一邊享受電商帶來的零售業(yè)繁榮，一邊為這份繁榮帶來的影響感到擔(dān)憂。這也許是印度近期密集出臺(tái)對(duì)電商的新政策所隱含的BGM吧。
把自營產(chǎn)品和小米、一加都卷進(jìn)去的電商新政
貨之家獲悉，在今年2月1日，印度針對(duì)電商平臺(tái)將正式實(shí)施一系列新規(guī)定，其中有四條規(guī)定格外引起中國出海企業(yè)矚目：
第一、印度將禁止亞馬遜（Amazon.com）和沃爾瑪（Walmart）旗下的Flipkart集團(tuán)等電子商務(wù)公司銷售其擁有股權(quán)的公司的產(chǎn)品。
第二、一個(gè)供應(yīng)商不能在單個(gè)電商平臺(tái)上銷售超過25%的庫存。
有外媒稱該規(guī)定可能會(huì)成為像小米和OnePlus這樣通過積極的在線定價(jià)建立市場份額的品牌擴(kuò)展印度市場的主要障礙。雖然這兩家公司已經(jīng)擴(kuò)展到線下零售業(yè)務(wù)，但離線并不占其銷售額的重要部分。
第三、電商平臺(tái)不得和賣方達(dá)成獨(dú)家協(xié)議，這意味著賣方不能只在一個(gè)平臺(tái)上銷售自己的產(chǎn)品。
第四、不能提供可能直接或間接影響產(chǎn)品銷售價(jià)格現(xiàn)金返還等促銷活動(dòng)。對(duì)于在線購物者來說，一個(gè)很大的激勵(lì)就是亞馬遜和Flipkart在一年中組織的無數(shù)銷售和購物節(jié)提供的大幅折扣。禁止提供促銷折扣仿佛掐斷了電商市場擴(kuò)展的催化劑。
明顯這一系列新政對(duì)大型電商平臺(tái)和利用線上渠道擴(kuò)展的國際品牌提出了挑戰(zhàn)。而在近幾年，無論是國際電商平臺(tái)還是中國出海品牌，都跟印度市場形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
電商平臺(tái)方面，據(jù)巴克萊銀行（Barclays）于11月26日發(fā)布的一份報(bào)告顯示，截至2018年3月31日，亞馬遜印度站在這一年的總銷售額為75億美元，而總部位于班加羅爾的Flipkart的獨(dú)立銷售額僅為62億美元。
品牌方面，登陸印度四年，小米年?duì)I收已接近229.7億人民幣，創(chuàng)造了約5000個(gè)就業(yè)崗位；2018財(cái)年，VIVO在印度創(chuàng)造了107億元人民幣營收。
防止渠道壟斷是重點(diǎn)？
為什么印度要推出這一系列新政呢？
對(duì)此，全和悅創(chuàng)始人林世豪針對(duì)新規(guī)實(shí)施后，亞馬遜平臺(tái)銷售的Kindle和echo產(chǎn)品會(huì)不會(huì)被下架等問題進(jìn)行了分析。
他表示，kindle和echo等自家控股的產(chǎn)品是不會(huì)被下架的。政府層面的其中一個(gè)目的就是為了杜絕壟斷性。也就是制定者也是希望類似kindle等這些自家控股的產(chǎn)品在其他平臺(tái)也必須銷售。
“例如之前國內(nèi)有些品牌只是amazon.in的獨(dú)家，但是政府規(guī)定現(xiàn)在必須在其他平臺(tái)也可以銷售?！彼f道。
對(duì)此，也有業(yè)內(nèi)人士指出，這一系列新指出也在保護(hù)這傳統(tǒng)商業(yè)的權(quán)益。因?yàn)椋诮?jīng)過線上零售的沖擊后，部分線下的零售商和傳統(tǒng)貿(mào)易商在抱怨電商正影響他們的生意，而這些傳統(tǒng)商戶的數(shù)量很大。
這也許也是印度新政開始限制電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品直接或間接影響產(chǎn)品銷售價(jià)格現(xiàn)金大促的緣由。這種行為讓電商在線上迅速擴(kuò)展用戶規(guī)模。但林世豪也指出，實(shí)際上，促銷依然還是可以的，平臺(tái)可以換個(gè)方式進(jìn)行大促。具體要看每個(gè)平臺(tái)的策略。
