618活動(dòng)一般什么時(shí)候開(kāi)始？2025年的618大促提前打響，拼多多、京東、天貓以及抖音等已經(jīng)在5月13日正式開(kāi)打了，各大電商平臺(tái)紛紛亮出“殺手锏”。公布時(shí)間節(jié)點(diǎn)、核心玩法、商家扶持、消費(fèi)者權(quán)益等維度細(xì)節(jié)。一下以下是2025年各大電商平臺(tái)618大促節(jié)奏及政策解析?
2025年618大促各平臺(tái)玩法
一、拼多多：品牌扶持升級(jí) + 廣告商品補(bǔ)貼傾斜
拼多多本次618大促活動(dòng)時(shí)間暫定為從5月13日開(kāi)始，至6月20日結(jié)束，比去年開(kāi)始時(shí)間提前了一周。
今年618，拼多多延續(xù)了去年雙11對(duì)于品牌旗艦店的“優(yōu)待”政策。對(duì)于部分受邀品牌，平臺(tái)會(huì)開(kāi)放專門的報(bào)名鏈接。這樣一來(lái)，上述品牌商家報(bào)名618大促活動(dòng)不需要做到“全網(wǎng)最低價(jià)”，只需要對(duì)標(biāo)店鋪同款，做到同款同價(jià)即可。
同時(shí)，據(jù)平臺(tái)方面透露，大促官方補(bǔ)貼的策略均會(huì)向廣告商品傾斜，通過(guò)發(fā)券讓利消費(fèi)者，幫助商家提升訂單量，報(bào)名時(shí)候平臺(tái)給出的建議價(jià)也會(huì)更寬松。
1、時(shí)間節(jié)奏?
大促周期??：
活動(dòng)時(shí)間?：5月13日00:00至6月20日24:00，較往年提前一周開(kāi)啟?
關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?：?
520節(jié)點(diǎn)?：5月20日前后推出定制禮盒與特惠活動(dòng)，與618大促無(wú)縫銜接。?
6月9日“萬(wàn)人團(tuán)”?：每日10點(diǎn)、20點(diǎn)開(kāi)團(tuán)，成團(tuán)人數(shù)越多價(jià)格越低。?
價(jià)保服務(wù)期?：
訂單價(jià)保周期覆蓋至6月27日24:00，消費(fèi)者可在此期間申請(qǐng)降價(jià)補(bǔ)差。?
2、核心政策?
商家側(cè)規(guī)則??
品牌優(yōu)待政策?：受邀品牌旗艦店報(bào)名無(wú)需“全網(wǎng)最低價(jià)”，僅需與店鋪同款商品價(jià)格一致。?
廣告商品傾斜?：官方補(bǔ)貼優(yōu)先支持廣告商品，通過(guò)發(fā)券提升訂單量，報(bào)名建議價(jià)更寬松。?
歷史最低價(jià)豁免?：活動(dòng)訂單價(jià)格不計(jì)入商品歷史最低價(jià)，避免影響后續(xù)定價(jià)策略。?
消費(fèi)者側(cè)權(quán)益??
降價(jià)補(bǔ)差服務(wù)?：帶有大促氛圍打標(biāo)（如“618活動(dòng)tag”）的商品需提供價(jià)保服務(wù)，若活動(dòng)期間降價(jià)自動(dòng)退差價(jià)。?
“萬(wàn)人團(tuán)”玩法升級(jí)?：砍價(jià)成功率提升30%，邀請(qǐng)好友助力可加速砍價(jià)進(jìn)程。?
補(bǔ)貼與流量扶持??
