中國的網(wǎng)紅形態(tài)和國外的網(wǎng)紅形態(tài)除了語言和文化的差異，其他并無區(qū)別，無非兩個共同目的：一是更紅；二是變現(xiàn)。
電商通過社交渠道變現(xiàn)也已成為常態(tài)。網(wǎng)紅搜索企業(yè)Boostinsider CEO Heidi告訴貨之家，在網(wǎng)紅逐漸被精準定義之后，如何區(qū)別“真網(wǎng)紅”和“假網(wǎng)紅”是很多跨境電商借助社交工具走出海外遇到的第一個門檻。
網(wǎng)紅背后隱藏的數(shù)據(jù)
Heidi表示，她從2013年涉足網(wǎng)紅電商，通過管理Instagram幾千個粉絲賣貨變現(xiàn)，這種銷售方式下的業(yè)績就已經(jīng)很樂觀了。為了讓更多的電商或者品牌商找到這樣的商機，Heidi賣掉了電商公司，創(chuàng)建了網(wǎng)紅對接平Boostinsider，因為網(wǎng)紅的問題越來越明顯。
有些網(wǎng)紅買粉絲買的很厲害，有的賣家不清楚眾多網(wǎng)紅的粉絲畫像，這種情況下，怎么樣才能夠精準定位到商戶需要的網(wǎng)紅粉絲用戶呢？Heidi稱，這就需要看網(wǎng)紅的后臺數(shù)據(jù)，最初是讓網(wǎng)紅發(fā)后臺截圖，但是發(fā)現(xiàn)效率并不高。
對此，Boostinsider在今年上線了SocialBook產(chǎn)品，并且推出了SaaS工具，商戶可以通過平臺進行輿情監(jiān)聽、競品追蹤、搜索以及對接網(wǎng)紅。
據(jù)介紹，不同屬性的企業(yè)使用SocialBook的目的也不盡相同。Heidi說道：“一般使用我們平臺的除了跨境電商、網(wǎng)紅本人還有網(wǎng)紅經(jīng)濟公司、廣告公司、品牌商。網(wǎng)紅使用SocialBook主要是引流和變現(xiàn)；網(wǎng)紅經(jīng)濟公司是為了更好地管理簽約網(wǎng)紅；廣告公司會去做一些具體的投放，占比較大；小的品牌商也會自己投放，但是大的品牌商不會做投放，而是會做輿情監(jiān)聽和追蹤競品。”
跨境電商企業(yè)一般會在SocialBook上完成四件事：搜索競品，看看他們找了哪些網(wǎng)紅；查看哪些社交平臺上有提及過自己的產(chǎn)品；和網(wǎng)紅發(fā)郵件溝通，產(chǎn)品上線之際和網(wǎng)紅進行交互；追蹤網(wǎng)紅發(fā)帖后期效果。
“很多商戶把SocialBook形象的比作‘網(wǎng)紅照妖鏡’，因為他們可以在平臺上搜索網(wǎng)紅的粉絲活躍度，增粉和掉粉具體情況；網(wǎng)紅粉絲的地域分布、男女比例、年齡段、興趣愛好等；粉絲內(nèi)網(wǎng)紅的重疊度；網(wǎng)紅的估價，包括單條視頻、圖片等?！盚eidi補充說道，“另外，銷量排名前幾的品牌、什么品類以什么樣的方式推廣，轉(zhuǎn)化率可以達到更高，也可以在SocialBook上找到答案。”
“網(wǎng)紅”和“貨”同等重要
轉(zhuǎn)型之后，SocialBook對接的粉絲數(shù)量也越來越多。據(jù)介紹，目前，SocialBook擁有兩百多萬網(wǎng)紅資料庫，那么，這些網(wǎng)紅數(shù)據(jù)從何而來呢？
Heidi告訴貨之家，SocialBook本身也是一個技術(shù)公司，會針對Youtube、Instagram上面的VPI，通過全網(wǎng)技術(shù)、TensorFlow以及大數(shù)據(jù)處理，把社交媒體上的文字、圖形、圖片、用戶的點評等抓取下來進行分析，匯總成可視化的東西，濃縮成有商業(yè)價值的數(shù)據(jù)資料，供網(wǎng)紅以及商戶參考。
