跨境業(yè)務(wù)作為最關(guān)鍵戰(zhàn)略方向，上線了Joybuy業(yè)務(wù)并先后在全球多國(guó)開(kāi)啟了服務(wù)站點(diǎn)站點(diǎn)，但最后卻因管理混亂及效益不佳于2021年正式12月正式宣布停止運(yùn)營(yíng)。
今年6月，京東又再次推出了專注于跨境B2B的京東全球貿(mào)平臺(tái)，但總體來(lái)看，其跨境業(yè)務(wù)的帶來(lái)的營(yíng)收還很小。
前車(chē)之鑒在前，拼多多此次并沒(méi)有再走阿里、京東的老路，反而主要從大獲成功的Shein上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，嘗試從D2C模式上尋找突破口。
要知道阿里搞了超過(guò)20年的跨境業(yè)務(wù)，2021年幾個(gè)平臺(tái)加起來(lái)的收入也才不過(guò)420多億人民幣的營(yíng)收，而Shein去年的營(yíng)收已經(jīng)高達(dá)160億美元。
不過(guò)，是不是拼多多照貓畫(huà)虎就能大獲全勝，現(xiàn)在還要打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。由于Shein模式的技術(shù)門(mén)檻并不高，同類型的平臺(tái)正在瘋狂涌進(jìn)海外市場(chǎng)，造成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。
此外，如何開(kāi)展本土化運(yùn)營(yíng)解決“水土不服”的問(wèn)題，很多出海平臺(tái)都難以攻克并應(yīng)用自如。
畢竟從目前來(lái)看，就連在海外已經(jīng)基礎(chǔ)深厚的字節(jié)跳動(dòng)也沒(méi)有摸索出成功的發(fā)展路徑。不僅年初關(guān)閉了旗下對(duì)標(biāo)Shein的女裝跨境出海平臺(tái)Dmonstudio，去年針對(duì)歐洲市場(chǎng)推出的Fanno也傳出已被內(nèi)部淘汰。
此前字節(jié)跳動(dòng)旗下的跨境女裝平臺(tái)Dmonstudio
總體來(lái)看，目前Temu能激起一些水花的主要原因就是其超低價(jià)的商品價(jià)格，一旦它的價(jià)格回調(diào)，那么將和Shein和其他同類平臺(tái)沒(méi)有太大差異。
但如何能維持低價(jià)的同時(shí)保證商品質(zhì)量和利潤(rùn)空間，這可能是Temu接下來(lái)要解決的難題。
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