20億補(bǔ)貼疊加?：跨店滿減與平臺(tái)補(bǔ)貼可疊加使用，重點(diǎn)覆蓋家居、數(shù)碼、美妝等品類。
流量分配機(jī)制?：商品按“全網(wǎng)超低價(jià)”標(biāo)簽排序，價(jià)格最低者優(yōu)先曝光并獲流量?jī)A斜
二、抖音電商：流量補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)全域爆發(fā)
5月8日，抖音商城618好物節(jié)招商大會(huì)召開(kāi)。會(huì)上，抖音電商官宣此次618大促將于5月13日0點(diǎn)開(kāi)啟，持續(xù)至6月18日24點(diǎn)?；顒?dòng)將延續(xù)“立減折扣”和“一件直降”等核心玩法并全新升級(jí)，還有超值購(gòu)、商品卡免傭等豐富玩法。
抖音電商將圍繞“更大的規(guī)模、更優(yōu)的貨品、更好的體驗(yàn)”三大關(guān)鍵詞，投入億級(jí)現(xiàn)金補(bǔ)貼和千億級(jí)流量資源，助力商家生意增長(zhǎng)。
1、時(shí)間節(jié)奏?（分階段玩法）
搶跑期?（5月13日-5月31日）：
5月13日-20日：達(dá)人提前發(fā)布“劇透視頻”帶#618口令，用戶評(píng)論抽618元紅包。5月25日-31日：商家可投“超值購(gòu)”競(jìng)價(jià)廣告，按實(shí)時(shí)ROI分配流量。
正式期?（6月1日-6月18日）：
6月1日-6日：黃金時(shí)間段（18:00-24:00）直播間流量費(fèi)降低20%。
6月15日-18日：平臺(tái)補(bǔ)貼“隨機(jī)立減”（最高免單），用戶分享訂單可再拆紅包。
2、核心政策?
流量玩法?：
“搜索口令”實(shí)時(shí)激勵(lì)：商家設(shè)置口令詞（如“抖音618冰箱”），用戶搜索后觸發(fā)商品瀑布流曝光，按轉(zhuǎn)化率獎(jiǎng)勵(lì)流量券。
短視頻加熱?：發(fā)布帶商品鏈接的短視頻可獲“爆款加速包”，播放量超10萬(wàn)自動(dòng)追加曝光。低價(jià)策略?：
“價(jià)格力”權(quán)重提升：同款商品若在其他平臺(tái)更低，系統(tǒng)自動(dòng)建議調(diào)價(jià)并標(biāo)注“全網(wǎng)低價(jià)”。
三、快手電商：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)全覆蓋與品質(zhì)升級(jí)
5月8日，快手電商在2025商家大會(huì)上宣布，快手電商618購(gòu)物節(jié)招商報(bào)名正式啟動(dòng)，今年快手618購(gòu)物節(jié)將覆蓋520及618兩個(gè)重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，同時(shí)，平臺(tái)將拿出千億流量、20億補(bǔ)貼助力商達(dá)實(shí)現(xiàn)大促生意增長(zhǎng)。此外，618期間，國(guó)補(bǔ)可與跨店滿減、大牌大補(bǔ)、口令紅包等多種618補(bǔ)貼疊加使用。
1、時(shí)間節(jié)奏?（結(jié)合節(jié)日營(yíng)銷）
第一階段?（5月20日-6月3日）：
5月20日“表白日”：珠寶、美妝禮盒限量發(fā)售，支持定制刻字。
5月25日-27日“快手三農(nóng)日”：農(nóng)產(chǎn)品直播間免傭金，流量?jī)A斜至縣域商家。
第二階段?（6月4日-6月18日）：
6月4日-10日“品牌信任購(gòu)”：格力、海爾等品牌直播間推出“假一賠十”承諾。
6月16日-18日：老鐵專屬福利，邀請(qǐng)3位好友助力可解鎖“6.18元搶購(gòu)”資格。
2、核心政策?
