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京東和天貓的運營模式的區(qū)別

發(fā)布者:貨之家  來源:http://etsymadness.com  發(fā)布日期:2019-01-28  瀏覽:2112次

摘要:天貓作為一個開放性平臺,主要是為商家開旗艦店,由第三方品牌商入駐,天貓發(fā)展到現(xiàn)在可以說下線99%都在平臺上有賣,天貓的配送主要靠第三方物流和菜鳥物流
 

京東和天貓的運營模式的區(qū)別—貨之家



一、京東與天貓的領域區(qū)別


1、天貓作為一個開放性平臺,主要是為商家開旗艦店,由第三方品牌商入駐,天貓發(fā)展到現(xiàn)在可以說下線99%都在平臺上有賣,天貓的配送主要靠第三方物流和菜鳥物流,菜鳥物流其實和京東配送差不多,只不過他還是由第三方物流來配送,倉儲由天貓來提供。


2、京東是自營模式,有自己的倉庫,多數(shù)產品是京東自主經(jīng)營,少量的資源是放開給企業(yè)或其他組織經(jīng)營。大家可以理解為京東是一個采購商,采購全國各種產品自己售賣,再通過京東強大的物流配送送到客戶手中,在物流配送上,京東自營可以說優(yōu)勢巨大。


二、京東與天貓入駐區(qū)別


1.首先說天貓,天貓現(xiàn)在門檻很高,除非是品牌庫的品牌,天貓主要分為,賣場型旗艦店、旗艦店、專營店、專賣店,直觀來說旗艦店其實的優(yōu)勢最大,在大家理解中旗艦店就是品牌商自營,但是其中也有很多代運營的,但是影響不大,旗艦店的優(yōu)勢還是巨大的,旗艦店只能賣一個品牌。在旗艦店中還有一種旗艦店可以賣多個品牌,但是這種店鋪是只能天貓邀請的公司,線下知名度高,比如:蘇寧易購,酒仙網(wǎng)等。專營店是可以賣多個品牌的店鋪,專賣店是廠家除了授權旗艦店外還可以授權的一種店鋪,只能賣一個品牌。


2.再說京東,京東主要分開自營和第三方店鋪,相對天貓門檻現(xiàn)在京東放低了入駐門檻,只需要繳納保證金就可以了。


三、盈利模式


京東的盈利模式


1、以低價的方式來獲得大規(guī)模銷量,從而獲得利潤;


2、虛擬店鋪出租費:店鋪租金、產品登陸費、交易手續(xù)費;


3、廣告費;


4、靠廠商返點和其他補貼獲利。


天貓的盈利模式


1、技術服務年費和實時劃扣技術服務費;


2、廣告收入和關鍵詞競價收費;


3、軟件和服務收費;


4、天貓商城本身并不參與商品的銷售和服務,商品的銷售、配送和售后服務均由賣家自己負責,從而大大降低了淘寶商城的配送和售后服務成本。


四、物流區(qū)別


天貓沒有自己的物流系統(tǒng),物流全靠第三方物流商的支撐,主要是三通一達以及EMS,商家如果不在本省到貨需三天左右,偏遠地區(qū)更長。京東的物流是自己建的,全國大部分城市內設有物流配送中心,基本能當日達。


京東和天貓的運營模式的區(qū)別—貨之家


五、搜索規(guī)則不同


京東搜索規(guī)則與淘寶天貓是兩套完全不同的體系。京東的搜索需考慮自營和招商兩個平臺。天貓擁有較強的店鋪概念,如店鋪搜索丶店鋪評分,店鋪影響商品的權重。在京東商城,店鋪的概念較弱,主要按商品搜索。


六、售后服務


天貓,如果客戶出現(xiàn)售后問題,首先是和店鋪的售后在處理,如果沒辦法溝通的話天貓客服會介入,評判的主要根據(jù)是客戶購買付款那一刻系統(tǒng)會自動生成一個交易快照,類似于圖片。所以買家的話一定要多看看天貓的產品詳情頁,尤其是文字方面。然后天貓客服會處理,但是作為店鋪來說,最怕的就是客服介入,因為他會拉低你的售后分,除非是碰見特別難處理的問題才會讓天貓客服介入,在天貓客服這塊我覺得還是比較公正的,從不袒護誰,誰的問題就是誰的。


京東的售后服務主要由商家或者品牌商解決,退貨耗時,產品出現(xiàn)問題后對于顧客來說需要花費不菲的時間成本。京東也好不了多少,3C產品出現(xiàn)問題首先要拿出品牌商的證明,然后再拿到京東退換貨,也有點麻煩。天貓和京東的售后都不完善,大家售后都不高。



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