導(dǎo)讀：第十個(gè)天貓雙11腳步臨近，曾經(jīng)多次受到震撼的外媒們提前一個(gè)月就開(kāi)始關(guān)注。10月17日，美國(guó)著名商業(yè)雜志《福布斯》以《雙11倒計(jì)時(shí)：在全球最大的購(gòu)物節(jié)前夕要關(guān)注什么》為題，預(yù)測(cè)今年天貓雙11將創(chuàng)造多項(xiàng)新紀(jì)錄。
貨之家建議讀者從規(guī)模、娛樂(lè)消費(fèi)、集體消費(fèi)和更好的變化等5個(gè)角度來(lái)關(guān)注今年的11。
可以預(yù)見(jiàn)的是在雙十流量的追逐戰(zhàn)場(chǎng)上，肯定是群雄并起，血雨腥風(fēng)！
一、2018天貓雙11紅包攻略淘寶雙十一紅包活動(dòng)玩法秘籍
今年是天貓雙11的十周年 對(duì)天貓來(lái)說(shuō)意義重大 所以說(shuō)今年的活動(dòng)肯定更特殊點(diǎn)
第十個(gè)天貓雙11腳步臨近，曾經(jīng)多次受到震撼的外媒們提前一個(gè)月就開(kāi)始關(guān)注。10月17日，美國(guó)著名商業(yè)雜志《福布斯》以《雙11倒計(jì)時(shí)：在全球最大的購(gòu)物節(jié)前夕要關(guān)注什么》為題，預(yù)測(cè)今年天貓雙11將創(chuàng)造多項(xiàng)新紀(jì)錄。福布斯建議讀者從規(guī)模、娛樂(lè)消費(fèi)、集體消費(fèi)和更好的變化等5個(gè)角度來(lái)關(guān)注今年的天貓雙11。
1、簽到紅包
活動(dòng)時(shí)間11月1號(hào)到11月11號(hào),屆時(shí)點(diǎn)此進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面,然后用戶在11月1號(hào)到10號(hào),只要省友們每天來(lái)主會(huì)場(chǎng)這個(gè)頁(yè)面參加一次抽獎(jiǎng)。系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)了,算你簽到一次,然后呢?根據(jù)你那個(gè)簽到的次數(shù)啊,在雙11當(dāng)天早上8點(diǎn)可以開(kāi)領(lǐng)取簽到紅包!你可以在當(dāng)天早上,八點(diǎn)開(kāi)啟,累計(jì)簽到三天,累計(jì)簽到七天,累計(jì)簽到十天,你在雙11當(dāng)天11點(diǎn)11分還有大額紅包!可以開(kāi)啟那個(gè)紅包的金額是不一樣的。累計(jì)簽到次數(shù)越多,獲取的紅包金額越大!
2、寶箱紅包
活動(dòng)時(shí)間11月1號(hào)到11月11號(hào),在簽到紅包的這個(gè)頁(yè)面啊,預(yù)計(jì)會(huì)彈出窗口浮層,上面有一個(gè)分享的按鈕啊,就你分享了以后呢,可以額外獲得抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),用戶分享到朋友圈,分享到微信后可獲得多次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),最多能夠有八次開(kāi)寶箱的機(jī)會(huì),然后11月11號(hào)當(dāng)天可開(kāi)啟寶箱。
3、超級(jí)紅包
10月20號(hào)0點(diǎn)開(kāi)始第一時(shí)間搶超級(jí)紅包,全網(wǎng)通用,屆時(shí)點(diǎn)此領(lǐng)取!
