我們今天的跨境電商本質上來說并沒有改變，還是屬于國際貿易，只是增加了配套服務，尤其是物流服務和結算服務。利用這次機會，筆者嘗試將跨境電商無論是進口還是出口，做了一個總結性的分析，叫做“三橫三縱矩陣”，希望能夠透視骨骼一般看清跨境電商的肌理。
跨境電商的三橫
這是國際貿易和跨境電商的三橫，筆者相信諸位業(yè)者都屬于其中某個層次，我們花一點時間來看里邊具體的存在。
就貿易商而言，我們居于中間層次，這里我們常見的有國內供應商，海外供應商，批發(fā)商，零售商，銀行及支付平臺。這個組成基本涵蓋了目前的眾多業(yè)者與業(yè)態(tài)。同理，國外也如此，舉一個印度的跨境電商例子，一個印度跨境電商要把產品賣到中國，他干的第一件事情是找一個工廠，然后貼上或不貼上自己牌子，在網上賣給一個中國的買家，然后用PAYPAL付款，用ARAMAX快遞寄到手上。反之亦然，一個深圳的跨境電商要把手機殼賣到德國，在深圳組織貨源，用PAYPAL收款，然后用EMS小包寄到客戶手上。
這個簡單的交易出現(xiàn)了跨境電商貿易層次的基本成員：生產供應，貿易交易以及結算。那么，我們做跨境貿易的除了關心自己的產品，接下來就是物流的交付。我們往下看。
跨境下游的物流層次，對跨境電商而言，郵政、快遞、海外倉庫是我們常見的。實際的物流交付方式也就以這三者為主。
物流盈利還是靠規(guī)模和距離。
物流盈利的第一個因素是距離，這個大家都能理解?？缇澄锪魃套龅接?、德國、巴西及俄羅斯，距離的延伸需要最基本的燃油成本、勞動力成本及承運載體運營成本。筆者走過30多個國家，物流行業(yè)的地區(qū)差異非常大，但物流本身更需要的，是規(guī)?；?。
規(guī)模，做空運的都知道叫做TONNAGE IS POWER（噸量就是力量），iPhone6面世，第一批100多噸貨量能把其他客戶完全擠走，未來3個月你要找這航空公司獲取艙位，也是強人所難；規(guī)模在海運方面則主要是箱量指標，地球上90%的貨物還是靠海運交付的，現(xiàn)在海運倉的做法也是看中了海運價格分攤到SKU（庫存量單位）以后相對便宜，因此才會出現(xiàn)“海運交付+海外倉發(fā)貨”的模式，本質還是規(guī)模效益。
貿易的上游層次，是法律。這是我們最容易忽略的一點。在真實的跨境貿易和物流當中，每個節(jié)點都受到法律層次的約束，包括中國及目的國法律的多層次的約束?？梢哉f，法律就是我們的工作圣經。我們認真看這三橫當中法律層次，核心就是海關。
就筆者的理解而言，全球海關都以“稅”為核心點，包括DRAWBACK（退稅），DUTY（關稅） 和TAX（稅），DRAWBACK也就是退稅政策，DUTY固然是關稅，TAX還應當包括增值稅、銷售稅和所得稅。
跨境電商情況下，涉及到“稅”主要是兩個問題，第一個是主體認定，貨是誰的？第二個是，退稅與否，交稅與否？可以說，在法律層次而言，對整個跨境電商業(yè)態(tài)具有決定意義，總結而言則是：“稅決定物流，稅決定貿易?！?/p>
跨境電商的三縱
相對第一部分的“跨境電商三橫”展示了業(yè)態(tài)內的各種產業(yè)，跨境電商的三縱則直觀地體現(xiàn)了跨境電商的主體。
好了，我們說三橫主要是跨境電商的層次，現(xiàn)在說三縱是跨境電商的主體。不管是B2C，還是B2B，還是B2ABCDEFG。筆者很反對這種模式化的偽裝高大上，實際上跨境電商的主體，本質就是做貿易的，跨境出口和跨境進口就是跨境零售，中間就是一般貿易。
跨境出口和跨境進口的核心問題還是產品，出口主要集中在傳統(tǒng)的服裝及新興的3C產品，進口集中在保育類別的奶粉、健康食品及美容產品（ 化妝品）?？缇吵隹诤涂缇尺M口之間在SKU成規(guī)模化后，開始出現(xiàn)一般貿易形式。比如進口一罐奶粉叫做跨境進口，進口50噸奶粉叫做一般貿易。反之亦然，無論兩者怎么變，投資方怎么改稱呼，只要規(guī)?；褪且话阗Q易。
行文至此，諸君開始慢慢接觸到了跨境電商的本質還是在做國際貿易，只是隨著結算條件及物流發(fā)達以后才開始形成的小規(guī)模個人出口，一旦成規(guī)模，又回到一般貿易的軌道。實際上，在一般貿易上，沒有任何本質的改變。
總結而言，跨境電商的主體就是：出口個體，進口個體及一般貿易。
跨境電商的三橫三縱矩陣（ICL矩陣）
言至此，三橫講業(yè)態(tài)，三縱講業(yè)者，三橫三縱的結合就是跨境電商的矩陣。這里涵蓋了三橫，跨境電商面對的法律約束，貿易主體和物流交付；三縱，跨境出口，一般貿易和跨境進口。
諸位不妨細看此矩陣，基本涵蓋了業(yè)者的前世、今生與來世。前世，我以前做什么；今生，我現(xiàn)在做什么；來世，未來打算做什么？即便是一個做法律咨詢的業(yè)者，亦能找到自己的位置。這個矩陣的每個節(jié)點都是一個產業(yè)，而這個矩陣的整體則構成了跨境電商的產業(yè)結構。
可以說，每個節(jié)點的產業(yè)內涵既包括“個體戶”也包括“平臺”，節(jié)點的外延則反映了該產業(yè)所受到的制約。
這在最近的跨境電商研究中，目前還沒有發(fā)現(xiàn)，也算是我們的一個總結成果。希望對大家有幫助吧，這個矩陣構成了跨境電商的產業(yè)結構，也分析出跨境電商的本質：中國產品以中國服務交付。
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