當然，無論是網(wǎng)紅還是商戶，其最終目標是一致的，即變現(xiàn)。Heidi稱，全球網(wǎng)紅都是具有創(chuàng)造力的，雖然國內(nèi)的網(wǎng)紅變現(xiàn)能力比國外更強一些，但是在國外，網(wǎng)紅電商的市場還是更廣闊一些。
據(jù)介紹，在SocialBook資料庫中，一個1千萬粉絲的3C類網(wǎng)紅，為企業(yè)發(fā)布一個宣傳視頻，該企業(yè)的流量在當天會有3倍的增長，銷售量呈直線上升；一個10萬粉絲的網(wǎng)紅，可以在一個月內(nèi)幫助企業(yè)帶來3萬美金到40萬美金不等的銷售額；一個2萬粉絲的網(wǎng)紅，一個月可以幫助企業(yè)帶來10萬美金左右的銷售額。
當然，“網(wǎng)紅帶貨”，網(wǎng)紅和貨同等重要。Heidi強調(diào)道，在貨品較好的情況下，網(wǎng)紅的帶貨能力自然也高。另外，商戶的價格是否適合本地市場、網(wǎng)紅引流后，購物網(wǎng)站本身注冊是否方便、購買流程是否簡單、物流時效長短等都決定了轉(zhuǎn)化率的高低。
但是中國的賣家一般都會存在三個問題。Heidi指出，第一，溝通方式過于直接，網(wǎng)紅回復郵件的幾率很低；第二，急于求成，忽略時差問題；第三，不注重數(shù)據(jù)，不仔細看網(wǎng)紅的資料。
這種情況下，商戶不僅會浪費時間，而且還無法精準匹配到目標受眾下的網(wǎng)紅粉絲畫像，效率大打折扣。
搶灘中國網(wǎng)紅市場 自建電商平臺
貨之家了解到，在SocialBook兩百多萬的網(wǎng)紅中，大多分布于歐美、東南亞、俄羅斯、中東、歐洲、澳大利亞等地區(qū)，而中國的網(wǎng)紅數(shù)量卻很少。
Heidi表示，從今年下半年開始，大量中國的網(wǎng)紅開始走向海外，所以接下來，SocialBook計劃切入中國的網(wǎng)紅市場，對接中國的社交平臺以及各大網(wǎng)紅經(jīng)濟公司。
Heidi說道：“我們的優(yōu)勢在于數(shù)據(jù)，目前SocialBook已經(jīng)沉淀了兩萬多家海外的廠商對接資源，主要來自于歐美國家。和國內(nèi)網(wǎng)紅合作之后，這些資源將會被不斷引入中國市場?！?/p>
在出口方面，傳統(tǒng)品牌出海就是借助Google和Facebook的流量引入，加上亞馬遜平臺的廣告宣傳，但是隨著跨境電商對網(wǎng)紅的需求越來越多，網(wǎng)紅電商的市場會更加廣闊，其沉淀下來的數(shù)據(jù)也會更加有價值。
Heidi稱，明年年底，SocialBook將借助數(shù)據(jù)優(yōu)勢上線自己的電商平臺，無論是進口還是出口的跨境電商企業(yè)都可以把商品入駐到SocialBook，而不再是僅僅做網(wǎng)紅對接工作。
Heidi向貨之家透露，初期，SocialBook會做一個綜合型跨境電商平臺，如果能和美國一些在保健品方面有優(yōu)勢的供應鏈企業(yè)合作，或者和中國在服飾、智能3c、家居以及戶外等具有優(yōu)勢的供應鏈企業(yè)合作，也可以嘗試垂直到具體品類。
無論如何，未來的網(wǎng)紅電商會迎來兩個大的發(fā)展方向。Heidi表示，第一，定制化商品是大勢所趨，個性化、小而美的商品、潮牌越來越受年輕人關(guān)注；第二，一定要注重品牌，網(wǎng)紅更愿意和有品牌的產(chǎn)品合作，因為品牌的競爭力會越來越強。
貨之家—是一家跨境運輸、報關(guān)報檢、倉儲物流等綜合性國際物流公司,專業(yè)提供：跨境電商倉儲,保稅倉,保稅倉庫,保稅倉儲,電商倉庫,保稅物流,第三方倉儲,跨境電商BBC,進口報關(guān),進口清關(guān),進口報檢,保稅進口,包稅進口清關(guān),進口清關(guān)代理。服務熱線：400-8070-082