4、淘禮金
什么是淘禮金呢?淘禮金呢?首先是一個(gè)類(lèi)似于福利金和福利紅包,僅限單品使用,且不支持合并付款,即淘禮金僅可用于指定同一商品的付款,不可用于不同商品的合并付款。淘禮金默認(rèn)使用,在訂單提交頁(yè)面自動(dòng)計(jì)算符合使用條件的淘禮金進(jìn)行抵扣。
5、小錢(qián)袋/心愿單
小錢(qián)袋跟心愿單,活動(dòng)時(shí)間都是11月1號(hào)到,11月10號(hào)。屆時(shí)進(jìn)入個(gè)活動(dòng)的頁(yè)面,然后在頁(yè)面上,你可以?xún)稉Q淘禮金,你可以通過(guò)淘禮金,購(gòu)買(mǎi)商品,抵扣這個(gè)金額。
心愿清單,活動(dòng)時(shí)間也是一號(hào)到11月1號(hào)到11月10號(hào),和小錢(qián)袋類(lèi)似,可以?xún)稉Q淘禮金,你可以通過(guò)淘禮金,購(gòu)買(mǎi)商品,抵扣這個(gè)金額。
6、螞蟻花唄臨時(shí)提額
阿里巴巴旗下的螞蟻借唄在雙十一預(yù)熱前期，通過(guò)小游戲普遍提升額度1500以上，這就是讓你提前剁手的節(jié)奏。真是喜（雙）歡（11）你就花（買(mǎi)）唄。
天貓2018年“雙11”玩法也會(huì)變,會(huì)是一個(gè)“完全不同的雙11”。為業(yè)界關(guān)注的是,2017年“雙11”就被視作新零售整合的大閱兵。而在不久前阿里巴巴發(fā)布的2017年Q3財(cái)報(bào)中也多次強(qiáng)調(diào)2017年“雙11”對(duì)當(dāng)季營(yíng)收的影響。去年天貓“雙11”成交額達(dá)1682億元人民幣。
“今年的雙11將不止一天,因?yàn)樘熵垖o(wú)處不在?！彪m然阿里官方?jīng)]有透露更多“雙11”玩法的改變,但2018年“雙11”被明確定義將是一個(gè)“完全不同的雙11”。
二、雙十一京東拼購(gòu)?fù)娣傲髁糠职l(fā)機(jī)制大解密！
京東拼購(gòu)頻道公布雙11玩法，旨在以流量傳播擴(kuò)散+提升訂單為目標(biāo)，通過(guò)打造貫穿雙11的拼購(gòu)尋寶樂(lè)園，同時(shí)引爆11.8拼購(gòu)?fù)娣駳g日，為拼購(gòu)小程序引流，幫助平臺(tái)轉(zhuǎn)化新用戶并提升訂單量。
雙11期間，京東拼購(gòu)將聯(lián)合社交模仿打造七大核心玩法。其中，“引流型”玩法通過(guò)平臺(tái)補(bǔ)貼以及貨品激勵(lì)提升分享率；“成交型”玩法直接為商家發(fā)券以及拉動(dòng)成交。
本次雙11，京東拼購(gòu)將打造首個(gè)拼購(gòu)?fù)娣文耆A，共分為“紅包日”、“砍價(jià)日”、“神券日”三大玩法狂歡日。本次嘉年華活動(dòng)聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外千萬(wàn)級(jí)資源曝光，同時(shí)在商品樓層加入了SKU的曝光來(lái)幫助商家拉動(dòng)成交。
值得提到的是，活動(dòng)期間京東拼購(gòu)將開(kāi)放“團(tuán)長(zhǎng)免單”和“拼團(tuán)搶神券” 兩大玩法，幫助平臺(tái)轉(zhuǎn)化新用戶并提升訂單量。
團(tuán)長(zhǎng)免單玩法
在“團(tuán)長(zhǎng)免單”活動(dòng)中，用戶完成拼購(gòu)訂單后，團(tuán)長(zhǎng)有機(jī)會(huì)獲得免單資格，通常商家設(shè)置為2-3人團(tuán)。該玩法可以讓商品獲得中心化流量曝光，同時(shí)提升訂單量。活動(dòng)時(shí)間為10月22日至11月15日。
拼團(tuán)搶神券玩法
在“拼團(tuán)搶神券”玩法中，當(dāng)用戶開(kāi)啟優(yōu)惠券團(tuán)后，邀請(qǐng)好友參與，成團(tuán)都可獲得優(yōu)惠券。該玩法使商家發(fā)券效率提高，為店鋪轉(zhuǎn)化訂單，此外還具有增強(qiáng)拉粉能力、為店鋪引流、商品強(qiáng)曝光等特點(diǎn)?；顒?dòng)時(shí)間為10月11日至11月15日。
