2024年，中國跨境電商進(jìn)出口2.63萬億元，同比增長10.8%，高于同期外貿(mào)整體增速4.4個百分點(diǎn)。從上面到地方，一直都在加速出臺促進(jìn)跨境電商發(fā)展的利好政策?？缇畴娚淌钱?dāng)下進(jìn)出口外貿(mào)的“風(fēng)口”。
現(xiàn)在很多跨境電商商家和個人反應(yīng)，“今年以來，跨境電商的早期紅利在逐漸消失”“運(yùn)營難度增大，利潤率屢創(chuàng)新低”，從業(yè)者表示，不少之前“小眾”的賽道也開始陷入“價格戰(zhàn)”，現(xiàn)在越來越不好做了。
根據(jù)跨境數(shù)據(jù)，2023年僅27%賣家表示利潤高于上一年同期，14%賣家表示利潤與上一年同期持平，59%賣家表示利潤出現(xiàn)下滑。2024年第一季度，有12%賣家表示利潤與上一年同期持平，另有44%賣家的利潤同比下滑。同時，近七成賣家的成本同比上漲，五成賣家年終旺季業(yè)績不及預(yù)期。
為什么跨境電商藍(lán)海變紅海？跨境電商利潤下降主要有以下幾個：
跨境電商利潤逐漸走低首先與商家數(shù)量激增有關(guān)。
據(jù)企查查數(shù)據(jù)，截至2024年9月25日，中國目前工商信息中包含“跨境電子商務(wù)”的企業(yè)共有74780家，其中61.8%是在近三年里成立的（2021.9-2024.9），并有65.7%為小微企業(yè)。2024年1-9月，新成立企業(yè)11857家，注銷、吊銷企業(yè)490家；商家數(shù)量激增，導(dǎo)致競爭越來越大。
利潤走低也受跨境商品同質(zhì)化的影響：
據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，2023年跨境電商出口商品主要為服飾鞋包及珠寶配飾、家居家紡及廚房用具、手機(jī)等各類數(shù)碼產(chǎn)品及配件、家用辦公電器及配件等。這類產(chǎn)品存在低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩、品種結(jié)構(gòu)單一、低水平重復(fù)建設(shè)、創(chuàng)新動力不足等問題，而且不同商家的進(jìn)貨源很可能是類似或者相同的工廠。
電商平臺常有的比價功能讓同質(zhì)商品的價格競爭更加激烈。
消費(fèi)者在頁面停留和在結(jié)賬的時候，平臺系統(tǒng)會自動推薦更低價的同類產(chǎn)品。平臺競相推出“全托管”模式，即商家上傳商品后，平臺會衡量全網(wǎng)類似產(chǎn)品的情況，為商品提供一個參考價。
跨境電商利潤走低也受海外消費(fèi)動態(tài)的影響。
大部分商家反映全球經(jīng)濟(jì)恢復(fù)遲緩，2023年“黑色星期五”購物節(jié)銷售效果不及預(yù)期，同時歐美消費(fèi)市場恢復(fù)疲軟，導(dǎo)致2024年上半年處于一個持續(xù)低價清庫存的階段。
跨境電商存在的挑戰(zhàn)
線上銷售模式比較注重視覺營銷和已有評論，所以不能體現(xiàn)在視覺上的新產(chǎn)品優(yōu)勢很難有效傳遞給消費(fèi)者。材料用得更好的，但消費(fèi)者摸不到不知道，光看圖片和那些劣質(zhì)材料的差不多。不得不用更多的營銷費(fèi)用和營銷手段，從而增加成本。
電商平臺上保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)難，尤其是上面提到的重外觀設(shè)計的普貨類。以抄襲現(xiàn)象較為嚴(yán)重的服飾珠寶類為例，不僅在法律上證明外觀設(shè)計之獨(dú)特性和抄襲取證是一件很有挑戰(zhàn)的事，而且大部分中小型商家沒有財力和精力去申請專利和追究抄襲。
在海外賣出高價需要和本土品牌競爭，而本土品牌往往有線下店，本地營銷也做得更好，中國的商品大多“人生地不熟”，要“打開局面”很難。對于中小商家我們的相對優(yōu)勢還真就只有價格優(yōu)勢。
在國外留下不好的刻板印象，出海風(fēng)頭正盛的中國電商品牌進(jìn)一步在海外樹立起“一流的價格，二流的質(zhì)量和服務(wù)”的刻板印象，這讓中國廠家打造“高質(zhì)量和品位”的品牌效應(yīng)更有困難?？缇畴娚痰南M(fèi)者抱怨集中在退換貨、物流和用戶服務(wù)上，也有越來越多的評論表示中國的低價小商品“不太耐用”。
跨境電商會成為中國消耗低端產(chǎn)能的新出口，把“低價”做到極致，還是成為中國供應(yīng)鏈“新名片”，更應(yīng)該在討論如何借助電商渠道，走出低價、樹立品牌，電商出海的終點(diǎn)不應(yīng)該是極致的低價，而是品牌出海。
那么進(jìn)口跨境電商還好做嗎?
大量保健品、飲料食品、美妝、奶粉母嬰用品、葡萄酒等酒類、小家電、服裝服飾和個護(hù)日用品等消費(fèi)品通過跨境電商免稅進(jìn)口，在京東國際、天貓國際、拼多多國際、小紅書、微店有贊小程序以及自建平臺等跨境電商商城銷售。通過跨境電商進(jìn)口境外商品手續(xù)簡便成本低，跨境電商進(jìn)口還是一片藍(lán)海
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