近日在中國(guó)上海舉辦的中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)萬眾矚目。進(jìn)博會(huì)不僅充分展示了新時(shí)代中國(guó)對(duì)外開放的決心和信心，也拿出了支持經(jīng)濟(jì)全球化和貿(mào)易自由化的實(shí)際行動(dòng)。同時(shí)，進(jìn)博會(huì)的召開也讓眾多的海外品牌看到機(jī)會(huì)，它們借此機(jī)會(huì)紛紛拓展擁有強(qiáng)大消費(fèi)力的中國(guó)市場(chǎng)。
此次博覽會(huì)吸引了130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3000多家企業(yè)，有超過5000件展品在中國(guó)市場(chǎng)首秀。還值得一提的是，進(jìn)博會(huì)上，阿里、京東、蘇寧三大跨境電商巨頭紛紛宣布進(jìn)口采購(gòu)計(jì)劃，這也為外資品牌擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)提供了良好的機(jī)遇。
11月6日，首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇宣布了全新的阿里“大進(jìn)口計(jì)劃”——未來五年實(shí)現(xiàn)全球2000億美元的進(jìn)口額；而京東也宣布以京東集團(tuán)為主體預(yù)計(jì)直接簽約并采購(gòu)總金額近1000億元的進(jìn)口品牌商品；進(jìn)博會(huì)期間，蘇寧海外采購(gòu)的訂單預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到1200億元?？缇畴娚躺锨|元的進(jìn)口計(jì)劃足以讓海外品牌興奮的手舞足蹈，畢竟中國(guó)市場(chǎng)是海外品牌拓展全球市場(chǎng)的理想之地，并且最關(guān)鍵的是，中國(guó)的跨境電商平臺(tái)足以為它們提供一個(gè)良好的渠道和橋梁。
近幾年來，很多海外品牌通過跨境電商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且通過該渠道，它們迅速獲得一定的市場(chǎng)份額。株式會(huì)社MTG常務(wù)董事中島敬三在進(jìn)博會(huì)上談到，集團(tuán)的藥妝護(hù)膚品牌Refa選擇跨境電商作為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一步，2016年與天貓國(guó)際進(jìn)行合作，2017年Refa同時(shí)在天貓開設(shè)了官方的旗艦店，兩年時(shí)間Refa在中國(guó)的銷售額增長(zhǎng)了10倍。集團(tuán)認(rèn)為，選擇跨境電商進(jìn)入中國(guó)是Refa在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功的重大策略之一。
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)30年的寶潔集團(tuán)近幾年也通過跨境電商獲得了很大的收益，并且，隨著跨境電商大進(jìn)口計(jì)劃的到來，寶潔看到了更多的機(jī)會(huì)。寶潔集團(tuán)中國(guó)副總裁許敏介紹，寶潔在全球其實(shí)有60多個(gè)品牌，但是在中國(guó)目前只有20多個(gè)品牌，寶潔有大量的品牌正在等待進(jìn)入中國(guó)。“過去有一個(gè)很大的痛點(diǎn)，任何一個(gè)新品牌在中國(guó)的孵化以及培育，都需要很長(zhǎng)時(shí)間，并且我們做的前期的大量的消費(fèi)者的調(diào)研，最后出來的銷量預(yù)測(cè)也非常不準(zhǔn)確。有了跨境電商的合作伙伴后，可以加速把我們的國(guó)際新品牌帶到中國(guó)來。”許敏很是看好跨境電商這個(gè)渠道。
跨境電商平臺(tái)對(duì)于海外品牌來說，并不僅僅是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)渠道，這些平臺(tái)還為品牌商帶來更多的幫助。對(duì)于海外品牌來說，跨境電商帶給它們的不僅有大量的線上用戶，還有大數(shù)據(jù)的反向定制幫扶等。比如在海外品牌的新品發(fā)布上，京東進(jìn)口商品部給到了搜索加權(quán)、資源專享、數(shù)據(jù)支持等多個(gè)方面的專屬規(guī)劃。荷蘭進(jìn)口開布瑞特全脂羊奶粉在京東首發(fā)，通過資源專享、大數(shù)據(jù)反哺等多項(xiàng)支持，對(duì)比之前沒有新品扶持計(jì)劃前30天類似商品的銷售，第一個(gè)月的銷售翻了3倍。
中島敬三也表示，除了銷售渠道，跨境電商能帶給品牌更多東西?！癛eFa在天貓上有旗艦店，也在天貓國(guó)際上有直營(yíng)店，旗艦店定位是向消費(fèi)者傳遞完整的品牌的理念跟品牌的價(jià)值，培育新的產(chǎn)品，來建立完整的品牌的粉絲體系。天貓國(guó)際直營(yíng)店，我們更多的是通過直營(yíng)來實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)快速擴(kuò)展品牌的認(rèn)知，提升品牌的市場(chǎng)份額，并且實(shí)現(xiàn)最大化的銷售效率?！?/p>
泰國(guó)美妝品牌mistine的管理者達(dá)奈表示，自身大量利用跨境電商的數(shù)據(jù)以及研發(fā)的信息，收集了很多用戶畫像信息，隨后消化這些信息，了解中國(guó)消費(fèi)者的需要與偏好。通過學(xué)習(xí)，企業(yè)更進(jìn)一步了解了中國(guó)的客戶，這對(duì)企業(yè)在中國(guó)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃以及新產(chǎn)品的研發(fā)有非常大的好處。
李敏也談到，通過跨境電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)可以更好的發(fā)現(xiàn)用戶的需求，同時(shí)所有的數(shù)字化媒體也幫助企業(yè)更好的去做到精準(zhǔn)的定位營(yíng)銷，從某種意義上來講，能夠更好地切入到一個(gè)細(xì)分人群。同時(shí)大數(shù)據(jù)也幫助企業(yè)在供應(yīng)鏈上面做了更多的改善。在中國(guó)市場(chǎng)很有人氣的巧克力品牌費(fèi)列羅也很是看好跨境電商的力量。
費(fèi)列羅中國(guó)區(qū)電子商務(wù)總監(jiān)程萬里表示，費(fèi)列羅現(xiàn)在和京東合作最重要的不僅僅是銷售額，而是要把巧克力品類的市場(chǎng)規(guī)模做大。費(fèi)列羅高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品甚至原材料的運(yùn)輸?shù)拿總€(gè)環(huán)節(jié)都要求全程冷鏈。所以，在中國(guó)市場(chǎng)，費(fèi)列羅選擇了有先進(jìn)的物流體系和全程供應(yīng)鏈的京東合作，來確保費(fèi)列羅產(chǎn)品銷售運(yùn)輸過程中的質(zhì)量，也便于該公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行追逐管理?！拔覀円褟淖畛醢丫〇|當(dāng)作銷售渠道，發(fā)展到把京東當(dāng)作和消費(fèi)者溝通的平臺(tái)?！背倘f里說，未來，費(fèi)列羅將從兩個(gè)方向推進(jìn)和京東的合作：一是和京東一起做大中國(guó)巧克力品類的市場(chǎng)規(guī)模，二是著手和京東一起創(chuàng)建世界級(jí)的電商食品質(zhì)量運(yùn)營(yíng)管理規(guī)范體系。
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