合作流程
商家首先根據(jù)招商方案將提商品概況提報(bào)至采銷(xiāo)經(jīng)理，拼購(gòu)側(cè)會(huì)根據(jù)提報(bào)情況進(jìn)行篩選。收到反饋的商家可以啟動(dòng)制作素材和申請(qǐng)獎(jiǎng)券并按時(shí)返回，最后由拼購(gòu)?fù)娣▊?cè)負(fù)責(zé)配置活動(dòng)上線。
雙十一流量分發(fā)機(jī)制
京東日前公布今年雙11期間的流量分發(fā)機(jī)制。據(jù)悉，今年將繼續(xù)采用“賽馬機(jī)制”。報(bào)名參與賽馬活動(dòng)的商家考核對(duì)應(yīng)周期內(nèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，指標(biāo)勝出者才可以晉級(jí)。
據(jù)京東方面介紹，賽馬機(jī)制是是根據(jù)店鋪的實(shí)時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行資源分配，表現(xiàn)好的店鋪能夠獲得更多的資源展示。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，賽馬相較于原有的提報(bào)方式覆蓋面更廣，可以讓更多商家免費(fèi)參與并獲取大促期間的活動(dòng)流量；二是商家可以發(fā)揮自主能動(dòng)性，通過(guò)提升對(duì)應(yīng)的考核指標(biāo)來(lái)為自己爭(zhēng)取更多資源位及流量。
商家可以在商家后臺(tái)-營(yíng)銷(xiāo)中心里看到雙11賽馬相關(guān)活動(dòng)，并按照要求提報(bào)所需素材，報(bào)名時(shí)間為10.10-10.18。
在大促會(huì)場(chǎng)中，表現(xiàn)勝出的商家可以從分品類(lèi)的精選池晉升至三級(jí)會(huì)場(chǎng)、二級(jí)會(huì)場(chǎng)、一級(jí)會(huì)場(chǎng)以及主會(huì)場(chǎng)資源展示位。
此外，雙11期間運(yùn)用賽馬機(jī)制的陣地將拓展到各個(gè)BIGDAY會(huì)場(chǎng)及集卡分京豆的互動(dòng)活動(dòng)中。
此次雙11大促期間，主要有5個(gè)主要的賽馬考核方向，包括店鋪產(chǎn)出、資源投入、用戶體驗(yàn)、促銷(xiāo)維度及內(nèi)容表現(xiàn)，均考核主站APP端的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（有M端特殊標(biāo)注的除外），具體如下：
另外，京東還公布了賽馬考核維度的細(xì)則，具體如下：
1）店鋪產(chǎn)出重點(diǎn)考核店鋪的成交金額、訂單量、UV及店鋪轉(zhuǎn)化率；
2）店鋪資源投入主要是看店鋪是否投入資源進(jìn)行自主外推，重點(diǎn)考核店鋪M端UV，是指商家外推后，用戶通過(guò)M端訪問(wèn)了店鋪相關(guān)頁(yè)面（店鋪首頁(yè)、商詳頁(yè)、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、JSHOP搭建的店鋪活動(dòng)頁(yè)）的UV數(shù)，建議商家外推以APP端店鋪首頁(yè)為主；
3）用戶體驗(yàn)主要體現(xiàn)在店鋪?zhàn)陨淼倪\(yùn)營(yíng)能力以及消費(fèi)者的反饋，包括店鋪上新數(shù)、人均點(diǎn)擊商品次數(shù)、店鋪訪問(wèn)深度（單個(gè)用戶在店鋪內(nèi)點(diǎn)擊的次數(shù)）；
4）店鋪內(nèi)容表現(xiàn)包括店鋪的粉絲數(shù)以及在私域發(fā)表的內(nèi)容數(shù)；
5）店鋪促銷(xiāo)表現(xiàn)包括店鋪店鋪內(nèi)商品在各個(gè)促銷(xiāo)口徑下的產(chǎn)出，主要運(yùn)用于對(duì)應(yīng)的BIGDAY活動(dòng)如萬(wàn)店滿減、粉絲日會(huì)場(chǎng)等
