一、新品階段運營操作
NO.1選貨源
1.進貨前的準備
（1）店鋪定位
①如果自己有貨源，可以做自己貨源的行業(yè)
②如果沒有貨源，在找貨源前要確定好店鋪所在的行業(yè)。避免盲目決策，先做市場分析，了解行業(yè)趨勢
（2）產(chǎn)品定位
①對自己想要賣的產(chǎn)品進行價格定位、風格定位和人群定位。在按照這個維度去選擇產(chǎn)品
②了解目前的熱賣款
通過【拼多多管理后臺】-【數(shù)據(jù)中心】-【流量數(shù)據(jù)】-【商品熱搜詞】尋找近期商品熱搜詞
拼多多APP-搜索，輸入我們產(chǎn)品相關的關鍵詞，系統(tǒng)會自動的推薦出下拉框詞
③選款選擇性價比較高的產(chǎn)品
④利潤款和引流款結合
2.跨境電商貨源渠道
①網(wǎng)上跨境分銷平臺-比較有名氣的跨境分銷平臺
不要承擔進貨風險，零成本、零庫存。代理第三方的商品來銷售，當?shù)赇佊杏唵沃螅砩虝M行發(fā)貨。但是商品價格較高，質(zhì)量參差不齊，需要仔細比較和篩選
②境外直接采購
對于有境外貨源、境外有公司或者人在境外的，可直接采購境外貨源，考核產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、外觀、以及在國內(nèi)的熱門程度等。
③品牌代理商、批發(fā)商處進貨
有貨主批量從境外進口貨物到境內(nèi)的保稅倉，然后再批量轉(zhuǎn)貨權到國內(nèi)的經(jīng)銷商
④自己身邊的貨源渠道
NO.2選款
1.利用可以反應市場情況的渠道信息去選款
（1）首頁/競價活動
①能上首頁的商品意味著是已經(jīng)通過“優(yōu)勝劣汰”后很可能成為爆款或已經(jīng)推爆的商品，我們可以從這些商品中嗅到當下市場風向
②【商家管理后臺】-【店鋪營銷】-【競價活動】，可以查看到平臺所有的競價活動的產(chǎn)品
（2）多多進寶首頁
進入【多多進寶】網(wǎng)頁-立即賺錢，可以看到首頁呈現(xiàn)很多正在推廣的產(chǎn)品，可以根據(jù)銷量和店鋪主營類目去看對自己選款有借鑒意義的商品
（3）其他平臺（如短視頻平臺和其他電商平臺）
網(wǎng)紅爆款、同類大品牌商品以往熱銷款式對我們選款，參考價值是非常高的
2.利用拼多多的商品圖片搜索工具去選款
①商品圖片搜索工具去選款
拼多多APP中搜索界面可以支持拍照或者上傳圖片來查找同款，確定款式是否熱銷
②【商家管理后臺】-【數(shù)據(jù)中心】-【流量數(shù)據(jù)】-【商品熱搜詞】選款
選擇你想看的商品分類，查看熱搜詞排行榜。排名靠前的就是消費者在搜索中最常用的詞，熱搜詞對應的商品也更有爆款潛質(zhì)
3.利用后臺數(shù)據(jù)信息去選款
①上架所有的商品，銷量最高的就是熱銷款
②記錄基礎運營數(shù)據(jù)，進入【商家管理后臺】-【數(shù)據(jù)中心】-【商品數(shù)據(jù)】-【商品明細】查看數(shù)據(jù)，從商品瀏覽量、商品點擊量、客戶咨詢量、訂單數(shù)量等這四個數(shù)據(jù)來看潛力爆款
③重點關注支付轉(zhuǎn)化率，利用支付轉(zhuǎn)化率來給店鋪商品進行排序，數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的可以作為選主推款備選
NO.3多多搜索測款
1.選詞
選擇3-5個與產(chǎn)品相關度高的精準詞
找詞途徑：
①推廣單元的推薦出
②搜索下拉框
詞的搜索熱度越高，能獲得的曝光就越多。注意添加的關鍵詞的行業(yè)點擊率不要差太多
2.基礎設置
新建推廣計劃：
①日限額100元
②推廣方案選擇自定義計劃
③分時折扣默認100%
3.推廣單元
（1）基礎信息
選擇要進行測款的鏈接，建議測款前先做好基礎銷量和評價（500以上的銷量，30個以上的評價）
（2）關鍵詞
01選詞標準
從系統(tǒng)推薦的50個詞篩選5個左右的詞
①與你產(chǎn)品相關度高的詞
②這幾個詞點擊率差不多
③這幾個詞有一定的搜索熱度
02關鍵詞出價
直接按市場建議出價出，可以快速獲得曝光
（3）人群不開
（4）創(chuàng)意：關閉智能創(chuàng)意，選擇四張角度好、效果好的創(chuàng)意圖去測
NO.4 人群定位
