2018的下半年在貿(mào)易摩擦中開(kāi)始，也在一系列大事件中將“新型國(guó)際貿(mào)易”的話題帶到了主流輿論場(chǎng)。在剛剛結(jié)束的2018 年亞洲太平洋經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）CEO峰會(huì)上，“數(shù)字貿(mào)易”、“科技賦能”和“多邊貿(mào)易”也成為了熱度最高的話題。中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在講話中提到：剛剛落幕的首屆進(jìn)口博覽會(huì)吸引了172個(gè)國(guó)家、地區(qū)和國(guó)際組織，40多萬(wàn)名境內(nèi)外采購(gòu)商到會(huì)洽談采購(gòu)，成交額達(dá)578億美元。
在進(jìn)口博覽會(huì)上，多家跨國(guó)企業(yè)表示備受鼓舞。高通中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)孟樸說(shuō)：“在全球貿(mào)易一體化的今天，‘進(jìn)口’和‘出口’是一個(gè)緊密結(jié)合的有機(jī)體?！睒?lè)高集團(tuán)首席執(zhí)行官倪志偉說(shuō)：“中國(guó)對(duì)于建設(shè)開(kāi)放型世界經(jīng)濟(jì)、營(yíng)造國(guó)際一流營(yíng)商環(huán)境、保護(hù)外資企業(yè)合法權(quán)益的堅(jiān)定承諾，我們看好中國(guó)市場(chǎng)并將繼續(xù)投資?！?/p>
然而，隊(duì)伍龐大的中小型企業(yè)才是各國(guó)企業(yè)的主體。對(duì)于全球數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的中小型企業(yè)而言，在有能力自主搭建成熟的渠道和物流之前，它們?nèi)绾文苷嬲齾⑴c到國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中去？
大象與鯉魚(yú)
今年7月在APEC工商咨詢理事會(huì)第三次會(huì)議上，我曾分享過(guò)關(guān)于“大象與鯉魚(yú)”的故事。如果國(guó)與國(guó)之間主要靠大企業(yè)貿(mào)易，那么“大象與大象”之間很容易發(fā)生碰撞和摩擦。但如果國(guó)家之間的貿(mào)易往來(lái)是在數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)之間完成，那么許多精確細(xì)膩的調(diào)整就會(huì)發(fā)生，就像大群鯉魚(yú)在水中交匯的時(shí)候，很少會(huì)產(chǎn)生傷害性沖撞。
跨境電商是溝通全球中小企業(yè)最直接且最便捷的窗口。與傳統(tǒng)跨境貿(mào)易相比，跨境電子商務(wù)貿(mào)易是包含貨物的電子貿(mào)易、在線數(shù)據(jù)傳遞、電子資金劃撥、電子貨運(yùn)單證等諸多環(huán)節(jié)與內(nèi)容的一種新型國(guó)際貿(mào)易方式。它讓不同國(guó)家的交易主體通過(guò)電子商務(wù)的方式完成進(jìn)出口貿(mào)易中的展示、洽談和交易，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品，完成交易。
魚(yú)群之所以不會(huì)沖撞，是因?yàn)檠罅鳛樗麄冎敢较?，水波使他們感知安全的活?dòng)距離。而對(duì)于全球的中小型企業(yè)而言，跨境B2B電商在某種程度上就是他們的 “洋流”與“水波”。之所以稱之為“水波”，是因?yàn)?，跨境B2B電商是出口貿(mào)易企業(yè)賴以生存且低門(mén)檻的一站式貿(mào)易與服務(wù)平臺(tái)，它為企業(yè)出口解決了從金融、物流、支付、信保到關(guān)、檢、稅、匯等領(lǐng)域的全流程的需求；而之所以稱之為“洋流”，是因?yàn)榻?jīng)過(guò)長(zhǎng)期的貿(mào)易交易數(shù)據(jù)的積累，跨境電商平臺(tái)通過(guò)專業(yè)的品類運(yùn)營(yíng)以及長(zhǎng)期積累和沉淀的大數(shù)據(jù)，比賣家更了解買家需求和交易行為，以及產(chǎn)品的需求趨勢(shì)，能夠?qū)τ谫u家賣什么、怎么賣，進(jìn)行更為專業(yè)和數(shù)據(jù)化的引導(dǎo)。
跨境電商的隱形“恐慌”與宏觀機(jī)遇
今年10月17日美國(guó)總統(tǒng)特朗普宣布計(jì)劃在一年內(nèi)退出已有144年歷史的郵政條約——萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟（Universal Postal Union），一時(shí)間跨境電商賣家呈現(xiàn)不同的反應(yīng)。部分賣家陷入了“恐慌”，因?yàn)樽鳛?B2C的中小賣家，貨單量有限，若美國(guó)確定退出，直郵美國(guó)的包裹將不再享受“優(yōu)惠價(jià)”，這無(wú)疑增加了這部分賣家的運(yùn)營(yíng)成本。誠(chéng)如eBay內(nèi)部人士所言：“最受沖擊的，恐怕是主營(yíng)超低價(jià)位商品的跨境電商”。
然而，跨境B2B電商上的賣家，則幾乎不會(huì)因此而受到太大沖擊。因?yàn)樵诳缇吵隹跇I(yè)務(wù)以B2B小額批發(fā)為主的情況下，單筆訂單額相對(duì)較高，賣家將物流由小包升級(jí)為專線或其他方式，相對(duì)比較容易。
美國(guó)宣布退出萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟引發(fā)軒然大波