三、蘇寧今年雙十一玩法不尋常，六大產(chǎn)業(yè)+O2O聯(lián)動(dòng)引爆智慧零售來(lái)
相比去年動(dòng)員會(huì)，京東打溫情服務(wù)牌，蘇寧玩穿越，今年京東和蘇寧都減少了“套路”，各自展現(xiàn)硬實(shí)力。今年京東推出了無(wú)人車(chē)、無(wú)人超市、無(wú)界零售，蘇寧則推出了智慧零售、“旺寶”智能機(jī)器人、線上線下雙線融合。在江湖老劉我看來(lái)，這屆雙十一動(dòng)員會(huì)，蘇寧玩法“不尋?！保渲型嘎冻龃蟮闹腔?。
智慧體系重新定義零售
零售行業(yè)在最近10多年來(lái)經(jīng)受了變革式的挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)的興起催生并繁榮了電子商務(wù)。線上零售被看好的同時(shí)，唱衰傳統(tǒng)零售、實(shí)體零售滅亡論不絕于耳。作為持續(xù)獲得成功的零售巨頭，蘇寧在線上零售的沖擊下同樣遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。自今年三月份，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在題為《大力推動(dòng)實(shí)體零售向智慧零售轉(zhuǎn)型》的發(fā)言后預(yù)言未來(lái)零售就是智慧零售，智慧零售一躍成了熱門(mén)詞匯。
在張近東看來(lái)，智慧零售是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，感知消費(fèi)習(xí)慣，預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì)，引導(dǎo)生產(chǎn)制造，為消費(fèi)者提供多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。抽象的概念背后，蘊(yùn)藏著的是蘇寧自2009年開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型，七八年來(lái)的實(shí)踐拼搏、創(chuàng)新探索的成果，在今年的雙11O2O購(gòu)物狂歡節(jié)啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍與“旺寶”機(jī)器人的對(duì)話令人感受到人工智能的魅力，據(jù)了解“旺寶”是蘇寧易購(gòu)與科沃斯聯(lián)合打造的智慧零售機(jī)器人。自11月起，首批機(jī)器人將登陸蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店，為顧客帶來(lái)全新購(gòu)物體驗(yàn)。
基于優(yōu)越的服務(wù)交互和數(shù)據(jù)管理能力，機(jī)器人將承擔(dān)串聯(lián)蘇寧智慧零售體系的重要角色——借助人工智能、自主運(yùn)動(dòng)規(guī)劃、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，機(jī)器人在線下實(shí)體環(huán)境中能夠識(shí)別顧客身份，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)顧客需求，并根據(jù)顧客個(gè)性化需求及其消費(fèi)數(shù)據(jù)開(kāi)展相匹配的商品營(yíng)銷(xiāo)和其它服務(wù)，最后再同步線下數(shù)據(jù)至線上，完成機(jī)器人購(gòu)物服務(wù)和數(shù)據(jù)管理的全閉環(huán)。
