2018馬上就結(jié)束了，今天早上突然迸發(fā)出要寫點(diǎn)什么東西的想法，于是今天對原來的思考內(nèi)容進(jìn)行了整理，對2019跨境電商發(fā)展進(jìn)行了展望（注：以下所有內(nèi)容僅代表個人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)）。
首先，我對跨境電商進(jìn)行簡單梳理，一提到跨境電商，勢必將其分為進(jìn)口和出口兩個方面來看，究其原因：一，針對目標(biāo)人群的營銷、運(yùn)營模式等都有巨大差別，進(jìn)口客戶是國內(nèi)消費(fèi)者，出口客戶是國外消費(fèi)者；二，跨境電商的進(jìn)口和出口是兩個重合度非常小的不同生態(tài)圈，我們對行業(yè)的研究也是分開去做分析。
2018跨境電商大事件梳理
（一）2018年3月1日，美國宣布對所有進(jìn)口鋼鋁產(chǎn)品征收關(guān)稅，這就意味著中美貿(mào)易戰(zhàn)正式拉開了帷幕。中美貿(mào)易戰(zhàn)分兩次對從中國進(jìn)口的商品進(jìn)行加征關(guān)稅，第一次是500億美金，加征25%，第二次是2000億美金，加征10%，19年開始提高到25%，近期又延期到3月1日。第一次進(jìn)行加征關(guān)稅的產(chǎn)品主要集中在機(jī)械設(shè)備、電子設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、醫(yī)藥等，加征關(guān)稅針對的是高端制造業(yè)，對消費(fèi)品業(yè)波及不算很大；而第二次針對的則是化工品、塑料制品、金屬制品、消費(fèi)品等，雖然涉及到一些消費(fèi)品，跨境電商企業(yè)成本有所增加，但是最嚴(yán)重的還不是關(guān)稅的問題，而是國際貿(mào)易商對未來發(fā)展較心理預(yù)期的信心在下降，是美國政府各種嚴(yán)查導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營成本增加，和美國挑起的貿(mào)易戰(zhàn)引起全球連鎖反應(yīng)，印度、印尼、巴基斯坦等國家也開始陸續(xù)提高進(jìn)口關(guān)稅。
（二）2018年7月，《國務(wù)院關(guān)于同意在北京等22個城市設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的批復(fù)》中，重點(diǎn)是這句話：著力在跨境電子商務(wù)企業(yè)對企業(yè)（B2B）方式相關(guān)環(huán)節(jié)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程、監(jiān)管模式和信息化建設(shè)等方面先行先試，為推動全國跨境電子商務(wù)健康發(fā)展探索新經(jīng)驗(yàn)、新做法。雖然很多地方政府出臺的指導(dǎo)意見也會涉及到B2C，但是綜試區(qū)政策側(cè)重方向還是B2B。
（三）9月29日，財(cái)政部、稅務(wù)總局、商務(wù)部、海關(guān)總署聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)零售出口貨物稅收政策的通知》 。這是一個近期利好的消息，行業(yè)一片叫好，這個政策的主要內(nèi)容是對綜試區(qū)的跨境電商出口企業(yè)實(shí)行增值稅不征不退，因?yàn)檎麄€行業(yè)大部分企業(yè)采購商品的時候，都沒有發(fā)票，也不需要向國外客戶開具發(fā)票。雖然不征不退解決了增值稅的問題，但是企業(yè)所得稅又是一個大麻煩，所以很多企業(yè)還是不敢按照政府希望方向轉(zhuǎn)變，只有小部分上市或者謀求上市的企業(yè)在嘗試合規(guī)化。另外還有一個市場采購1039的模式，對于跨境電商企業(yè)操作合規(guī)化也是一個很好的方式，市場采購商戶只要不超過一定金額的貿(mào)易額（花都試點(diǎn)是3000萬）就按照核定征收的方式繳納約2萬元定額稅。
（四）10月17日美國政府宣布啟動退出萬國郵政聯(lián)盟的程序，這個對跨境電商企業(yè)影響就更直接，原先中國的許多賣家，在平臺上賣1.99美金一頂?shù)拿弊?、手機(jī)殼等小商品還可得到利潤，就是得益于萬國郵聯(lián)對發(fā)展中國家郵政的優(yōu)惠政策?，F(xiàn)在特朗普覺得此舉對于本土商家不公平，遂提出退出萬國郵聯(lián)，對那些賣低廉商品的賣家，帶來很大的打擊，對于利用低廉產(chǎn)品引流的賣家，也帶來成本的增加。
