電商賣家們面臨的最大障礙之一就是找到最新的暢銷產(chǎn)品來推動銷售。這個重任對新手和老手而言都無可避免，所有賣家都在努力更新產(chǎn)品線，以此擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
離2019年只剩不到兩個月的時間，大多賣家都在為新一年度的選品事宜焦頭爛額。其實(shí)總體而言，爆款選品有兩個大方向：利基產(chǎn)品和趨勢產(chǎn)品。
下面要帶各位看看，究竟2019年有哪些產(chǎn)品頗具市場潛力有望成為大賣爆品呢？
鞋服類
1、Athleisure/運(yùn)動休閑
運(yùn)動休閑（Athleisure）是描述日常穿著的運(yùn)動服的搜索關(guān)鍵詞。運(yùn)動休閑服裝既舒適又耐用，同時又不失時尚。運(yùn)動休閑包括緊身褲、運(yùn)動褲、運(yùn)動內(nèi)衣、襪子等任何東西穿著衣物。從谷歌趨勢可看出，該關(guān)鍵詞的搜索量在近兩年來大幅攀升。
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該領(lǐng)域最大的靈感來源之一就是瑜伽服裝品牌Lululemon，該將瑜伽裝備設(shè)計(jì)成了頗具時尚感的運(yùn)動休閑裝?？紤]這類選品的賣家可以著重于將運(yùn)動風(fēng)格和休閑時尚相結(jié)合，讓服飾既具備運(yùn)動服的舒適輕便，又不失休閑裝的時尚。
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2、Branded Apparel/品牌時裝
這里的品牌時裝（branded apparel）多指添加了一些流行元素、地標(biāo)元素或造型奇葩的衣服和襪子。這些產(chǎn)品為小眾市場的人群專門設(shè)計(jì)，但卻受到一致的喜愛。從谷歌趨勢可以看出，該關(guān)鍵詞的搜索量在穩(wěn)步增加，證明這一細(xì)分市場的需求也在不斷擴(kuò)大。想要擴(kuò)展這一品類的賣家要重點(diǎn)分析自己細(xì)分市場的受眾定位，比如趣味服裝品牌Look Human的做法，關(guān)注與特定類型購物者相關(guān)的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、地理位置分析等資料?！癐 Like NY”的Slogan T恤就是很好的例子。
為特定的小眾群體設(shè)計(jì)有趣的品牌時裝已經(jīng)成為海外市場的一大趨勢。不熟悉服裝設(shè)計(jì)的賣家可以借助Printful（DIY）等設(shè)計(jì)平臺，通過創(chuàng)造獨(dú)特的設(shè)計(jì)產(chǎn)品從已經(jīng)飽和的市場中脫穎而出。
3、Beanies/毛線帽
從谷歌趨勢可看出，毛線帽（Beanies）的搜索量呈現(xiàn)季節(jié)性增加的趨勢——即主要需求在冬季，并且在每個冬季的搜索量都同比上漲。
毛線帽的產(chǎn)品優(yōu)勢在于即使是小眾的服飾品牌也可以推出屬于自己風(fēng)格的產(chǎn)品。無論賣家的目標(biāo)受眾是偏愛棉質(zhì)毛線帽的大學(xué)生，還是有羊毛毛線帽需求的新生兒攝影師，都有無限的創(chuàng)意空間和新品空間。
4、Denim/牛仔服飾
從谷歌趨勢可以看出，牛仔服飾（Denim）一直是經(jīng)久不衰的大熱產(chǎn)品。而今夏，歐美時裝博主掀起了一股牛仔風(fēng)，這股風(fēng)潮或?qū)⒗^續(xù)蔓延至2019年。總而言之，在服飾領(lǐng)域，牛仔服飾是一個沒有太多雷區(qū)的選擇。
隨著夏季的結(jié)束，牛仔潮將蔓延至秋冬季的牛仔褲和夾克。這一類產(chǎn)品的選品訣竅是緊跟當(dāng)前的牛仔時尚潮流，并且確保找到優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、可靠的牛仔布料供貨商。
5、Enamel Pins/琺瑯別針
從谷歌趨勢可以看出琺瑯別針（enamel pins）的搜索量和流行度自2017年來大幅增長。這款風(fēng)格多變的時尚配飾以其價格和尺寸特點(diǎn)成為產(chǎn)品結(jié)賬頁面的優(yōu)質(zhì)的交叉銷售產(chǎn)品。
據(jù)了解，當(dāng)前琺瑯別針的受歡迎程度不斷攀升，歐美市場的普通消費(fèi)已經(jīng)將琺瑯別針從配飾變?yōu)楸貍淦贰?/p>