社交裂變?：
直播間“紅包任務(wù)”：用戶分享直播間至微信群，累計(jì)10人點(diǎn)擊可得無(wú)門檻券。
“團(tuán)長(zhǎng)帶貨”模式：達(dá)人可組隊(duì)PK，銷售額TOP3團(tuán)隊(duì)獲首頁(yè)banner曝光。
供應(yīng)鏈支持?：
產(chǎn)業(yè)帶白牌商品入駐綠色通道，質(zhì)檢、物流全托管，扣點(diǎn)低至1%。
四、京東：雙大促聯(lián)動(dòng)疊加智能流量分發(fā)
京東將于5月31日晚8點(diǎn)正式開(kāi)啟618大促。官方表示，今年618將會(huì)包含國(guó)家補(bǔ)貼、外賣百補(bǔ)、百億農(nóng)補(bǔ)和廠貨百補(bǔ)，此外，還將推出六大驚喜日。在此之前，5月13日晚8點(diǎn)“心動(dòng)購(gòu)物季”活動(dòng)將開(kāi)啟。
1、時(shí)間節(jié)奏?（按四大階段細(xì)化）
預(yù)熱期?（5月13日20:00-5月30日）：
5月13日：秒殺尖貨提前曝光，虛擬偶像“京小萌”直播首秀預(yù)熱。
5月20日：與品牌聯(lián)名推出“520限定禮盒”，同步開(kāi)啟家電以舊換新補(bǔ)貼預(yù)約。
開(kāi)門紅?（5月31日20:00-6月3日）：
5月31日20:00：前2小時(shí)限時(shí)折扣（部分商品5折），PLUS會(huì)員額外疊加95折。
6月1日：母嬰、圖書(shū)品類專場(chǎng)，滿300減50疊加品類券。
專場(chǎng)期?（6月4日-6月15日）：
主題日輪動(dòng)?：
6月4日“數(shù)碼超級(jí)日”（首發(fā)iPhone 17限時(shí)免息）、6月8日“家電煥新日”（以舊換新補(bǔ)貼最高2000元）。
6月12日“服飾美妝日”：國(guó)際大牌小樣套裝買一贈(zèng)一。
高潮期 & 返場(chǎng)期?（6月16日-6月20日）：
6月16日-18日：全品類每滿200減20，每晚8點(diǎn)限量搶“滿999減200神券”。
6月19日-20日：滯銷品返場(chǎng)清倉(cāng)，價(jià)格再降10%-20%。
2、核心政策?
補(bǔ)貼政策?：
國(guó)家以舊換新補(bǔ)貼（家電、3C）與平臺(tái)百億補(bǔ)貼疊加，例如iPhone 17原價(jià)8999元，疊加后到手價(jià)7599元。
價(jià)保升級(jí)?：價(jià)保周期延長(zhǎng)至30天（含618后降價(jià)），支持一鍵價(jià)保自動(dòng)退差價(jià)。
流量分配?：
商家分層機(jī)制：頭部商家主會(huì)場(chǎng)曝光，中小商家按“坑產(chǎn)效率”自動(dòng)匹配分會(huì)場(chǎng)。
直播流量加碼?：品牌自播間每小時(shí)發(fā)放“直播間專屬券”，流量權(quán)重提升30%。
物流保障?：211限時(shí)達(dá)覆蓋90%區(qū)域，大家電“送裝一體”服務(wù)免預(yù)約。
五、天貓：規(guī)則簡(jiǎn)化與直降普惠
5月9日，天貓618公布開(kāi)售時(shí)間和最新規(guī)則：第一波搶先購(gòu)將于5月13日晚8點(diǎn)開(kāi)啟預(yù)售，尾款支付及現(xiàn)貨搶購(gòu)時(shí)間為5月16日晚8點(diǎn)至5月26日晚12點(diǎn)。
相比往年，今年天貓618不僅時(shí)間提前，玩法也更簡(jiǎn)單，只設(shè)一個(gè)“官方立減”玩法，基礎(chǔ)優(yōu)惠85折起，最高立減可達(dá)50%，一件也能享受立減優(yōu)惠。官方立減還可以和其他單品優(yōu)惠（如前N、定向優(yōu)惠等）、跨店優(yōu)惠（如品類券等）疊加使用，上不封頂。
1、時(shí)間節(jié)奏?（分兩波爆發(fā)）
第一波?（現(xiàn)貨+預(yù)售）：
5月13日20:00-5月16日：預(yù)售定金鎖貨，定金膨脹1.5倍（如100抵150）。
5月16日20:00-5月20日：現(xiàn)貨“官方立減”生效，部分商品支持“晚發(fā)必賠”（超時(shí)發(fā)貨賠付10%）。
第二波?（6月1日-6月20日）：
6月1日-3日：服飾鞋包“清倉(cāng)特賣”，跨店滿300減50（僅此階段保留）。
6月15日-18日：全域“爆款清單”推薦，算法實(shí)時(shí)推送“猜你想省”優(yōu)惠。
2、核心政策?