（五）11月30日商務(wù)部、發(fā)展改革委、財(cái)政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局、市場監(jiān)管總局發(fā)布《關(guān)于完善跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口監(jiān)管有關(guān)工作的通知》等系列文件。綜合電商法，對跨境電商行業(yè)企業(yè)提出了更明細(xì)的監(jiān)管要求。由于監(jiān)管方式中，對原來行業(yè)中一些存在的模式帶來很大沖擊，部分一件代發(fā)企業(yè)處在一種觀望狀態(tài)，不清楚2019年1月1日之后政府監(jiān)管細(xì)則究竟如何，但是很明確的一點(diǎn)是：合規(guī)化一定是趨勢。合規(guī)化對于大電商自營平臺來說是利好，他們本來一直都是朝著合規(guī)化方向在發(fā)展；對于基于平臺的代購來說，具有一定的打擊，他們利潤很大部分來源是非合規(guī)運(yùn)作節(jié)省下來的成本，如果一切合規(guī)化之后，代購空間就非常小，當(dāng)然對于一些長尾商品的代購還是存在一定的市場機(jī)會。
發(fā)展歷程看跨境電商的演進(jìn)
（一）出口的發(fā)展歷程，每個時間點(diǎn)的事件都是這個行業(yè)的重要節(jié)點(diǎn)，98、99年，以阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)為代表的跨境電商B2B開始發(fā)展；2000年，中國留學(xué)生開始在eBay上賣貨，代表著跨境電商B2C的開始；05年敦煌網(wǎng)上線，代表著跨境電商B2小b的萌芽；07、08年蘭亭和DX開始迅猛發(fā)展，代表著獨(dú)立站的開始，而這兩家都在美國上市了，但是近幾年的表現(xiàn)卻不盡如意。10年，阿里旗下的速賣通上線，代表著中國的跨境電商B2C企業(yè)開始登上跨境電商B2C的舞臺；12年，亞馬遜全球開店，在中國開始招商，亞馬遜的高毛利讓一部分賣家賺到大錢，直到今年，亞馬遜還是跨境電商行業(yè)賣家熱衷的平臺。13年，wish的上線，代表著跨境電商也進(jìn)入移動電商時代。17年開始，跨境電商行業(yè)的大賣家紛紛開始擁抱資本市場，希望通過資本的道路，做強(qiáng)做大。出口跨境電商經(jīng)過近20年的發(fā)展歷程，整個生態(tài)體系已經(jīng)非常成熟，也帶動了一批又一批支撐服務(wù)企業(yè)的發(fā)展，比如物流、支付、結(jié)匯、海外倉、ERP軟件等形成了一個生態(tài)圈。所以現(xiàn)階段企業(yè)想轉(zhuǎn)型做跨境電商，環(huán)境已經(jīng)形成，只要考慮的問題是如何生產(chǎn)出適合市場需求的產(chǎn)品及如何進(jìn)行推廣，剩下的則可外包給專業(yè)的服務(wù)公司解決。
（二）跨境電商進(jìn)口主要看四個時間點(diǎn)，2007，2013，2016，2018年。2007年淘寶全球購上線，帶動了代購行業(yè)的快速發(fā)展；2013年，代購行業(yè)的走私行為越來越嚴(yán)重，為了打擊代購灰色通關(guān)所導(dǎo)致國家稅收流失的行為，國家開始推出跨境電商試點(diǎn)城市，一切交易都趨向陽光化；同年，天貓國際、唯品會等平臺陸續(xù)上線全球購；經(jīng)過兩年的試點(diǎn)發(fā)展，政府總結(jié)出了監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)，2016年4月8日推出了專門針對跨境電商的稅收政策，從按照行郵稅征收到跨境電商綜合稅；同時對跨境電商的監(jiān)管進(jìn)行了新的修改（以下稱“48新政”）。通過48新政，對整個行業(yè)進(jìn)行了重新洗牌，部分中小企業(yè)因此退出了跨境電商行業(yè)。2018年，六部委的《關(guān)于完善跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口監(jiān)管有關(guān)工作的通知》進(jìn)一步對整個行業(yè)進(jìn)行了規(guī)范，原來一直擔(dān)心的通關(guān)單問題，也做了明確說明，再加上國家最高領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)主席提出舉辦中國國際進(jìn)口博覽會等利好政策，使得有資源有實(shí)力的企業(yè)盡可在進(jìn)口行業(yè)大步往前走，在窗口期內(nèi)可以享受到一波發(fā)展紅利期。
展望2019發(fā)展機(jī)會
（一）綜試區(qū)政府發(fā)展需求