6、Leggings/緊身運(yùn)動褲
根據(jù)谷歌趨勢圖不難看出，緊身運(yùn)動褲（Legginggs）的熱度一直不斷上升，而運(yùn)動服飾品牌GearBunch和Noli Yoga就靠這一品類攫取了巨額的利潤。無論賣家計(jì)劃銷售第三方品牌的產(chǎn)品還是推出自己產(chǎn)品，緊身運(yùn)動褲都將成為未來最暢銷的在線產(chǎn)品之一。
7、Maternity Wear/孕婦裝
據(jù)營銷機(jī)構(gòu)Edited的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2014年以來，孕婦裝（Maternity Wear）市場增長了200％，而且不僅僅是大型零售商，許多小規(guī)模的賣家也加入了這個行列。
（英美市場30家零售商2014年-2017年孕婦裝在售產(chǎn)品數(shù)量季度表）
而從谷歌趨勢圖來看，孕婦裝仍然是一個代表性不足的市場。無論賣家是想擴(kuò)大產(chǎn)品范圍開始銷售孕婦裝還是選擇銷售已有的母嬰品牌產(chǎn)品，該市場都有巨大的潛力。進(jìn)軍孕婦裝市場的要訣是找到提供獨(dú)細(xì)類產(chǎn)品或提高級時裝風(fēng)格的孕婦裝。
8、Men’s Shoes/男士鞋履
如果賣家有計(jì)劃涉獵男士市場，那么男士鞋履或許是不錯的選擇。由谷歌趨勢圖可知，自2012年左右以來，男鞋熱度一直穩(wěn)步攀升，其中熱門搜索主要來自英國、美國和澳大利亞。隨著12月以及冬季的到來，賣家可以充分利用感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日的高峰搜索量。
9、Novelty Socks/奇趣襪子
從谷歌趨勢圖可看出，奇趣襪子（Novelty Socks）已經(jīng)流行了一段時間，并且似乎在節(jié)假日及冬季的熱不斷增加。總體而言，這款品類可以為賣家?guī)磔^為可觀的收入。
對該商品有興趣的賣家可以關(guān)注電商平臺StoreYa，參考借鑒其選品風(fēng)格和銷售方式。
10、Shapewear/塑身美體內(nèi)衣
從谷歌趨勢圖看，塑身美體內(nèi)衣（shapewear）的熱度一直不斷攀升。據(jù)了解，在歐美市場，有一些在線零售品牌選擇專門售賣塑身衣。
11、Unicorns/獨(dú)角獸
獨(dú)角獸（Unicorn）產(chǎn)品在今年風(fēng)靡一時，從谷歌搜索趨勢變化就可見一斑。從獨(dú)角獸筆盒到獨(dú)角獸拖鞋，獨(dú)角獸商品已經(jīng)在市場中占據(jù)了獨(dú)一無二的位置。只要目標(biāo)受眾也喜愛獨(dú)角獸，那么新增該類產(chǎn)品就是不錯的選擇。
本年度值得特別提及的該類產(chǎn)品包括獨(dú)角獸包、獨(dú)角獸連體外套等，這些產(chǎn)品的大熱趨勢或許將想繼續(xù)延續(xù)至2019年。
個人護(hù)理類
12、Balayage Products/ Balayage產(chǎn)品
在發(fā)型和護(hù)理領(lǐng)域，發(fā)型趨勢總是引領(lǐng)著暢銷產(chǎn)品走勢。Balayage產(chǎn)品（Balayage Products）就是最好的例子，根據(jù)谷歌趨勢圖，該產(chǎn)品的熱度一直不斷上升。 Balayage指的是一種比其前身ombre更自然的發(fā)色，有陽光璀璨觀感。它自2008年以來一直頗受關(guān)注，并且仍然是主流時尚雜志如Marie Claire和Glamour的熱門話題。
Balayage的火爆程度已經(jīng)在美國的美容電商市場開辟了一系列受歡迎的產(chǎn)品，包括頭發(fā)漂白劑、染色劑、涂抹刷、刮刀、調(diào)色劑和后續(xù)的護(hù)理產(chǎn)品，此外還有balayage接發(fā)產(chǎn)品等，這意味著這一市場無窮無盡的可能性。通過正確的內(nèi)容營銷、博客網(wǎng)紅聯(lián)合推廣、創(chuàng)建PPC廣告等，Balayage產(chǎn)品將成為賣家的下一個爆款。
13、Bamboo Toothbrushes/竹制牙刷
當(dāng)前品牌責(zé)任感陸續(xù)成為了不少賣家品牌計(jì)劃的重要部分，而體現(xiàn)環(huán)保理念的竹制牙刷就是其中的不錯選擇之一。從谷歌趨勢中也可以得知，該產(chǎn)品目前處在非?？捎^的熱度中。