消費(fèi)者側(cè)?：
88VIP專屬權(quán)益：大額券（滿5000減400）、95折疊加、退貨免運(yùn)費(fèi)。
“一鍵價(jià)?！惫δ苌?jí)：自動(dòng)監(jiān)控30天內(nèi)訂單，差價(jià)退回至支付寶余額。
商家側(cè)?：
冷啟動(dòng)扶持?：新商家首月傭金減免50%，直播間投流費(fèi)用補(bǔ)貼40%。
新品特權(quán)?：6月1日前上新的商品獲“新品標(biāo)”，搜索權(quán)重提升20%。
六、唯品會(huì)：限時(shí)爆款搶先購(gòu) + 三波低價(jià)沖刺
唯品會(huì)618年中特賣節(jié)將于5月12日晚8點(diǎn)開(kāi)啟搶先購(gòu)，并于5月16日晚8點(diǎn)正式開(kāi)售。唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，618年中特賣節(jié)是唯品會(huì)最重要、力度最大的促銷活動(dòng)之一。
5月12日當(dāng)晚，唯品會(huì)率先推出618搶先購(gòu)，現(xiàn)貨開(kāi)搶，大促價(jià)格可提前享受。并在5月16日晚8點(diǎn)、5月31日晚8點(diǎn)、6月15日晚8點(diǎn)開(kāi)啟三波限量爆款活動(dòng)，限量爆款在日常低價(jià)的基礎(chǔ)上再降15%。
1、時(shí)間節(jié)奏??
整體周期??
搶先購(gòu)啟動(dòng)?：5月12日晚8點(diǎn)開(kāi)啟現(xiàn)貨搶購(gòu)，大促價(jià)格提前釋放。?
正式開(kāi)售?：5月16日晚8點(diǎn)啟動(dòng)全品類促銷，覆蓋服飾、美妝、運(yùn)動(dòng)戶外等核心品類。?
核心促銷節(jié)點(diǎn)??
限量爆款活動(dòng)?：分三波開(kāi)啟，時(shí)間為5月16日、5月31日、6月15日晚8點(diǎn)，限量商品在日常低價(jià)基礎(chǔ)上再降15%。?
主題專場(chǎng)?：穿插“超V閃購(gòu)節(jié)”“爆款狂秒日”等活動(dòng)，強(qiáng)化限時(shí)折扣與爆款單品曝光。
2、核心政策??
價(jià)格與優(yōu)惠策略??
無(wú)需湊單?：所有商品支持“一件立減”，簡(jiǎn)化消費(fèi)者決策流程。?
疊加優(yōu)惠?：品牌折扣與平臺(tái)補(bǔ)貼并行，部分大牌服飾、奢品鞋包價(jià)格低至市場(chǎng)價(jià)3折以下。?
跨品類禮贈(zèng)?：結(jié)合520節(jié)點(diǎn)推出夏日煥新與禮贈(zèng)促銷，覆蓋美妝、珠寶等高需求品類。?
爆款運(yùn)營(yíng)機(jī)制??
動(dòng)態(tài)價(jià)格刷新?：限量爆款每波活動(dòng)期間價(jià)格持續(xù)下探，部分商品在60天最低價(jià)基礎(chǔ)上再降20%-30。
七、蘇寧易購(gòu)?：雙線融合 + 百億補(bǔ)貼三輪爆發(fā)
5月9日，蘇寧易購(gòu)召開(kāi)618電商啟動(dòng)會(huì)，宣布雙線開(kāi)啟“618萬(wàn)人空巷搶家電”年中大促?；顒?dòng)節(jié)奏方面，蘇寧易購(gòu)線下將于5月13日開(kāi)啟提前搶，618全程覆蓋超級(jí)品牌日、萬(wàn)人空巷搶家電、開(kāi)門紅、品鑒日、內(nèi)購(gòu)會(huì)、巔峰狂歡等多個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)。線上也將在5月13日晚8點(diǎn)開(kāi)啟百億補(bǔ)貼提前搶，并于5月16日晚8點(diǎn)、5月30日晚8點(diǎn)和6月15日晚8點(diǎn)進(jìn)入三輪爆發(fā)期。
1、時(shí)間節(jié)奏??