2018年7月，《國務(wù)院關(guān)于同意在北京等22個城市設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的批復(fù)》，最終跨境電商綜試區(qū)達(dá)到35個，可以開展跨境電商零售進(jìn)口的試點(diǎn)城市達(dá)到37個。除了先行先試的幾個城市，在進(jìn)口方面發(fā)揮各自優(yōu)勢，走出了自己的特色外，出口方面的創(chuàng)新在企業(yè)層面仍未看到多少具體的受益。綜試區(qū)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，各省政府部門對綜試區(qū)發(fā)展也是在杭州模式基礎(chǔ)上進(jìn)行摸索，這塊就存在很大市場機(jī)會，一個地方要發(fā)展跨境電商，最起碼軟硬件都需要配合，硬件方面包括：跨境電商園區(qū)建設(shè)、保稅BBC特殊監(jiān)管區(qū)建設(shè)、BC、CC清關(guān)場建設(shè)等；軟件方面包括單一窗口平臺、支撐六大體系運(yùn)營的系統(tǒng)建設(shè)等；人才培養(yǎng)方面：政府人才培養(yǎng)、高校人才培訓(xùn)、企業(yè)人才培養(yǎng)等；生態(tài)圈建設(shè)：物流企業(yè)、支付企業(yè)、海外營銷、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等行業(yè)企業(yè)引入。做個簡單的核算，平均一個綜試區(qū)政府投入軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的資金1個億，都有幾十億的市場機(jī)會。
（二）2019跨境電商進(jìn)口機(jī)會的展望
1、 對于會展公司：35個綜試區(qū)，兩大平臺、六大體系的建設(shè)屬于監(jiān)管模式的創(chuàng)新，不能直接帶來數(shù)據(jù)的增長，再加上中國國際進(jìn)口博覽會的召開，跨境電商進(jìn)口產(chǎn)品博覽會將在各個綜試區(qū)大受歡迎，在各綜試區(qū)政府大力支持下舉辦跨境電商進(jìn)口產(chǎn)品博覽會將是一個大的發(fā)展機(jī)會。
2、 對于電商公司：從跨境電商試點(diǎn)開始，國內(nèi)出現(xiàn)了很多代表性企業(yè)，包括京東、唯品會、天貓、京東、聚美優(yōu)品、網(wǎng)易考拉、蜜芽寶貝、菠蘿蜜、達(dá)令、豐趣海淘、小紅書、洋碼頭等等。其中典型代表是網(wǎng)易考拉，從最開始專注跨境電商，到6月份的改名，去跨境電商化，預(yù)示著單純的跨境電商模式已經(jīng)不能很好的適應(yīng)市場的需求。隨著政策的利好，在大進(jìn)口領(lǐng)域存在一定機(jī)會，就是包括跨境電商、一般貿(mào)易的電商平臺，這樣消費(fèi)者可選擇性會更多，根據(jù)營銷大師特勞特的定位理論，進(jìn)口領(lǐng)域消費(fèi)者心智還未被占領(lǐng)。還沒有哪個平臺，已經(jīng)深入人心的讓消費(fèi)者覺得買進(jìn)口產(chǎn)品，就選某某平臺，這里就存在一定市場機(jī)會。當(dāng)然社交電商也一定是接下來的風(fēng)口，從最開始洋蔥模式，到貝貝網(wǎng)、達(dá)令、蜜芽貝貝都開始社交電商布局。
3、 對于物流公司：隨著試點(diǎn)城市的增加，各地方政府開始大力招商引資，在政策層面給予大力支持，對于運(yùn)營保稅倉、直郵模式的物流企業(yè)來說，成本將會進(jìn)一步降低。
4、 對于海外中小品牌商：海外品牌商看到中國巨大的消費(fèi)市場，都想進(jìn)入中國分一杯羹，所以這幾年來我接待了非常多海外品牌商，都希望通過跨境電商進(jìn)入中國市場。海外品牌商有很大的局限性，就是對中國市場不了解，同時沒有預(yù)算做市場投入，所以海外品牌商還是通過國內(nèi)代理的方式運(yùn)作是比較好的選擇。
5、 對于國內(nèi)貿(mào)易商：優(yōu)選海外幾個優(yōu)質(zhì)品牌，不宜過多，進(jìn)行多渠道供貨，同時重視新媒體投入，包括微信公眾號、微博、抖音、 快手、直播、小紅書等多媒體矩陣的布局。
（三）2019跨境電商出口機(jī)會的展望
1、對于培訓(xùn)公司：經(jīng)過幾年的發(fā)展，在廣東、浙江跨境電商培訓(xùn)已經(jīng)非常成熟。對于接下來培訓(xùn)的發(fā)展可以分為兩部分。對于各個地方綜試區(qū)，跨境電商完全是陌生的領(lǐng)域，所以針對綜試區(qū)的政府、高校、企業(yè)進(jìn)行初級普及型的培訓(xùn)存在很大市場；對于廣東、浙江、福建等相對成熟地區(qū)，企業(yè)經(jīng)過一輪普及型培訓(xùn)后，還是不知道從何下手，希望得到的是實(shí)實(shí)在在的入門，所以對于這些成熟市場比較適合的是孵化式的培訓(xùn)。
