上周，俄羅斯高考考漢語(yǔ)的消息躥上微博熱搜，成為全民熱議的話題。而今，除了高考語(yǔ)言，中俄的共同語(yǔ)言仿佛又多了一個(gè)——跨境電商，近年來(lái)，已經(jīng)有眾多中國(guó)跨境賣家將目光看向了俄羅斯市場(chǎng)。
在俄羅斯這片幅員遼闊的土地上，跨境電商到底是否真的能淘金呢？讓我們一起來(lái)了解這個(gè)市場(chǎng)！
作為“一帶一路”地區(qū)最大的電商市場(chǎng)之一，相對(duì)歐美市場(chǎng)，俄羅斯跨境電商競(jìng)爭(zhēng)小潛力大。
俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模
根據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，俄羅斯2018年電子商務(wù)市場(chǎng)收入達(dá)到180億美元，預(yù)計(jì)到2021年的市場(chǎng)交易量將達(dá)到至少230億美元。
eShopWorld 數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯2018年電子商務(wù)用戶滲透率達(dá)到56.12％，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到61.44％，具有較大的增長(zhǎng)空間。
俄羅斯網(wǎng)絡(luò)覆蓋面
根據(jù)《2017世界互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)報(bào)告》，俄羅斯成為目前全球僅有7個(gè)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)用戶過(guò)億的國(guó)家之一。Internet World Stats 數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯總計(jì)約1.43億人口，截止到2017年12月底的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到1.1億人，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)76.1％。
俄羅斯市場(chǎng)規(guī)模大，是個(gè)“潛力股”，要想在俄羅斯市場(chǎng)布局，就必須先弄清俄羅斯市場(chǎng)形態(tài)。
網(wǎng)購(gòu)熱銷品——家用電器
在俄羅斯，就交易額而言最暢銷的產(chǎn)品要屬家用電器、電子產(chǎn)品、衣服、鞋類、電腦、筆記本和電腦零件。
在線支付方式
據(jù)Statista的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：俄羅斯商鋪59%顧客選擇“在線支付”，而39%的人使用信用卡支付，35%的人使用現(xiàn)金預(yù)付，35%的人選擇先下單后憑發(fā)票付款，這些也都是俄羅斯普遍的網(wǎng)購(gòu)支付方式。
俄羅斯的營(yíng)銷節(jié)日
節(jié)日仍然是一個(gè)國(guó)家最主要的購(gòu)物狂歡日，對(duì)俄羅斯跨境電商感興趣的賣家，還需要多關(guān)注俄羅斯市場(chǎng)的節(jié)日文化，以便選品備貨規(guī)劃。
1.新年
與西方最青睞圣誕節(jié)不同，俄羅斯最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日是新年，相應(yīng)的祝福象征是嚴(yán)寒老人和她的孫女雪姑娘，而不是圣誕老人。和中國(guó)的新年相似，俄羅斯人會(huì)在新年前夕籌備大量的新衣新物。中國(guó)的跨境賣家可以據(jù)此了解他們的購(gòu)物喜好進(jìn)行節(jié)日籌備。
2. 情人節(jié)
情人節(jié)是一個(gè)有關(guān)浪漫和愛(ài)的節(jié)日，給自己心愛(ài)的姑娘送上美好的禮物和祝福是大多數(shù)俄羅斯人要做的事。因此，服飾、裝飾品、美妝用品是需求大類。需要注意的文化差異是：他們忌諱13（背叛耶穌的猶大正好排13）和666（魔鬼的代號(hào)）。
3.俄羅斯的謝肉節(jié)
在每年的二月底、三月初是俄羅斯的謝肉節(jié)，又叫送冬節(jié)，是東正教為期40天的大齋期，這段時(shí)間人們禁止吃肉，娛樂(lè)和購(gòu)物。所以如果賣家在這個(gè)節(jié)日期間投入促銷折扣活動(dòng)，效果可能不那么好。
4. 俄羅斯的“雙十一”
俄羅斯Yandex支付調(diào)查顯示，2017年雙十一，俄羅斯民眾在中國(guó)網(wǎng)店的消費(fèi)額同比增長(zhǎng)4倍，買家數(shù)量是2016年的4.5倍，平均單筆支付額同比增加23%。此外，在雙十一當(dāng)天，莫斯科、圣彼得堡、葉卡捷琳堡、喀山、沃羅涅日和彼爾姆的民眾購(gòu)買力最強(qiáng)。
年末是跨境電商的主場(chǎng)，沖刺的沖刺，爆單的爆單，忙的不亦樂(lè)乎！轉(zhuǎn)眼間就迎來(lái)了18年的最后一個(gè)月，萬(wàn)象更新，跨境賣家還只專注一個(gè)市場(chǎng)嗎？快去看看俄羅斯市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)吧！
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