為什么大家都不關(guān)注雙十一了？因?yàn)檎劭哿Χ葲](méi)有以往大了。商家都沒(méi)錢(qián)了，沒(méi)有商家傻乎乎的陪著玩了，玩不起。平臺(tái)玩?zhèn)€數(shù)字，商家沒(méi)賺錢(qián)，用戶(hù)沒(méi)有得實(shí)惠，物流公司還被搞得半死。
還有5天就是雙11了，有人問(wèn)今年“天貓雙11”為什么大家沒(méi)有像以往關(guān)注了？
其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檎劭哿Χ葲](méi)有以往大了。商家都沒(méi)錢(qián)了，沒(méi)有商家傻乎乎的陪著玩了，玩不起。平臺(tái)玩?zhèn)€數(shù)字，商家沒(méi)賺錢(qián)，用戶(hù)沒(méi)有得實(shí)惠，物流公司還被搞得半死。
“天貓雙十一”，直觀反映是一年不如一年，因?yàn)橄M(fèi)者不容易欺騙了。噱頭多過(guò)實(shí)在的促銷(xiāo)優(yōu)惠，套路太多，心太累。盡管如此，每一年天貓雙11的銷(xiāo)售額總能突破新高。數(shù)字意義大過(guò)實(shí)際意義！
天貓蓄水池，京東拼多多截流
天貓雙11數(shù)字之所以好看，實(shí)則是蓄水池銷(xiāo)售，提前二十天以上搞折扣預(yù)售，預(yù)付定金，明擺著讓人等到雙11那天下單。這也讓京東、蘇寧、拼多多等鉆了空子。
大家開(kāi)門(mén)做生意，天貓“不想”讓商家賣(mài)，還不能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)貨？
兩天前京東消息：“京東11月1日全天下單金額超258億元，同時(shí)，超過(guò)1億件商品將送到消費(fèi)者手中?！逼炊喽嘁补迹骸半p11最新數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年11月2日之前一周，平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品日均銷(xiāo)量已超250萬(wàn)單?！?/p>
天貓雙十一是越來(lái)越難搞了，因?yàn)檫€有個(gè)京東和拼多多攪屎棍提前10天大促截流。正常的用戶(hù)沒(méi)有必要等到10天后再到天貓買(mǎi)一模一樣的東西，而且物流體驗(yàn)又非常差。今年之前還只有京東，今年拼多多也起來(lái)了，四五千億的體量，用戶(hù)和淘寶還是一個(gè)量級(jí)。
只是想表達(dá)幾個(gè)觀點(diǎn)，為什么天貓雙11越來(lái)越難做，而且大家關(guān)注度越來(lái)越低？
總結(jié)起來(lái)有三個(gè)主要原因：
首先是商家沒(méi)錢(qián)賺了，不想陪平臺(tái)玩大力度促銷(xiāo)優(yōu)惠，缺乏吸引力。這么多年來(lái)陪阿里玩雙十一賺錢(qián)的是少數(shù)的，賠錢(qián)的是多數(shù)的。每搞一次雙十一，有少數(shù)賺錢(qián)的，但更多是搞死一批商家，死在庫(kù)存和退貨上。不只是商家賠錢(qián)，物流公司也賠錢(qián)。五年前的全場(chǎng)五折，已經(jīng)成為歷史。商家不賺錢(qián)，就沒(méi)有動(dòng)力搞促銷(xiāo)，提供有吸引力的折扣。優(yōu)惠折扣還不如日常，那用戶(hù)為什么要買(mǎi)？
其次是用戶(hù)對(duì)網(wǎng)購(gòu)對(duì)促銷(xiāo)已經(jīng)沒(méi)有什么新鮮感了，因?yàn)殡娚檀黉N(xiāo)已經(jīng)日常化了。再加上平臺(tái)創(chuàng)新也是山窮水盡，套路太多，用戶(hù)缺乏新鮮感，用戶(hù)厭惡感麻木了。
最后才是外部競(jìng)爭(zhēng)，京東和拼多多等提前促銷(xiāo)截流。因?yàn)橛脩?hù)沒(méi)有必要為同樣的商品等到10天以后下單消費(fèi)，而且物流體驗(yàn)還更差。除非東西，只有天貓有賣(mài)。所以逼著天貓搞二選一，讓商家撤出京東和拼多多平臺(tái)。雖然是不厚道不道義，但商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，也沒(méi)有別的好辦法。當(dāng)然最受傷的是商家。
既然平臺(tái)想搞事，為什么非要讓商家吐血， 平臺(tái)為什么從來(lái)不讓利？一毛不拔。
數(shù)字，信心最重要
5個(gè)月前消息，今年天貓雙11打算延長(zhǎng)促銷(xiāo)時(shí)長(zhǎng)至10天，和京東一樣。之所以調(diào)整，除了避免被京東、拼多多截流，自己運(yùn)營(yíng)也相對(duì)輕松一些，另外也是為了商家生態(tài)健康。天貓搞個(gè)促銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占便宜，自己生態(tài)勞民傷財(cái)實(shí)在是沒(méi)有必要。但兩個(gè)月前，又出通知說(shuō)還是維持一天大促。綜合考慮起來(lái)，雙十一的象征性意義更重要，如果改成了10天大促，那么數(shù)字肯定就不好看，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太大了。這個(gè)對(duì)阿里，是一個(gè)非常糾結(jié)的事情。
想起了，中國(guó)說(shuō)要放棄GDP的追求，要多指標(biāo)均衡發(fā)展，重視環(huán)保生態(tài)等等?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)發(fā)現(xiàn)，還是保持GDP增長(zhǎng)很重要。GDP都不增長(zhǎng)了，還有什么信心。前幾年大家批評(píng)空氣問(wèn)題，然后就拼命整治環(huán)保，多少工廠關(guān)門(mén)歇業(yè)。但現(xiàn)在帝都空氣好太多了，也沒(méi)有人說(shuō)怎么樣。今年大家很悲觀，空氣好了，的確不當(dāng)飯吃，還不如GDP增長(zhǎng)來(lái)的實(shí)在。
所以不管怎么樣，數(shù)字是一定要搞大的。因?yàn)槿蚨荚诳刺熵堧p11，當(dāng)做中國(guó)經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)看。實(shí)在不行了，把線(xiàn)下的都算上，口徑可以改，使命必達(dá)，“雙11”屢創(chuàng)新高！
雖然大家都說(shuō)經(jīng)濟(jì)不好，電商增速也放緩，2017年天貓雙11銷(xiāo)售額是1682億，今年我猜2000億吧，同比增長(zhǎng)18.9%。
你猜多少？
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