在張近東看來(lái)，虛實(shí)結(jié)合的智慧零售覆蓋了所有場(chǎng)景、融合了線上與線下銷(xiāo)售模式。智慧零售也打破了線上線下單邊發(fā)展的局面，實(shí)現(xiàn)了新技術(shù)和實(shí)體產(chǎn)業(yè)的完美融合，是全球企業(yè)都可以共同發(fā)展的必然趨勢(shì)。但未來(lái)智慧零售的發(fā)展，不是僅僅依靠一個(gè)企業(yè)就能夠完成，需要融合一切可融合的力量。未來(lái)，智慧零售機(jī)器人、無(wú)人店、智能家居、AV/VR……將在多種場(chǎng)景為蘇寧用戶提供智慧導(dǎo)購(gòu)、展廳導(dǎo)覽服務(wù)，用戶不用前往門(mén)店也能通過(guò)電視或者手機(jī)實(shí)現(xiàn)虛擬逛店，同步了解店內(nèi)的商品陳列、打折促銷(xiāo)等信息，通過(guò)無(wú)人機(jī)將商品送上門(mén)。
線下線上重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景
近兩年以來(lái)，阿里、京東開(kāi)始下移重心，布局線下，實(shí)體渠道的價(jià)值被重估。在張近東看來(lái)，現(xiàn)在是進(jìn)入我的優(yōu)勢(shì)與核心地帶?！?，據(jù)了解，近年來(lái)，蘇寧不斷加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的腳步“，不斷拓展產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，形成商業(yè)、地產(chǎn)、金融、文創(chuàng)、體育、投資六大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的格局，產(chǎn)業(yè)協(xié)同的生態(tài)圈已成為其發(fā)展智慧零售的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在此次O2O購(gòu)物節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧更是提出全面“ALLIN雙11”，意在通過(guò)強(qiáng)大的線下基因和線上實(shí)力為用戶打造一場(chǎng)前所未有的購(gòu)物狂歡節(jié)。
侯恩龍指出，蘇寧O2O購(gòu)物節(jié)不止是蘇寧易購(gòu)在戰(zhàn)斗，更是六大產(chǎn)業(yè)在聯(lián)動(dòng)。蘇寧從來(lái)不是玩概念、玩噱頭的擁躉。對(duì)任何一個(gè)新物種的探索，都凝聚著蘇寧人對(duì)探索零售業(yè)優(yōu)化和進(jìn)步的堅(jiān)守。蘇寧易購(gòu)O2O購(gòu)物節(jié)能提供的，是基于蘇寧六大產(chǎn)業(yè)構(gòu)建的品質(zhì)購(gòu)物解決路徑，更是對(duì)消費(fèi)者最簡(jiǎn)潔有力的承諾——真、新、好。這讓“放心購(gòu)，上蘇寧易購(gòu)”不再成為一句空話。雙十一購(gòu)物節(jié)期間，包括中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等在內(nèi)的21家銀行，打造蘇寧117超級(jí)支付日，為消費(fèi)者買(mǎi)單助攻。此外，蘇寧易購(gòu)聯(lián)合蘇寧文創(chuàng)打造零售界的“直播運(yùn)動(dòng)會(huì)”，助推品牌快速發(fā)展。11月1日到11月9日，每天將一個(gè)類(lèi)目2大品牌對(duì)戰(zhàn)。
818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)期間，蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店“夜間模式”備受消費(fèi)者歡迎。今年“雙十一”，蘇寧易購(gòu)將升級(jí)玩法，自11月1日到11月11日，全國(guó)30家云店和1000家易購(gòu)直營(yíng)店，將實(shí)現(xiàn)購(gòu)物零時(shí)差。蘇寧置業(yè)旗下酒店也將參戰(zhàn)雙十一，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)沉浸式購(gòu)買(mǎi)新場(chǎng)景。