從商業(yè)模式來(lái)看，二者也有很大區(qū)別。對(duì)跨境B2B電商而言，全球的中小零售商都是他們的“同路人”，而非“弱勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者”。正因?yàn)榭缇矪2B電商和進(jìn)口國(guó)的中小零售商站在了一起，使得這些中小零售商可以通過(guò)二次銷售的方式，將全球高性價(jià)比的貨品供應(yīng)給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，并以這樣的方式盈利、得以生存，企業(yè)才能在當(dāng)前部分經(jīng)濟(jì)體出現(xiàn)貿(mào)易保護(hù)主義和反全球化政策的情況下，仍具備一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。也只有通過(guò)B2B的方式深耕海外中小零售商市場(chǎng)，將終端銷售讓利給海外本地零售商，才能真正賦能出口國(guó)生產(chǎn)商。
因此，跨境B2B電商可以讓更多的中小跨境賣家在恐慌之余，看到一條“機(jī)遇賽道”。這條賽道的價(jià)值，在于維護(hù)國(guó)際貿(mào)易的多樣性與全球貿(mào)易的公平性，讓中小企業(yè)在全球貿(mào)易市場(chǎng)擁有自己的舞臺(tái)。
“跨境”是從世界到世界
在我們因貿(mào)易摩擦而重提“跨境電商”的時(shí)候，站在宏觀的視角要看清，貿(mào)易摩擦只是貿(mào)易全球化的伴奏，而不是尾聲。正是不斷活躍的全球貿(mào)易流通，才帶來(lái)了更為多元化的聲音，以及對(duì)貿(mào)易規(guī)則的重新思考與探討，這甚至不限于中美兩個(gè)大國(guó)之間。
因此，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)全球貿(mào)易大趨勢(shì)下，無(wú)論是電子商務(wù)還是傳統(tǒng)渠道，跨境貿(mào)易都不可能一家獨(dú)大，吞占整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)椤半娚獭辈荒芙鉀Q所有的問(wèn)題。只有牢牢抓住制造國(guó)的生產(chǎn)商與進(jìn)口國(guó)的零售商兩端，借助大數(shù)據(jù)和人工智能提升數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)的負(fù)荷能力，創(chuàng)造更多適合“魚(yú)群”生存的“水域”，才能真正讓全球各國(guó)中小零售商在新型國(guó)際貿(mào)易中受益，也才能維持跨境電商平臺(tái)的健康正向發(fā)展。
知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)沙利文報(bào)告指出，2012年，全球中小零售商從中國(guó)采購(gòu)的滲透率不到20%，2017年已升至近40%，預(yù)計(jì)2022年滲透率將達(dá)到近60%，全球中小零售商在中國(guó)的采購(gòu)規(guī)模將達(dá)5.69萬(wàn)億元。在這樣龐大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，跨境B2B電商平臺(tái)未來(lái)會(huì)形成一個(gè)成熟的數(shù)字貿(mào)易生態(tài)體系，金融、營(yíng)銷、物流等服務(wù)，會(huì)變得智能化、集約化和平臺(tái)化。
本次在巴布亞新幾內(nèi)亞召開(kāi)的亞太經(jīng)合組織CEO峰會(huì)上，數(shù)字貿(mào)易（Digital trading）再次成為各國(guó)政要、商業(yè)代表非常關(guān)心的話題。身臨其中會(huì)發(fā)現(xiàn)，跨境數(shù)字貿(mào)易的需求已經(jīng)進(jìn)一步延展到各個(gè)亞太區(qū)域的經(jīng)濟(jì)體中。誠(chéng)如習(xí)近平主席所說(shuō)：“科技成果不應(yīng)該被封鎖起來(lái)，不應(yīng)制造甚至擴(kuò)大科技鴻溝。APEC成員經(jīng)濟(jì)體發(fā)展速度和階段千差萬(wàn)別，數(shù)字科技能夠幫助大家彌合發(fā)展差距?！笨梢哉f(shuō)，賦能全球中小企業(yè)，助力各國(guó)本地市場(chǎng)零售業(yè)的復(fù)興，是中國(guó)跨境B2B電商責(zé)無(wú)旁貸的使命。
中國(guó)跨境B2B電商對(duì)于全球貿(mào)易的價(jià)值，是向全球輸出跨境電商的“標(biāo)準(zhǔn)”。中國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展水平仍處于全球領(lǐng)先地位，我們是這個(gè)領(lǐng)域的規(guī)則制定者，也應(yīng)該成為它的技術(shù)布道者，帶動(dòng)各國(guó)當(dāng)?shù)刂行×闶凵痰纳?jí)，并通過(guò)“Glocal”運(yùn)營(yíng)方式讓利給各國(guó)當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)，促進(jìn)各國(guó)市場(chǎng)的供需平衡與貿(mào)易往來(lái)，實(shí)現(xiàn)新型數(shù)字化國(guó)際貿(mào)易。
同時(shí)，我們積極發(fā)起并設(shè)計(jì)了面向區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)體的跨境電商培訓(xùn)課程——APEC Cross Border E-commerce Training（CBET），以及面向女性創(chuàng)業(yè)者的女性創(chuàng)業(yè)社群——APEC Women Connect，讓更多的中小企業(yè)主、青年和女性創(chuàng)業(yè)者從中了解前沿技術(shù)，對(duì)接跨境業(yè)務(wù)。目前APEC CBET培訓(xùn)了來(lái)自亞洲、歐洲、美洲、大洋洲20多個(gè)國(guó)家的1萬(wàn)多家中小企業(yè)；APEC Women Connect也積累了十萬(wàn)余全球社區(qū)粉絲，而且還在逐漸向著年輕化、高知化方向迅速擴(kuò)張，這一現(xiàn)象也更加印證了跨境B2B電商的價(jià)值。
通過(guò)數(shù)字化方式與全球零售商做生意，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代賦予中國(guó)和全球中小企業(yè)的機(jī)遇。
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