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618節(jié)日電商促銷活動策劃方案,進口跨境電商促銷注意事項

發(fā)布者:貨之家  來源:http://www.etsymadness.com  發(fā)布日期:2023-04-20  瀏覽:523次

摘要:在訂單支付中使用電商代金券、優(yōu)惠券、積分等虛擬貨幣形式支付的“優(yōu)惠減免金額”,不應在完稅價格中扣除,應以訂單價格為基礎確定完稅價格。
 

每到618、雙十一等促銷活動的啟動日了,眾多商家都想在電商促銷節(jié)大干一場,那么618節(jié)日這些電商節(jié)日促銷活動策劃方案怎么做?進口跨境電商促銷注意事項需要注意什么,我們一起來看一下。


618節(jié)日電商促銷活動策劃方案,進口跨境電商促銷注意事項


電商618促銷活動策劃方案

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日個性優(yōu)惠回饋顧客。


優(yōu)點:真實打折力度大吸引大,不經常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。


二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳。


優(yōu)點:促進顧客的購買欲望。

缺點:本活動針對的產品通常是新品或需處理商品,所以選取的贈送產品必須要具有吸引力,贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯(lián)商品或時下流行品。


三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足必須條件,常見的有兩種方法,一是購買指定產品可優(yōu)惠價換購另一產品,二是購滿必須金額可優(yōu)惠價換購指定產品。


優(yōu)點:有效提高購買客單價,刺激顧客消費。“換購”顧客的理解力很高,還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點:換購的產品要有吸引力,是顧客確實需要的東西。力度越大,效果越明顯。


四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

優(yōu)點:刺激顧客購買產品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產品選取很重要。


五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。


優(yōu)點:刺激顧客消費,提升銷售額,能夠提高客單價,能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復購買。

缺點:影響正常毛利。券的使用一般設有限制,會導致部分顧客不滿。


六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎,通常設置四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設置比較誘人,能夠調動顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功。


優(yōu)點:增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎,提高客單價?;顒映晒Φ年P鍵環(huán)節(jié)是:獎品設置要有吸引力。

缺點:抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。


七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?,F(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。

優(yōu)點:現(xiàn)開現(xiàn)獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意理解。

缺點:大獎送出,其消息擴散范圍不大,影響力不大。


八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊,再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。


優(yōu)點:能夠刺激商品銷售,提高客單價。


九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以個性優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優(yōu)惠力度要大,要根據店自身的狀況選取時間段。


優(yōu)點:極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。

缺點:搶購商品數量有限,不能滿足顧客需求,可能導致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。


十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費滿必須金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據當地實情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

優(yōu)點:提高客單價,刺激消費,如果送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購買。

缺點:送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗,會導致部分顧客不滿。


十一、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

優(yōu)點:價格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣的產品,單品促銷力度較好。

缺點:讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復雜,需要在店鋪后臺設置好


618節(jié)日電商促銷活動策劃方案,進口跨境電商促銷注意事項


進口跨境電商促銷注意事項

進口跨境電商跟傳統(tǒng)電商有很大的區(qū)別,除了產品上的區(qū)別,還有就是稅收海關監(jiān)管要求:


1、跨境進口電商平臺交易訂單中,優(yōu)惠券和積分抵扣部分計入完稅價格

根據《關于跨境電子商務零售進口稅收政策的通知》(財關稅〔2016〕18號)規(guī)定,跨境電子商務零售進口商品的實際交易價格(包括貨物零售價格、運費和保險費)作為完稅價格。

在訂單支付中使用電商代金券、優(yōu)惠券、積分等虛擬貨幣形式支付的“優(yōu)惠減免金額”,不應在完稅價格中扣除,應以訂單價格為基礎確定完稅價格。


2、當促銷價格低海關備案價是需要到海關申請

當保稅商品促銷價格低于海關備案價時,就需要向海關海關報備的,寫報告申請說明原因,海關同意后按促銷價格銷售了;一般情況下是需要商品臨期、包裝損壞等不能正常銷售的保稅商品才能以遠低于備案價銷售,否則海關會以為有偷稅漏稅的嫌疑。


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