以毛利率計算方式為出發(fā)點，降本提價是兩種提高毛利率的兩種方法。對于降低成本價格的5種成本因素進行詳細說明?？缇畴娚涛锪鞴究蓮募夹g(shù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理思維、大數(shù)據(jù)思維3個方面進行思考，以降本增利。
1. 毛利率的公式
首先，我們要知道毛利率的計算方式，如下：
毛利率=（銷售價格-成本價格）/銷售價格*100%=1-成本價格/銷售價格*100%
其次，了解一下成本價格的構(gòu)成。根據(jù)包裹從境外始發(fā)到國內(nèi)派送簽收的物流軌跡，成本價格可以大致拆分為海外提貨費、國際干線、境內(nèi)提轉(zhuǎn)費、清關(guān)費、派送費。大致計算如下：
成本價格=海外提貨費+國際干線+境內(nèi)提轉(zhuǎn)費+清關(guān)費+派送費
因此，提升毛利率有兩種方法：一是提高銷售價格，二是降低成本價格。
跨境電商物流公司主要是以價格競爭，以搶占市場資源，而提高銷售價格的可能性不大。除非該跨境電商物流公司像順豐一樣具有極好的服務(wù)口碑，否者，只能加入價格戰(zhàn)的競爭。
跨境電商物流公司想要獲得相對較高的毛利率，降本才是最可能的出路。
2. 成本價格因素的分析
國際干線、清關(guān)費和派送費是影響價格成本的主要因素，其次是海外提貨費和境內(nèi)提貨費。
對五種成本因素進行分析如下：
（1） 海外提貨費
海外提貨費是與重量密切相關(guān)的。提貨費有最低收費標準，如果低于最低收費標準，這是對物流公司非常不利的。因此，跨境電商物流公司需要集貨，以集貨方式積累貨物，從而降低成本。
（2） 國際干線
國際干線與重量和泡比相關(guān)。國際干線成本是根據(jù)不同貨物重量提供不同的價格，如下表。大批量的貨物能夠獲得成本優(yōu)勢。另外，還需要考慮航空的泡比系數(shù)，不同航線，甚至同一條航線的不同航空公司的泡比計費方式也是不一樣的。泡比對國際干線價格的影響是不可忽略的。
（3） 境內(nèi)提轉(zhuǎn)費
境內(nèi)提轉(zhuǎn)費用和境外提轉(zhuǎn)費用是類似的，不過，國內(nèi)成本價格相對比境外較低。當然，具體國家具體分析。
（4） 清關(guān)費
清關(guān)費是和包裹的申報價值相關(guān)。如果申報價值較高，當然，產(chǎn)生的清關(guān)費用也是較高的。尤其是跨境電子商務(wù)零售進口稅收政策從1月1日實施，跨境電商物流公司尤其要關(guān)注包裹申報價值對于清關(guān)費的影響。
（5） 派送費
派送費與派送服務(wù)商的成本有關(guān)系。國內(nèi)物流巨頭順豐、郵政、三通一達、天天等是最有競爭力的物流公司。不僅時效相對有穩(wěn)定，而且實現(xiàn)全國覆蓋派送。跨境電商物流公司往往需要與他們合作。當然，對于派送服務(wù)商的選擇，與跨境電商物流公司的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)。跨境電商物流公司要權(quán)衡客戶體驗和經(jīng)營收入，選擇順豐能夠獲取良好的客戶體驗，但是其派送成本比其他物流公司高出很多；而如果選擇天天、韻達等物流公司，能夠獲得成本優(yōu)勢。
3. 降低成本的3點思考
以上分析根據(jù)公式拆分出其影響因素，然后對單個成本因素進行分析。其實，既想獲得極好的客戶體驗，又想獲得高額的毛利，需要從長遠角度考慮，從以下3點進行思考。
（1） 完善、強大的系統(tǒng)
系統(tǒng)是有效保障服務(wù)效益的根基。京東物流的服務(wù)是行業(yè)口碑最好的之一，就是依托其強大的物流系統(tǒng)。倉、干、配各個環(huán)節(jié)無縫銜接，實現(xiàn)精準化、自動化、智能化管理，極大提高了作業(yè)效率，降低人為錯誤。
跨境物流企業(yè)尤其要重視對系統(tǒng)的開發(fā)和投入，提供完善、強大的操作系統(tǒng)，是長遠發(fā)展的根基，更是減少人為錯誤，間接降低成本的有效途徑。
（2） 供應(yīng)鏈管理思維
跨境電商物流比國內(nèi)物流要復雜，其涉及物流鏈條長、參與公司多。供應(yīng)鏈管理必須應(yīng)用到日常管理當中，企業(yè)需要打造供應(yīng)鏈管理思維。
個人認為供應(yīng)鏈管理思維是以高效協(xié)同為基礎(chǔ)、以敏捷反應(yīng)為支柱，以精益管理為目標的思維方式?？缇畴娚涛锪麈湕l長必須要以高效協(xié)同為基礎(chǔ)，實現(xiàn)對接無縫，物流順暢。對于突發(fā)異常問題，雙方甚至多方合作伙伴要敏捷反應(yīng)，迅速對異常問題做出準確判斷和行動，以免對客戶造成不良體驗，喪失客戶群體。精益管理通常應(yīng)用于大型制造業(yè)，尤其是龐大復雜的汽車制造業(yè)。不過，跨境電商物流公司可以應(yīng)用精益管理的理念——以最小的成本獲取最大化的效益，不斷地降低不必要的成本。
（3） 大數(shù)據(jù)思維
跨境電商物流公司擁有龐大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，這是其資源優(yōu)勢。數(shù)據(jù)就是生產(chǎn)動力。唯有不斷地挖掘數(shù)據(jù)價值，分析客戶需求，為其提供超期望的服務(wù)，才能獲得客戶滿意度和忠誠度，進而得到高利潤和市場份額。
跨境電商物流公司不能為了做數(shù)據(jù)而做數(shù)據(jù)，要充分利用大量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，洞察數(shù)據(jù)背后的客戶需求本質(zhì)。唯有抓住客戶需求本質(zhì)，才能創(chuàng)造客戶價值。
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