跨境電商的發(fā)展?jié)摿?，?duì)蕭山新外貿(mào)來(lái)說(shuō)，正變得越來(lái)越誘人。
作為杭州跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的13個(gè)園區(qū)之一，蕭山開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)交出了一份漂亮的半年報(bào)：實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額約7000萬(wàn)美元，園區(qū)自營(yíng)速通寶平臺(tái)亦有4500萬(wàn)美元，同比翻倍。該園區(qū)總經(jīng)理孫林介紹，自2015年開(kāi)園以來(lái)，園區(qū)每年的進(jìn)出口總額增速，都保持在100%左右。目前該園區(qū)引進(jìn)的電商企業(yè)和平臺(tái)已達(dá)112家，年?duì)I業(yè)額超千萬(wàn)元的有16家。
這是蕭山積極發(fā)展跨境電商打造新外貿(mào)生態(tài)圈的縮影。作為外貿(mào)大區(qū)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨大機(jī)遇，蕭山勇于變革，大力發(fā)展電商園區(qū)，利用跨境電商平臺(tái)整合貨源供應(yīng)商、國(guó)際物流商、通關(guān)服務(wù)商等，為外貿(mào)企業(yè)提供“一站式”服務(wù)，助力“蕭山制造”走向全球。
“三新”：新渠道 新形式 新理念
Wish去年在跨境電商開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園設(shè)立了子公司，日均交易量從5000單快速上升至8萬(wàn)單。
“新外貿(mào)最大的亮點(diǎn)，是類(lèi)似Wish這樣的新渠道，從線下轉(zhuǎn)到線上，其爆發(fā)力是很強(qiáng)大的?！睂O林介紹，目前開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，已經(jīng)集聚了亞馬遜、eBay、GMC等全球主要的電商平臺(tái)。此外，為了拓展更多客戶，該園區(qū)還與巴西、俄羅斯、印度等國(guó)內(nèi)著名的本土電商平臺(tái)合作，把他們的高流量轉(zhuǎn)化為服務(wù)蕭山外貿(mào)企業(yè)的資源。
渠道變了，形式也變了。以前買(mǎi)賣(mài)都需要靠展會(huì)，現(xiàn)在電商渠道模式下，B2C的小單網(wǎng)上宣傳，直接發(fā)貨，萬(wàn)一客戶不滿意可以直接退貨退款。對(duì)于B2B大單，則利用國(guó)際站進(jìn)行宣傳，客戶網(wǎng)上完成前期溝通，后期直接進(jìn)行到質(zhì)量和貨期商討階段。
蕭山是傳統(tǒng)的外貿(mào)大區(qū)，大力發(fā)展跨境電商，關(guān)鍵還是需要企業(yè)老板理念上的轉(zhuǎn)變。“新外貿(mào)，其實(shí)就是一種新理念，基于互聯(lián)網(wǎng)思維下的外貿(mào)新模式?！睂O林說(shuō)，對(duì)老一輩蕭山做外貿(mào)的企業(yè)人群來(lái)說(shuō)，需要有一個(gè)逐步接受新生事物的過(guò)程。
線上：一站式服務(wù)大平臺(tái)
資金，猶如活水，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，其重要性不言而喻。跨境電商開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園的一項(xiàng)重要服務(wù)職能，就是做好創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投機(jī)構(gòu)的中間人，幫助創(chuàng)業(yè)者解決資金難題。
去年年底，有兩位80后組成的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始在Wish上做服裝生意?！爱?dāng)時(shí)日均500個(gè)訂單，公司估值400萬(wàn)元左右。后來(lái)，由于經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張需要，出現(xiàn)了資金缺口，他們急需融資?！睂O林說(shuō)，園區(qū)了解情況后，積極與風(fēng)投機(jī)構(gòu)對(duì)接，最終幫他們?nèi)诘搅?00萬(wàn)元。“現(xiàn)在公司估值都到1億元了，日均能做到8000單左右?！?/p>
除金融融資外，跨境電商開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園還積極幫助企業(yè)組建電商人才團(tuán)隊(duì)，聯(lián)系貨源供應(yīng)商，并集中了交易平臺(tái)、國(guó)際物流、通關(guān)、結(jié)付等“一站式”服務(wù)功能?！翱缇畴娚谭矫孑o助性的工作，我們園區(qū)都可以幫企業(yè)去做，這樣企業(yè)就能集中精力去做好經(jīng)營(yíng)?！睂O林說(shuō)，跨境電商數(shù)據(jù)對(duì)接單一窗口也需要企業(yè)具備一定的技術(shù)力量，這也是開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園的一大優(yōu)勢(shì)，其自行開(kāi)發(fā)的速通寶平臺(tái)可以協(xié)助企業(yè)完成全部對(duì)接工作。
線下：四大洲建服務(wù)基地
“園區(qū)在布拉格設(shè)立的駐捷克事業(yè)中心暨捷克海外園區(qū)，明年就要正式運(yùn)營(yíng)，那里將是‘蕭山制造’走進(jìn)中東歐16國(guó)和歐盟的‘橋頭堡’。”說(shuō)起這家海外服務(wù)中心，孫林難掩激動(dòng)的心情。據(jù)了解，該中心面積近200萬(wàn)平方米，不僅能引導(dǎo)國(guó)內(nèi)企業(yè)到歐洲投資，還能利用歐盟與美國(guó)的零關(guān)稅政策，為蕭企規(guī)避部分中美貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
在中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下，園區(qū)通過(guò)在海外設(shè)立服務(wù)中心的方式，積極尋求一帶一路國(guó)家、金磚國(guó)家以及非洲等新興市場(chǎng)的貿(mào)易機(jī)會(huì)。除駐捷克事業(yè)中心外，早在去年7月份，園區(qū)就在巴西圣保羅設(shè)立了駐巴西事業(yè)中心，利用巴西最大的本土電商平臺(tái)，幫助蕭山外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓南美洲市場(chǎng)。
據(jù)了解，園區(qū)將繼續(xù)在歐洲的西班牙、非洲的赤道幾內(nèi)亞、亞洲的馬來(lái)西亞等地，尋找建立海外服務(wù)中心的機(jī)會(huì)。“力爭(zhēng)下半年新建立1—2家海外分支機(jī)構(gòu)，并與國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立的5個(gè)中心相結(jié)合。”孫林表示，這些服務(wù)中心，將明顯增強(qiáng)園區(qū)海外渠道的線下配合能力，對(duì)線上業(yè)務(wù)會(huì)起到強(qiáng)有力的補(bǔ)充作用。
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