對(duì)跨電族來(lái)說(shuō)，選品就像賭球，沒(méi)有一場(chǎng)比賽是按劇本來(lái)的，場(chǎng)場(chǎng)都比懸疑大片精彩。尤其是經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，跨境出口電商市場(chǎng)已經(jīng)逐步從野蠻生長(zhǎng)時(shí)代向精細(xì)化運(yùn)作方向轉(zhuǎn)變，選品變得更為重要。
選品雖然重要，但也恰恰是眾多賣家最沒(méi)有頭緒也最苦惱的地方。每次都還沒(méi)有想好要賣什么的時(shí)候，別的賣家可能已經(jīng)又一次開(kāi)辟了一款大賣產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，選品是跨電族的一門必修課，成為跨電族的每一刻都在做著選品的工作。
“選品是會(huì)呼吸的痛，它活在我身上每個(gè)角落！”選品之難，往往難在沒(méi)思路。如何能夠更好地打開(kāi)跨電族的選品思路呢？駝鈴君為大家送來(lái)14種方法，產(chǎn)品選的好，銷量沒(méi)煩惱！
01、從自身出發(fā)
很多時(shí)候爆款產(chǎn)品就在我們身邊，選品第一思路就是從自身出發(fā)。自己最喜歡的產(chǎn)品，自己最感興趣的行業(yè)，以及身邊的朋友最喜歡的產(chǎn)品等。尤其重要的是，思考下自己日常生活中的痛點(diǎn)，哪些產(chǎn)品極大地方便了我們的生活。從自身角度出發(fā)選品，最容易出意想不到的驚喜產(chǎn)品，而且如果是自己喜歡并擅長(zhǎng)的品類，也便于后續(xù)的系列開(kāi)發(fā)。
02、不要忽視線下實(shí)體店
我們一定要自己想出一款創(chuàng)意產(chǎn)品嗎？不用的，我們完全可以借助線下實(shí)體店的力量。與其自己宅在家為選品抓狂，不如出門去逛逛。不管是自己身邊的實(shí)體店，還外出旅行時(shí)遇見(jiàn)的實(shí)體店，都可以順帶積攢下選品靈感。
03、觀察消費(fèi)趨勢(shì)變化
為什么有些賣家每次都能踩準(zhǔn)潮流點(diǎn)、選對(duì)產(chǎn)品呢？也許他們一直都在關(guān)注消費(fèi)趨勢(shì)變化。在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，一切都變化太快，消費(fèi)趨勢(shì)、流行趨勢(shì)亦如此。
尤其我們還要將采購(gòu)、定做、上線的時(shí)間考慮在內(nèi)，所以預(yù)知預(yù)判對(duì)跨電族來(lái)說(shuō)就非常重要了。我們可以去哪里關(guān)注趨勢(shì)變化呢？社交平臺(tái)、行業(yè)KOL或?qū)ｉT關(guān)注消費(fèi)趨勢(shì)變化的網(wǎng)站，如TrendWatching、Trend Hunter、PSFK等都是不錯(cuò)的選擇。經(jīng)常關(guān)注最新動(dòng)態(tài)，洞察市場(chǎng)變化，能夠給跨電族極為豐富的選品靈感。
04、行業(yè)KOL
如果你已經(jīng)選定了想做的品類，就可以通過(guò)一些應(yīng)用去發(fā)現(xiàn)和尋找這個(gè)行業(yè)的KOL，關(guān)注正確的人能夠給你帶來(lái)更多的選品啟發(fā)?？珉娮蹇梢允褂茫篎ollowerWonk、LittleBird、AllTop、Klout等在線工具，來(lái)尋找各個(gè)行業(yè)的KOL。
05、消費(fèi)者生活方式出版物/媒體
市場(chǎng)上有很多消費(fèi)者向的出版物或媒體，他們會(huì)針對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)出一系列的生活方式類內(nèi)容，呈現(xiàn)各類細(xì)分市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及流行趨勢(shì)。從選品角度來(lái)看，我們可以去關(guān)注他們最受歡迎的內(nèi)容，并追看用戶評(píng)論、社交互動(dòng)信息等，這些受歡迎的內(nèi)容非常容易影響消費(fèi)者的市場(chǎng)購(gòu)買決定。
06、垂直類博客
隨著消費(fèi)群體的不斷細(xì)分，垂直類社區(qū)/博客也隨之誕生。專注男士用品的Uncrate，專注奢侈品的AHALife，以及專注新奇產(chǎn)品的Cool Material都是個(gè)間代表。沒(méi)有選品思路，這些網(wǎng)站能為我們指明條條大路。相關(guān)類型網(wǎng)站推薦：Bless This Stuff、GearMoose、Werd、HiConsumption、Firebox。
專注奢侈品的AHALife、專注新奇產(chǎn)品的Cool Material
07、社交平臺(tái)
近年來(lái)，社交電商一直呈現(xiàn)著日趨火熱的趨勢(shì)，連互聯(lián)網(wǎng)女皇都給社交電商來(lái)了波背書。消費(fèi)者也開(kāi)啟了直接從社交平臺(tái)獲知產(chǎn)品、購(gòu)買產(chǎn)品的新技能，所以社交平臺(tái)是跨電族選品思路的重要來(lái)源。而且社交平臺(tái)也有不同的分類，相應(yīng)的我們也可以獲取不同的信息反饋。