在推進(jìn)新物種探索方面，蘇寧重磅推出包含5個(gè)主題形象館、15個(gè)超級(jí)品牌館和100個(gè)流動(dòng)嗨購(gòu)車(chē)的嗨購(gòu)市集，此外還有全自助無(wú)感知購(gòu)物的無(wú)人BIU店、O2O購(gòu)物節(jié)全場(chǎng)景體驗(yàn)讓消費(fèi)者一次High到G點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)上的場(chǎng)景、產(chǎn)品，都是對(duì)現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)行為進(jìn)行重構(gòu)后的產(chǎn)物?；ヂ?lián)網(wǎng)的第一代雛形是門(mén)戶，實(shí)現(xiàn)了信息互聯(lián)網(wǎng)化；淘寶等電商實(shí)現(xiàn)了商品互聯(lián)網(wǎng)化；現(xiàn)在是服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化。老劉我相信，以后還會(huì)出現(xiàn)信息互聯(lián)網(wǎng)化的升級(jí)，人與信息有更多的互動(dòng)。
縱觀今年京東和蘇寧的“雙十一”備戰(zhàn)上，除了保持各自傳統(tǒng)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)以外，都把發(fā)力點(diǎn)轉(zhuǎn)向了以技術(shù)為主的零售場(chǎng)景。這個(gè)雙十一，不僅只有“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，還有機(jī)器人、智慧物流、無(wú)人配送車(chē)等黑科技的加入，使得這個(gè)購(gòu)物節(jié)充滿了科技元素。
用侯恩龍的說(shuō)法，蘇寧的11月1日就是一個(gè)“獨(dú)一無(wú)二日”：包括獨(dú)一無(wú)二的單品、 獨(dú)一無(wú)二的物種、獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)，蘇寧雙十一玩法不尋常。不過(guò)歸根結(jié)底，不論購(gòu)物場(chǎng)景或玩法如何變化，商品的品質(zhì)與實(shí)惠才是消費(fèi)者最看重的一點(diǎn)。
四、拼多多憑借一波又一波的熱點(diǎn)能否上位？
10月11日，國(guó)美官方旗艦店正式上線拼多多平臺(tái)，成為拼多多“品牌館”的又一品牌商。此前，小米、當(dāng)當(dāng)、網(wǎng)易嚴(yán)選等品牌渠道也已經(jīng)入駐拼多多，目前該平臺(tái)上的品牌商家已超500家。
1.拼多多：你瞧不起我 那你別用小米手機(jī)啊！
一直被貼滿山寨標(biāo)簽的拼多多在群眾的唾沫星子里逐漸洗白。小米雷軍放低姿態(tài)，第一個(gè)抱住了拼多多的大腿，國(guó)美、當(dāng)當(dāng)緊隨其后，甚至連紀(jì)梵希，阿瑪尼這類(lèi)國(guó)際大牌，也出現(xiàn)在拼多多上開(kāi)起了品牌館。
"昨天還在拼多多上花50元買(mǎi)了一臺(tái)無(wú)人機(jī)，今天這事態(tài)還是我們認(rèn)識(shí)的拼多多嗎？"
2018年7月26日晚間，拼多多在納斯達(dá)克掛牌上市。美股IPO認(rèn)購(gòu)火爆，目前已經(jīng)超募20倍。然而上市后的拼多多沒(méi)有享受太多的喝彩聲，反倒是質(zhì)疑聲不絕于耳，“假貨”、“l(fā)ow”等標(biāo)簽緊緊粘在拼多多的身上。
設(shè)立品牌館，拉大牌入駐，都顯示出了拼多多希望能夠擺脫這些標(biāo)簽，積極往品質(zhì)化發(fā)展的道路上轉(zhuǎn)型的想法。但想做到品牌化，在短期內(nèi)卻無(wú)法完成，因?yàn)檫@涉及到打造供應(yīng)鏈等長(zhǎng)期問(wèn)題。因此，找大牌做信用背書(shū)，成為了拼多多目前可行性最高也最具效率的選擇。
2. 蛋糕已經(jīng)被熊孩子偷吃了 阿里爸爸很生氣
“拼多多和淘寶你只能二選一”