顯然，竹制牙刷以更簡約的生活方式吸引了消費(fèi)者，也非常好的利用了環(huán)保的理念。即使是阿里巴巴、eBay等購物平臺也已經(jīng)在該類關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面投放了自己的PPC廣告。
14、Beard Oil/胡須油
早在2017年胡須油（Breard Oid）就成為了病毒式風(fēng)靡的大賣品類，而在那之后，胡須油一直占據(jù)著同類產(chǎn)品的同類產(chǎn)品。從谷歌趨勢中也可以看出其良好走勢。
雖然選擇該產(chǎn)品意味著與在線男性護(hù)理用品平臺Dollar Shave Club的激烈市場競爭，但賣家仍可以深入到飽和市場挖掘利潤空間，尋找更多細(xì)分的胡須護(hù)理類的利基產(chǎn)品。
15、Dude Wipes濕巾
隨著男性護(hù)理這一利基市場份額逐漸擴(kuò)大，可選的在線產(chǎn)品類別有而不斷增多。除了剃須用品外，男性清潔護(hù)理用品也是經(jīng)常被忽略的利基。例如Dude Wipes濕巾的熱度在谷歌趨勢上就不斷上升。
此外，賣家不僅僅可以從男性衛(wèi)生用品這個類別進(jìn)行拓展，還可以有其他思路。例如銷售露營或戶外用品賣家可以考慮提供適用于野外冒險(xiǎn)的向上銷售的產(chǎn)品，比如下圖中的Dude Wipes可降解濕巾。
16、Charcoal Beauty Products/木炭美容產(chǎn)品
正如谷歌趨勢圖所顯示的，木炭美容產(chǎn)品自2010年以來熱度穩(wěn)布上升。據(jù)悉木炭皮膚產(chǎn)品以自然的方式從皮膚中吸取油脂和污垢，并已成為一種常用的美容和化妝產(chǎn)品。但它的產(chǎn)品范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此，活性炭牙膏、口罩、磨砂膏和肥皂等都是受歡迎的產(chǎn)品。賣家還可以在亞馬遜快速搜索木炭美容產(chǎn)品縮小特定商店的木炭產(chǎn)品。
17、Coconut Oil Based Products/椰子油產(chǎn)品
從谷歌趨勢中可看出，自2008年以來，椰子油產(chǎn)品的熱度一直不斷攀升，在各種利基市場中提供了大量的產(chǎn)品。在美容、衛(wèi)生和個人護(hù)理的利基品類中，有除臭劑、牙膏、肥皂、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、保濕劑等。
此外，除了上述提到的利基產(chǎn)品外，椰子目前也非常受喜歡健康烹飪?nèi)巳旱臍g迎，并且在網(wǎng)絡(luò)上有大量的椰子油制作技巧，例如食用季節(jié)、鐵鍋烹飪、蛋黃醬制作等。賣家可以以此為內(nèi)容營銷的突破口，找到目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)需求和產(chǎn)品趨勢。
18、Coffee Scrubs/咖啡磨砂膏
咖啡磨砂膏（coffee scrubs）是另一款受歡迎的美容護(hù)理產(chǎn)品，從谷歌趨勢可以看出這類產(chǎn)品一直頗受關(guān)注。身體護(hù)理品品牌Frank Body就緊跟這一潮流推出了咖啡磨砂膏產(chǎn)品。
19、Eyeshadow Stamps/眼影印章
美容領(lǐng)域的一個新趨勢是眼影印章。眼影印章讓美妝人士在上妝時可以直接完成整套眼影，無需自己配色或暈染。從谷歌趨勢也可以看出該產(chǎn)品目前的熱度居高不下。
重磅推薦！2019年出口電商選品指南，TOP 60 大賣品類清單
化妝師Jack Nogueira的推薦讓眼影印章一舉成名。它的受歡迎程度體現(xiàn)在目前各種各樣的眼影印章產(chǎn)品，并且成為了速賣通上最受歡迎的產(chǎn)品。
20、Fake Eyelashes/假睫毛
假睫毛不算是新興產(chǎn)品，但從谷歌趨勢來看它們始終保持著一定的市場熱度和銷售需求。如果賣家能找到一些新的假睫毛產(chǎn)品，那么在即將到來的假日季節(jié)會有很大的利潤空間。假睫毛的價格和使用頻次讓其成為被多次反復(fù)購買的產(chǎn)品。
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