強(qiáng)社交屬性：就是我們最常用的Instagram、Facebook、Pinterest、Snapchat、Twitter等社交平臺(tái)，我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞、主題標(biāo)簽、產(chǎn)品描述等方式獲取消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，以及比較受歡迎的產(chǎn)品。
Quora、Reddit
論壇屬性：強(qiáng)論壇屬性的網(wǎng)站基于用戶原創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)行話題分享，對(duì)跨電族選品來(lái)說(shuō)非常有參考價(jià)值。Reddit、Quora是代表性網(wǎng)站，亞馬遜上最受歡迎的產(chǎn)品是什么，亞馬遜上最奇怪的產(chǎn)品是什么，你會(huì)想要從亞馬遜上買什么，以及你收到的最好的禮物是什么等等，用戶原創(chuàng)內(nèi)容分享，能夠?yàn)槲覀冎该骱芏噙x品方向。
Polyvore、Fancy
社交聚合平臺(tái)：還有一類社交聚合平臺(tái)主要以用戶曬圖及曬物品為主，側(cè)重于購(gòu)物分享及使用分享，Polyvore、Fancy、Wanelo、Wishlistr等我們都可以關(guān)注。
08、B2B批發(fā)網(wǎng)站
在大型B2B批發(fā)網(wǎng)站，我們會(huì)接觸到成千上萬(wàn)的潛在產(chǎn)品創(chuàng)意。不知道自己要賣什么？看看批發(fā)商和制造商們都在做些什么。
09、電商平臺(tái)
電商平臺(tái)既是我們的戰(zhàn)場(chǎng)，也是我們的選品靈感源泉。電商平臺(tái)的品類日趨豐富與完善，哪些產(chǎn)品最受歡迎，哪些品類你最感興趣，我們可以借助已有的平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，去擴(kuò)展和獲取選品思路。
10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往是我們最好的老師。看看他們都在銷售哪些產(chǎn)品，他們的銷售量、社交媒體平臺(tái)的關(guān)注度，以及產(chǎn)品的用戶評(píng)價(jià)，這些可以很好地幫助我們了解市場(chǎng)。
11、善用SEO數(shù)據(jù)分析
這里不是教我們跨電族如何使用SEO進(jìn)行推廣，而是如果通過(guò)平臺(tái)的SEO數(shù)據(jù)進(jìn)行選品分析。消費(fèi)者們都在搜索哪些產(chǎn)品？以及消費(fèi)者們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)使用哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索？通過(guò)這些數(shù)據(jù)，跨電族可以更加了解市場(chǎng)及消費(fèi)者，也能夠激發(fā)我們的選品思路。針對(duì)這一項(xiàng)，谷歌家有多款免費(fèi)工具可供我們使用，比如Google Trends、Google Keyword Planner、Google Analytics及Google search。
12、用戶調(diào)研
在大數(shù)據(jù)時(shí)代，用戶調(diào)研是非常值得參考的選品指南。我們既可以自主發(fā)起用戶調(diào)研，也可以多方搜索相關(guān)的用戶調(diào)研數(shù)據(jù)。想要自主發(fā)起用戶調(diào)研，可以試試這些便捷的在線工具：SurveyMonkey、Google Surveys、SurveyGizmo、Zoho Survey及Typeform。
13、從用戶評(píng)論里找商機(jī)
這是一條非常實(shí)用的選品思路。不管是自家店鋪/產(chǎn)品的用戶評(píng)論，還是第三方店鋪/產(chǎn)品的用戶評(píng)論，都非常實(shí)用。這里我們可以關(guān)注三個(gè)方面的問(wèn)題，第一是用戶的注意點(diǎn)，用戶為什么購(gòu)買這款產(chǎn)品，用戶最滿意的地方是什么；第二是用戶的差評(píng)；第三要思考用戶背后的心理驅(qū)動(dòng)力。
如何能更好地滿足用戶的需求就是我們選品的出發(fā)點(diǎn)。在這方面，亞馬遜是一個(gè)挖掘用戶評(píng)論的好地方。
14、回顧過(guò)去
還有一種選品方法是回顧過(guò)去。社會(huì)的潮流趨勢(shì)總是循環(huán)往復(fù)的，我們常常會(huì)看到一些逆潮流產(chǎn)品的再度火熱，以及時(shí)不時(shí)就會(huì)出現(xiàn)的復(fù)古風(fēng)。所以不妨重溫過(guò)去，看看以前都流行些什么，并可以列出一份要銷售的產(chǎn)品清單。
要提醒跨電族注意的是，此種選品思路要考量坊間流行的「時(shí)尚公式」。五十年前流行的款叫“Old-Timey”，十年前流行的款叫“復(fù)古”，而去年流行的款叫“過(guò)時(shí)”。
此處技能提升注釋，很多賣家都會(huì)遇到資金回流慢造成無(wú)法提前選品備貨的尷尬，此時(shí)你需要信風(fēng)融資，回款秒到賬，瞬間盤活資金，無(wú)論是選品還是備貨，輕松快人一步！
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