自從 2015 年 9 月誕生以來(lái)，拼多多的用戶量在一年快速突破8000萬(wàn)，上線兩年半用戶量就突破了3億。截至今年6月底的12個(gè)月間，拼多多的成交總額超過(guò)2600億元，年度活躍用戶達(dá)到3.4億人。可以說(shuō)，拼多多將社交電商做到了極致，讓阿里，京東感受到了威脅。
有人得意，自然有人失意。在拼多多飛速發(fā)展的同時(shí)，電商的市場(chǎng)份額發(fā)生了變化，這讓原本的巨頭們覺(jué)得不爽起來(lái)。
就在10月10日，拼多多三周年店慶的日子，就被曝出在其3年慶活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)上幾乎所有品牌商家都遭遇“強(qiáng)制二選一”的事。大批品牌商家在天貓的要求下被迫提前退出拼多多的活動(dòng)、下架商品甚至關(guān)閉旗艦店，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)在朋友圈怒斥天貓這一行為并公布了九張證據(jù)截圖。
有人說(shuō)，拼多多的上市，意味著中國(guó)電商市場(chǎng)正式呈現(xiàn)了三足鼎立的格局。而拼多多的崛起也讓電商平臺(tái)之間無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌商的爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈。此前，電商江湖上一直傳說(shuō)著有關(guān)于京東和天貓要求商家“二選一”的故事，而今年，隨著即將到來(lái)的雙十一，關(guān)于品牌商的爭(zhēng)奪站很有可能再次“升級(jí)”，從“二選一”變?yōu)椤叭x一”。對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，局勢(shì)將變得更為復(fù)雜。
3. 在統(tǒng)治父母之后 拼多多終于朝年輕人下手了
你媽讓你 “拼多多拼單”了嗎
一直以來(lái)，拼多多的忠實(shí)用戶都是父母一輩的中年人，而且以女性為主，也就是我們口中的“大媽團(tuán)”。為什么？因?yàn)楸阋税。〈髬寕冏鰬T了家庭主婦，對(duì)價(jià)格格外敏感，菜市場(chǎng)幾毛錢(qián)都能讓她們滔滔不絕地發(fā)揮口才，拼多多上動(dòng)輒幾十塊甚至上百塊的優(yōu)惠能讓她們無(wú)動(dòng)于衷？
于是自此以后，活躍在父母朋友圈的除了“養(yǎng)生雞湯”，又多了一個(gè)“拼多多拼單”。
但從拼多多的一系列舉措中看出，它無(wú)法被中年人的市場(chǎng)滿足，所以又向微信伸出了雙手，準(zhǔn)備迎接此前對(duì)拼多多不屑一顧的年輕人。
10月9日，拼多多入駐了微信錢(qián)包，用戶可以在微信上直接搜索拼多多小程序。微信入口進(jìn)入拼多多商城與直接從拼多多app進(jìn)入的不同之處在于，前者推薦給用戶的都是品牌商品，如藍(lán)月亮洗衣液、特侖蘇牛奶、飛科剃須刀等，拼多多相信“高大上”的品牌更能吸引年輕消費(fèi)者，拼多多試圖在更多的人群面前展示其高端的一面。
其實(shí)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，電商無(wú)非是一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，有需求才會(huì)點(diǎn)進(jìn)去購(gòu)買(mǎi)。而拼多多商品豐富度遠(yuǎn)不及淘寶和京東，那些以低廉的價(jià)格吸引用戶的商品也無(wú)法激起年輕人分享的欲望。
作為一個(gè)日常購(gòu)物的電商平臺(tái)，你每天都需要打開(kāi)他，但領(lǐng)取現(xiàn)金如果需要驚擾到朋友，對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)那寧可不要。
所以，年輕人不希望被打擾也不希望打擾到別人。面對(duì)這次雙十一大戰(zhàn)，你會(huì)選擇拼多多嗎？
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