1.了解店鋪人群的基本屬性
除了店鋪產(chǎn)品服務人群的年齡、性別和地域等信息，商家還可以通過搜索同類型產(chǎn)品中，找到銷量最高的，根據(jù)對方的評價和內(nèi)容分析消費這類產(chǎn)品的人物屬性
2.用戶評價反饋關鍵詞
用戶在購買完后對商品的評價是最真實的，其中好評會有：便宜、省錢、物美之類的形容詞，差評則是：質(zhì)量差、假貨、發(fā)貨慢等描述，可通過這類詞語得知消費者對這類商品的關注點主要是什么，然后商家就可以對自己店鋪及時進行調(diào)整
3.店鋪人群的消費能力
不同的商品對應不同的人群，人群不同定價需求也不同?？煞治鐾愋透偁幃a(chǎn)品中，到底是哪一個價位區(qū)間的銷量最高。看到這個價格，就能夠大概了解這類產(chǎn)品的買家消費能力大概在哪個區(qū)間。商家可設置不同的SKU，吸引需求不同的買家
4.精準人群標簽
平臺系統(tǒng)會根據(jù)商品和買家的標簽進行匹配，高度匹配則會優(yōu)先展示，一開始可以先精準一個人群標簽，比如“連衣裙”，等到人群定位精準，再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等關鍵詞，這樣就能夠衍生出不少流量
NO.5產(chǎn)品基礎
1.標題：針對定位人群進行選詞組合
2.主圖：主圖的點擊率高低直接決定了產(chǎn)品的流量，一張高點擊率的創(chuàng)意圖是搜索推廣關鍵詞上分養(yǎng)權重的關鍵
3.詳情頁：賣點是自己的，需求是買家的，在詳情頁表達需要注意的是站在買家的角度來闡述賣點，給他們看它們想看的
4.定價：定價要注意避開低價引流，我們可以在核算完產(chǎn)品的成本后，參考競品價格和預留15%營銷空間后進行定價
最終定價=定價/（1-15%）
注意：
做店鋪不是上來就去推廣拉流量，要先把自己商品的優(yōu)勢提煉出來，做好基礎銷量和評價再去推廣才會有效果
二、前中期運營方法布局
NO.1制定目標單品-爆款運營計劃
利用對手月銷量去做一個計劃，計算你需要成交多少單、需要多少訪客，需要多少收藏，需要多少點擊率、轉(zhuǎn)化率
不管用什么方法，只要超過競爭對手你的流量自然就來了
NO.2推廣
1.多多搜索
一天推廣花費100元能成交多少是可以算出來的，你可以自己計算
新品開精準關鍵詞搜索推廣開3天，累計3天以上搜索數(shù)據(jù)以后再去開場景
2.多多場景
新手可以先開ocpx
NO.3中期可以配合一些活動去做
1.秒殺流量比價大，優(yōu)先報名：
①秒殺漢諾塔，有計劃上個性化首頁
②限時秒殺
③非名品
2.百億補貼
3.領劵中心，流量比較大，具體看你的優(yōu)惠券額度
4.大促
三、后期店鋪維穩(wěn)操作
NO.1
店鋪日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計
發(fā)現(xiàn)異常的時候，分析數(shù)據(jù)找到問題進行優(yōu)化和調(diào)整：
1.推廣數(shù)據(jù)
查看點擊單價是上升還是下降，轉(zhuǎn)化率有沒有問題
2.活動
活動是不是被擠下來了
3.店鋪dsr
某一個商品出現(xiàn)大量差評
NO.2店鋪上新率
需要不斷上新新品來證明店鋪實力，產(chǎn)品上新，可以給老顧客帶來新鮮感。做老顧客維護。而且可以增加老顧客復購店鋪新品的可能性。而且一個店內(nèi)經(jīng)常性的有新品上架，那么消費者的關注度會更高一些
NO.3店鋪動銷率
店鋪的動銷率=有銷量寶貝品種數(shù)/在售商品總數(shù)*100%
商品動銷率=已售產(chǎn)品數(shù)/倉庫產(chǎn)品數(shù)*100%
店鋪的動銷率是對店鋪權重影響極大的，動銷率高的店鋪會受到更多的權重支持。所以對于店鋪里滯銷的商品我們要及時下架或者進行優(yōu)化
NO.4老顧客維護
對于拼多多的商家來說，老客回購在店鋪中占比是很大的，所以維護好老客戶十分重要
我們可借助短信營銷來進行老顧客維護
拼多多跨境店鋪入駐和與保稅倉對接流程：http://etsymadness.com/details_id_11131.html
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