那么這些違反新規(guī)的行為是如何被印度政府所監(jiān)測(cè)的呢？對(duì)品牌方是否有漏洞可尋呢？
關(guān)于監(jiān)測(cè)問題，林世豪則表示，現(xiàn)在印度的線上銷售都有向GST申報(bào)，這個(gè)便是線上數(shù)據(jù)的溯源，政府可以通過BOE, ewaybill, GST，庫存等問題進(jìn)行監(jiān)測(cè)。
當(dāng)然，他也指出，從目前的消息來看，違反新規(guī)后具體的處罰措施還沒出臺(tái)。這一系列的法律法規(guī)細(xì)則仍在商討中。
“據(jù)可靠消息，印度這個(gè)新規(guī)之后還會(huì)再修訂?！绷质篮劳嘎?。
獨(dú)立站、普通賣家不受影響
那么除了對(duì)平臺(tái)方和大品牌會(huì)產(chǎn)生一定限制外，印度新政對(duì)大部分跨境電商賣家會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響呢？
全和悅跨境電商副總林壯超指出，中國出海企業(yè)需要留意的是，2月1日開始生效了新政策，規(guī)定了關(guān)于印度外國直接投資規(guī)則的最后期限。從這個(gè)層面理解，供應(yīng)商不能在單個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上銷售超過25％的庫存，這主要針對(duì)的是海外直接投資印度的、在印度有建廠的品牌商為主。
“規(guī)定不適用跨境電商賣家，目前海外賣家一般是通過自發(fā)貨形式進(jìn)行發(fā)貨，不存在本土庫存概念，另外值得一提的是，目前新規(guī)處于修訂階段，目前很多規(guī)定政府內(nèi)部還需要進(jìn)一步的闡述說明。” 林壯超說道。
林世豪也強(qiáng)調(diào)，新規(guī)對(duì)大部分的賣家都基本沒有什么影響。賣家目前看來也不需要有太多的處理動(dòng)作。
那么對(duì)于自建電商網(wǎng)站的獨(dú)立站賣家呢？
對(duì)于自營的獨(dú)立站賣家而言，全和悅的林世豪表示，印度的新規(guī)針對(duì)的是平臺(tái)型自營產(chǎn)品或者是平臺(tái)控股的子公司的產(chǎn)品，不是針對(duì)獨(dú)立站的，所以獨(dú)立站賣家在這個(gè)新規(guī)層面上，是不會(huì)受到影響的。
此外對(duì)于在印度沒注冊(cè)公司的賣家和平臺(tái)，林世豪先生此新規(guī)也是不適用的。對(duì)于在印度有注冊(cè)公司的企業(yè)而言，不會(huì)有影響。但是按照目前的形勢(shì)看來，會(huì)在各環(huán)節(jié)加大監(jiān)控，所以林世豪認(rèn)為各位賣家還是要合規(guī)化經(jīng)營，杜絕低申報(bào)。
據(jù)有關(guān)數(shù)顯示，到2022年，印度智能手機(jī)用戶將達(dá)到8.29億，占總?cè)丝诘?0%。而且印度的零售電子商務(wù)在2018年僅占零售總額的2.9%，而中國已經(jīng)接近22%了。
林世豪指出，印度的在線零售發(fā)展空間還是很大的，而且在線零售的發(fā)展也會(huì)極大地帶動(dòng)了印度電商的發(fā)展，所以從另外一個(gè)層面講，此新規(guī)對(duì)于賣家有極大的促進(jìn)作用，這意味著印度政府拒絕壟斷，平臺(tái)需要更多的賣家。
“從整體來看，新規(guī)對(duì)進(jìn)軍印度市場的亞馬遜印度站賣家或者是獨(dú)立站賣家影響不大，從長期來看，新規(guī)主要是為了給印度電子商務(wù)創(chuàng)造一個(gè)公平競爭的市場環(huán)境，而對(duì)于做印度市場的中國賣家而已，合規(guī)化經(jīng)營是長期扎根這個(gè)市場的基礎(chǔ)?！彼f道。
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