2025年，對(duì)于跨境電商進(jìn)口行業(yè)而言，是極其特殊的一年：國際市場(chǎng)風(fēng)云變幻，頭部平臺(tái)變革叢生，賣家陷入內(nèi)卷漩渦、海外用戶消費(fèi)降級(jí)......
跨境電商進(jìn)口行業(yè)一腳邁入微利時(shí)代，低氣壓下，行業(yè)主旋律從“高速增長”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺€(wěn)步謀生”，快速的市場(chǎng)變化也對(duì)商家們提出了更高的要求。
回望這一年，身處洪流之中的跨境賣家們收獲了怎樣的果實(shí)，又將如何應(yīng)對(duì)新時(shí)代的大考?
一、跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀
賣家經(jīng)營狀況：
近半數(shù)賣家利潤下滑后趨于穩(wěn)定，2024年相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)外部環(huán)境為跨境賣家經(jīng)營的穩(wěn)定性創(chuàng)造了有利條件，營收有所改善。
近六成賣家未縮減人員規(guī)模，33%受訪賣家表示人員數(shù)量與2023年持平，25%受訪賣家表示人員規(guī)模同比上漲，僅42%賣家表示人員數(shù)量有所減少。這得益于后疫情時(shí)期經(jīng)營環(huán)境的相對(duì)穩(wěn)定以及新興平臺(tái)興起帶來的多平臺(tái)策略需求。
跨境電商新政：自2024年7月初起，輔酶Q10，聚乙二醇，洋甘菊，乙酰半胱氨酸，NAC，谷胱甘肽，番瀉苷，白藜蘆醇提供原產(chǎn)國家(地區(qū))主管部門允許食用的依據(jù)食品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范，食品生產(chǎn)許可，食用證明，食品衛(wèi)生證書等中的一個(gè)。
流量分析功能：店鋪商品新上線流量分析功能，包括訪問、瀏覽、加購、收藏、支付、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，幫助賣家更好地調(diào)整經(jīng)營策略。
二、跨境電商行業(yè)趨勢(shì)
品牌型賣家數(shù)量大幅增長：
受國內(nèi)線上消費(fèi)習(xí)慣改變、市場(chǎng)規(guī)則完善、各跨境平臺(tái)扶持、各地保稅進(jìn)口政策等影響，*貓、*東、*音等化妝品、膳食類品牌型賣家數(shù)量在過去兩年增長超100%。
AI技術(shù)繼續(xù)賦能跨境賣家降本增效：
2025年，AI技術(shù)將在跨境電商行業(yè)繼續(xù)掀起降本增效的風(fēng)暴。賣家將在文案撰寫、全語種語言翻譯、圖片與視頻制作等方面增加AI技術(shù)的運(yùn)用，提升運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本。
在全球通脹、經(jīng)濟(jì)放緩背景下，消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)顯現(xiàn)，消費(fèi)者在線上購物時(shí)更加注重性價(jià)比。*貓、*東、*音等平臺(tái)將持續(xù)強(qiáng)化豐富高性價(jià)比產(chǎn)品，調(diào)整價(jià)格策略，以獲取更多消費(fèi)群體。
有情緒價(jià)值的品類更受歡迎：
在經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)疲軟的大環(huán)境下，能夠讓消費(fèi)者通過體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)來釋放和舒緩情感的品類更受歡迎。
特朗普政策的影響與挑戰(zhàn)：
面對(duì)美國關(guān)稅政策的不確定，外貿(mào)企業(yè)和跨境賣家需加快對(duì)海外產(chǎn)能以及供應(yīng)鏈的布局，提前做好財(cái)稅、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的合規(guī)準(zhǔn)備。
三、跨境電商的突破點(diǎn)
1、區(qū)域試點(diǎn)擴(kuò)容與模式創(chuàng)新
內(nèi)陸口岸城市（如新疆阿拉山口、貴州遵義）依托綜保區(qū)政策，開通1210模式并拓展“保稅展示+線下零售”新場(chǎng)景。例如，遵義“遵宜跨境購”線下店通過保稅倉直發(fā)、溯源碼驗(yàn)真，實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)信任雙提升。
2、下沉市場(chǎng)與新零售融合
三線及以下城市通過線下體驗(yàn)店觸達(dá)消費(fèi)者，結(jié)合保稅倉直郵保障正品，解決傳統(tǒng)海淘“看不見實(shí)物”的痛點(diǎn)。
直播帶貨與跨境電商結(jié)合，如滿洲里引入直播產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大保稅商品的市場(chǎng)覆蓋。
3、高性價(jià)比與品類擴(kuò)展
美妝、母嬰、日化等高頻消費(fèi)品類通過1210模式實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)（較含稅商品低30%-50%），吸引中端消費(fèi)群體。
新能源產(chǎn)品（如電動(dòng)汽車零部件）通過保稅進(jìn)口規(guī)避高關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)，但需關(guān)注美國等市場(chǎng)政策變動(dòng)。
4、合規(guī)管理與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
原產(chǎn)地與質(zhì)量認(rèn)證
海關(guān)強(qiáng)化對(duì)退運(yùn)商品原狀審查，企業(yè)需確保商品未經(jīng)改裝或使用，并提供完整的退貨記錄或滯銷聲明。
發(fā)展“跨境電商進(jìn)口質(zhì)量認(rèn)證體系”，通過前道法定檢驗(yàn)保障商品符合輸入國標(biāo)準(zhǔn)，降低侵權(quán)與偽劣風(fēng)險(xiǎn)。
5、動(dòng)態(tài)政策響應(yīng)機(jī)制
企業(yè)需實(shí)時(shí)跟蹤稅收政策調(diào)整（如美國關(guān)稅變化），靈活調(diào)整供應(yīng)鏈布局。例如，通過墨西哥等第三國中轉(zhuǎn)生產(chǎn)以規(guī)避高關(guān)稅。
最后，1210模式的核心突破在于“政策紅利+供應(yīng)鏈效率+消費(fèi)體驗(yàn)”三重驅(qū)動(dòng)：
短期：依托稅收優(yōu)惠與區(qū)域試點(diǎn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加速下沉市場(chǎng)滲透；
長期：通過技術(shù)賦能（如AI清關(guān)、溯源系統(tǒng)）和品牌化轉(zhuǎn)型（如獨(dú)立站建設(shè)），構(gòu)建差異化競爭力。
企業(yè)需重點(diǎn)關(guān)注政策合規(guī)性、物流成本優(yōu)化及新興市場(chǎng)布局，以應(yīng)對(duì)全球化貿(mào)易規(guī)則重構(gòu)的挑戰(zhàn)。
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