2、對于跨境電商企業(yè)：2018年，很多賣家已經(jīng)開始關(guān)注和運(yùn)營獨(dú)立站，大部分都是基于shopify這個電商SaaS系統(tǒng)來建站，還有一部分企業(yè)以單品頁的模式，靠低成本的營銷手段，高毛利的產(chǎn)品，在東南亞國家賺取了早期利潤，但是該種模式低性價比的產(chǎn)品對中國形象有巨大的損壞。反觀國內(nèi)移動電商的發(fā)展，2007年，蘋果手機(jī)第一代的推出，預(yù)示著移動互聯(lián)網(wǎng)的開始，僅僅經(jīng)過11年的發(fā)展，中國的移動電商和移動支付發(fā)展到如此大的體量，在07年的時候是難以想象的，從這點(diǎn)可以看出，對于東南亞、非洲、南美等落后國家，未來也一定是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，越快切入社交電商，市場機(jī)會就會越大，未來，社交電商模式，低成本獲客，提高復(fù)購率，提供高性價比的產(chǎn)品在全球還是有著非常大的機(jī)會。中國在移動互聯(lián)網(wǎng)時代誕生了很多全球獨(dú)一無二的商業(yè)模式，比如云集、環(huán)球捕手、洋蔥和拼多多，在跨境電商領(lǐng)域還沒有看到類似商業(yè)模式，我們可以思考下，這種社交電商的模式做跨境電商是否存在機(jī)會？是否跟20年前我們學(xué)習(xí)美國先進(jìn)模式一樣，復(fù)制中國模式到全球，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在去做全球市場，也相當(dāng)是我們穿越到20年前做電商一樣的概念，因?yàn)槲覀円呀?jīng)知道未來的結(jié)果。所以我對于社交電商在出口領(lǐng)域的應(yīng)用是非常的看好，雖然部分國家移動支付還非常落后，因?yàn)橹灰粋€國家金融放開，中國成熟的移動支付解決方案馬上就會在全球復(fù)制，同時也會帶動服務(wù)貿(mào)易的增長。
3、對于物流企業(yè)：最開始跨境電商針對市場主要是歐美，現(xiàn)在最大的市場還是在歐美，但是隨著競爭者的涌入，物流企業(yè)毛利也在不斷降低，再加上一些政策性影響，比如中美貿(mào)易戰(zhàn)等，物流企業(yè)越來越難以生存。隨著一帶一路國家跨境電商的興起，部分企業(yè)開始瞄準(zhǔn)新興市場，雖然前期貨量不會很大，但是只要深耕，還是會迎來大發(fā)展的機(jī)會。
4、對于生產(chǎn)制造企業(yè)：這幾年我走了廣東省大部分地市，跟許多工廠也進(jìn)行了交流，以中小型企業(yè)為主，他們也非常想組建團(tuán)隊(duì)做跨境電商，但是一直都開展不起來，主要是幾個原因：1、原來以訂單定產(chǎn)的經(jīng)營思路，風(fēng)險低，跨境電商方式必須要現(xiàn)貨，風(fēng)險較原來模式高，存在心里門檻；2、對跨境電商重視度不夠，很多工廠往往只是多加了一個跨境的部門，招聘幾名運(yùn)營人員試試水，投入不大，配套不多，這樣能夠產(chǎn)生的單量比起原本的B端的訂單量基本可以忽略，做多幾個月就覺得沒意思便草草收場。3、缺少跨境電商人才，老板自己本身不懂跨境電商，跨境電商高級人才又挖不到，又或者員工稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)后選擇跳槽或者自己單干，留不住人才，整個跨境電商都面臨著這個問題。4、不敢大投入，工廠傳統(tǒng)的經(jīng)營模式可以從成本投入、利潤空間等方面都可以大概算得出來，基本上不需要冒太大的風(fēng)險，但是跨境電商B2C業(yè)務(wù)沒辦法做個明確的預(yù)估，就算前期投入了大筆的人力物力，到最后賣不動，所有的錢都付之流水。給予建議：找一個志同道合的中小型跨境電商賣家共同組建公司進(jìn)行合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)揮對產(chǎn)品理解和成本控制方面的生產(chǎn)優(yōu)勢，跨境電商企業(yè)發(fā)揮運(yùn)營和數(shù)據(jù)分析方面優(yōu)勢，這樣結(jié)合是一個非常好的方式?；蛘呖梢詫ふ铱孔V的代運(yùn)營合作，工廠把賬號或店鋪全權(quán)交給服務(wù)商打理，工廠在代運(yùn)營過程中主要解決產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)備貨及售后保障等問題，銷售端和品牌推廣端由服務(wù)商的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。
有人說2019年將是過去十年最差的一年，也是未來十年最好的一年，希望大家抱團(tuán)取暖，共同發(fā)展，賺全世界人民的鈔票，回中國過冬。
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