整體周期??
線下活動(dòng)：?5月13日?起全國(guó)千城萬(wàn)店開(kāi)啟“提前搶”，覆蓋超級(jí)品牌日、萬(wàn)人空巷搶家電、品鑒日等促銷節(jié)點(diǎn)。
線上活動(dòng)：5月13日20:00?：同步啟動(dòng)百億補(bǔ)貼提前搶；?
三輪爆發(fā)期?：5月16日、5月30日、6月15日晚8點(diǎn)開(kāi)啟，每輪持續(xù)72小時(shí)。
?
核心促銷節(jié)點(diǎn)??
開(kāi)門紅?（5月16日-5月20日）：聯(lián)合海爾、美的等品牌發(fā)布超1000款爆品，部分家電價(jià)格刷新行業(yè)底價(jià)。?
巔峰狂歡期?（6月15日-6月20日）：推出“全屋換新”套餐，疊加政府以舊換新補(bǔ)貼與平臺(tái)百億補(bǔ)貼48。
2、核心政策??
補(bǔ)貼與價(jià)格策略??
四重補(bǔ)貼疊加?：整合政府、工廠、銀行、平臺(tái)資源，重點(diǎn)覆蓋家電3C品類（如洗烘套、折疊屏手機(jī)），最高補(bǔ)貼額度達(dá)2000元/單。?綠色智能家電專項(xiàng)?：購(gòu)買符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品可享立減10%優(yōu)惠（最高1000元），帶動(dòng)線下綠色家電銷售占比提升15%-30%。?
供應(yīng)鏈與場(chǎng)景融合??
爆品打造?：通過(guò)“一品一鏈接”原則簡(jiǎn)化商品SKU，動(dòng)態(tài)優(yōu)化價(jià)格力與服務(wù)力，確保爆款供應(yīng)穩(wěn)定。?
雙線協(xié)同?：全國(guó)門店與線上平臺(tái)商品、會(huì)員數(shù)據(jù)互通，支持線上選購(gòu)門店商品或門店體驗(yàn)線上爆款。?
流量與運(yùn)營(yíng)支持??
全域流量場(chǎng)景?：聚焦“國(guó)補(bǔ)+百億補(bǔ)貼爆款”“榜單推薦”“個(gè)性化搜索”三大場(chǎng)景，通過(guò)社交裂變與內(nèi)容種草引流。?
商家跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)?：提供天貓、抖音、快手等渠道“一鍵開(kāi)店”工具，支持?jǐn)?shù)據(jù)遷移與代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
2025年電商年中618大促特點(diǎn)
從用戶端的促銷直給、消費(fèi)理性化，到商家端的資源傾斜與生態(tài)優(yōu)化，再到平臺(tái)端對(duì)即時(shí)零售等新場(chǎng)景的深耕，今年618的競(jìng)爭(zhēng)維度已從單一的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向全鏈路的效率博弈。
看點(diǎn)一、平臺(tái)搶跑更明顯 促銷方式簡(jiǎn)單易懂
方面降低了消費(fèi)者決策成本，使購(gòu)物更簡(jiǎn)單；另一方面也利于商家更好規(guī)劃促銷活動(dòng)，提升運(yùn)營(yíng)效率，供給優(yōu)質(zhì)商品。
看點(diǎn)二、門檻低 補(bǔ)貼力度大
加大了對(duì)優(yōu)質(zhì)商家的流量和補(bǔ)貼扶持，一方面說(shuō)明平臺(tái)判斷這些商家的產(chǎn)品在新階段更受消費(fèi)者青睞，另一方面也是對(duì)整個(gè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的引導(dǎo)，是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。優(yōu)質(zhì)供給（商家）成為平臺(tái)在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵所在。
看點(diǎn)三、剛需囤貨、即時(shí)零售等需求上升
費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的即時(shí)滿足還是比較在意的，或許這個(gè)即時(shí)滿足已經(jīng)成為一種電商發(fā)展到今天所培養(yǎng)起來(lái)的固化的消費(fèi)習(xí)慣了。
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